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銷售部個人績效考核計劃

生活更新时间:2025-04-29 05:11:46

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銷售部經理績效考核量表模闆

銷售部個人績效考核計劃（銷售部崗位績效考核量表模闆）1

指标維度	量化指标		權重	績效目标值		考核頻率	數據來源	考核得分
财務	銷售收入		20%	____萬元		季度/年度	财務部
	銷售回款率		10%	達到____%		季度/年度	财務部
	銷售毛利率		10%	達到____%		季度/年度	銷售部
	銷售費用率		5%	達到____%		季度/年度	銷售部
内部運營	銷售額增長率		15%	達到____%		季度/年度	銷售部
	銷售報表提交及時率		5%	達到100%		月度/季度/年度	銷售部
客戶	市場占有率		10%	達到____%		季度/年度	銷售部、市場部
	合同履約率		5%	達到____%		月度/年度	銷售部
	客戶保有率		5%	達到____%		年度	銷售部
	客戶開發計劃達成率		10%	達到____%以上		年度	行政部
學習發展	核心員工流失率		5%	低于____%		年度	人力資源部
量化考核得分合計
指标說明		1．市場占有率= 2．銷售收入是指考核期内各項業務銷售收入的總和
權重說明		銷售收入是衡量企業産品或業務銷售情況的最直觀指标，是銷售部經理考核的最關鍵指标，因此，在考核體系中應占有較高比重
核算說明		量化指标可以較為客觀地評價其工作業績，約占總權重的85%；定性指标主要反映在部門建設類指标上，如部門制度建設、企業形象建設與維護等，約占總權重的15%
考核關鍵問題說明		銷售部經理的考核指标很多，在設計銷售部經理的考核指标時，應根據企業目前所處的市場地位、采取的目标策略和市場定位選擇合适的指标
被考核人簽字：日期：					考核人簽字：日期：

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