社會上，越來越多的人讨厭做銷售。

一方面，銷售的口碑好像不大好。“無商不奸”，做銷售全憑一張嘴！“宰熟宰生宰所有客戶”。

另一方面，銷售員越來越難掙錢了！

但是，銷售的重要性與日增長！無論是大公司，還是中小微公司，越來越重視銷售、聚焦業務，“沒有回款，就沒有一切”！

銷售無處不在！

這看上去是一個悖論，但卻是現實！

我們深度剖析一下，為什麼越來越多的人讨厭做銷售，但是銷售卻又極其重要？答案有可能讓人眼前一亮！

一、時代不一樣了！

以前的銷售人員底薪低，基本上無社保公積金或隻有微不足道的社保基數，所以人力成本很低。

現在，銷售人員的底薪已經大幅度上漲，很多公司的銷售人員底薪已經超過平台人員薪資，再加上提成獎金，銷售人員已經成為公司的“香饽饽”，“廟多和尚少”、物以稀為貴！很多公司養不起銷售人員了。

以前的銷售後備軍充裕，滿大街都是求職者，銷售勞動力嚴重的“供過于求”，所以大大小小的公司都可以用低廉的價格輕松招募到大量的銷售人員。然後簡單培訓一下，就直接上銷售一線實戰去了！

現在，銷售人員大量減少，很多人都願意去寫字樓當白領、碼農，或者當自由職業者、個體戶、私人小老闆、電商從業人員，或者送外賣、送快遞、跑滴滴……銷售人員“供不應求”，很多優秀的銷售人員都跳槽、轉行、或者自己當老闆了，剩下的銷售人員往往是一堆破銅爛鐵、繡花枕頭，做不出來業績，要價還挺高！

以前，公司的銷售就是依靠廣告，依靠大量銷售人員的地推、促銷、電銷、網絡營銷成就的！“人力擴張”是基本的要素！

現在，互聯網迅猛發展，很多公司突然發現，沒有銷售人員、或者隻有很少的銷售人員，公司依托線上宣傳、網絡獲客、專業技術服務人員對接，就可以輕松實現更好的銷售業績，而且投入成本更低、回頭客更多、成交效率更高、培訓管理和反饋更簡單快速！

以前，銷售人員做業績養活公司！

現在，公司辛辛苦苦，産品、技術、服務、市場、宣傳、推廣、資金、資源……什麼都提供出來，然後還要求着“銷售人員來上班”，最後銷售人員還出不了業績，銷售人員還提一大堆要求、找一大堆托詞借口，公司在“包養”着銷售人員！公司吃虧吃大了，所以很多公司老闆都知恥而後勇、徹底改變了對傳統銷售人員的看法！

二、現在公司從哪裡賺錢？

1、 公司越來越聚焦做好自己的本職工作。

a) 公司的本職工作是什麼呢？最核心的就是做好産品、做好宣傳。

b) 公司用心做好産品，不斷疊代完善，推陳出新，持續降本、質量第一！

c) 公司堅持做好宣傳，聚焦産品賣點、針對特定客戶群體，堅持不懈、持續做好線上、線下的宣傳推廣！

2、 讓客戶主動找上門來！

a) 公司做好産品、做好宣傳，讓客戶主動找上門來！

b) “讓人求上門來”，而不是“舔着臉去求人”，這樣做下來，公司的銷售更簡單、更直接、更有效。

c) 公司做好宣傳，讓有需求的客戶、認同公司産品和技術的客戶，主動找上門來！

d) 主動找上門來的客戶，對公司認可度更高，而且很少讨價還價！“賣貨要找識貨人”，很顯然，主動找上門來的客戶就是公司最好的“識貨人”！

e) 而且，主動找上門來的客戶，基本上都是“陌生人”，這樣的生意才能做得更長久、更持續、更有生命力！

3、 專業性增強！

a) 技術型銷售成為主導！

b) 現在的公司銷售，越來越标準化、規範化、簡單化，通俗易懂、接地氣，以客戶為中心，減少了大量的銷售技巧和忽悠、假大坑。

c) 而且，公司銷售人員的培訓成本、管理成本大幅度降低。因為培訓都是标準化文件，價格政策都是統一性文件，所以銷售人員的成長時間大大縮短，很多市場部人員、助理、大中專畢業生、剛進入社會的職場新人，都可以快速成長為公司的“合格銷售人員”！當然，要變成優秀的銷售人員，還需要更多的專業知識提升和銷售經驗積累。

d) 但是，不管怎麼說，現在公司的銷售人員已經脫離了傳統的低素質銷售人員水平，“更專業、更規範、更有效”。

4、 公司招募更少的銷售人員！

a) 甚至很多中小微公司，已經取締銷售部。公司的銷售，就是老闆當“大業務員”，然後老闆、合夥人或者骨幹挑大梁，其他市場專員、客服、或者助理扮演好輔助角色，這樣的公司銷售更簡單粗暴、幹脆有效。

b) 電商、跨境貿易、直播、短視頻……各種新媒體、自媒體的快速崛起，使得越來越多的公司不需要大量銷售人員，大量的“售前”工作提前做到位、傳播到位，客戶主動找上門來，“售中”變成一個順理成章的簽約成單過程，無需銷售人員過多參與了！

5、 公司招聘更多的銷售人員，于事無補！無用、無效！

a) 現在的銷售人員，整體成本太貴，而且業績太差！

b) 公司在銷售人員身上的投入産出不成比例，或者說“入不敷出”！

c) 而且，公司還要承擔巨額的招聘、培訓、管理、房租（分攤）成本，不劃算！

6、 老闆都要算賬！

a) 公司要賺錢，老闆要賺錢！

b) 要賺錢，就得算賬！算投入産出！

三、銷售人員從哪裡賺錢？

1、 線上宣傳、網絡獲客成為主流。銷售人員不再需要辛辛苦苦進行地推、陌拜、掃街，或者電銷、線下促銷推廣了！

2、 電商、直播、直銷、跨境電商、自媒體、個體經營者……将吸引大量的群體！

3、 做技術活，做專業活！有一門手藝，不管是做體力勞動，還是做腦力勞動，未來都是“手藝活或技術活”的時代！很多藍領、職業技校人員的收入，會比很多普通本科專科畢業生收入高多了，而且時間更自由，而且越老越吃香！

4、 傳統類型的銷售已經變成雞肋！盡量不要去碰！

5、 社會分工越來越細。換言之，未來賺錢的機會、渠道、平台、途徑越來越多。

6、 銷售人員也要學會算賬！很多時候，辛苦、埋頭幹活，是不賺錢的！市場上能賺錢的機會太多了，算好自己的投入産出，當然前提是有專業性，最好！

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