襪子決定衣品。

NBA越打越沒意思，但是NBA周邊産品倒越賣越好，比如其官方指定的合作夥伴襪子品牌STANCE一經推出就備受追捧，如今品牌首家體驗店更開到中國。

成立于2009年的STANCE，由五個老男人一手打造，一直隻賣一種産品——襪子。僅在2015年，其襪子銷量近1200多萬雙，占據全球襪子約17.8%的市場規模。

近年來，STANCE的襪子更遠銷全球超過40個國家。在華拓展步伐更一直加快，不僅進駐天貓旗艦店，今年7月17日，其首家品牌體驗店正式登陸上海港彙恒隆廣場。

為中國市場打造月度色彩系列

位于港彙恒隆廣場4樓的STANCE設計蠻具特色。

在産品類型方面，店内不僅提供消費者耳熟能詳經典常青款，NBA、漫威、迪士尼等多元領域的IP 聯名，藝術家合作款，還為中國市場打造，伴随此次體驗店一起首次面世的月度色彩系列。

該系列囊括了STANCE “運動機能”和“運動生活”兩大品類中最受歡迎的産品類别。秋季款率先和大家見面的是“無畏純黑“。

而STANCE獨家專利的纖維處理技術也伴随此次中國系列再升級為FEEL100。

作為STANCE的核心技術，FEEL100通過對溫度的自适應，使排出的水分子更快蒸發，能長時間保持相對恒溫的舒适感，并能達到99%的抑制細菌效果。以後，此項技術會運用在STANCE 品牌所有的運動機能襪款上。

不僅如此，消費者還可以通過店内多媒體屏幕和品牌文化牆，去深入了解品牌文化和曆史。放置在中心位置的原廠紗線，更是向每位進店的客人展示着品牌為了做好襪子這個小配飾的認真誠懇的态度。

STANCE為什麼會走紅？

筆者打開STANCE天貓旗艦店發現，其襪子的售價區間為99元到459元，而且一些合作款還是限量銷售。

▲截圖來源：STANCE天貓旗艦店（部分商品）

雖然STANCE把本應廉價的襪子賣出了奢品的價格。不過，自創立以來，品牌的業績數據頗為亮眼。

• 根據Business Insider報告，截止 2018 年 5 月，品牌賣出超過5000萬雙襪子；
• Crunchbase數據顯示，STANCE共經曆四輪融資，共計約為1.16 億美元；
• 經曆2015年的C輪融資後，STANCE更開始向内衣、T 恤品類進軍。

究竟這個襪子品牌，如何把襪子賣出口碑，做出噱頭？

➤産品質量過硬

提到襪子，消費者非常關注這四個方面：氣味、溫度、濕度和耐用。于是STANCE推出了獨家專利技術，Ta可以使襪子适應腳和周圍的環境，除去大部分真菌，同時提高了襪子的耐用性。

與此同時，STANCE通也自行研發出一種印染工藝，這項工藝能讓染料的顔色深入到纖維内部。STANCE襪子穿在腳上，不僅圖案不會被腳撐到變形，更不會露出纖維本身的顔色。

此外，STANCE還成立了自己的創新實驗室。這個實驗室專門用來研究襪子的原料、合腳度、彈性、吸汗性以及不同運動對襪子的特性有什麼不同的要求等等，還從跑步到騎車，都進行了大量的數據分析。

➤打出“NBA 明星效應 跨界聯名”組合拳

正是上文所提及到兩項技術，讓STANCE在2015年取代Adidas成為NBA指定球襪提供商，這也标志着 NBA正式進入彩襪時代。

▲2016年，STANCE推出 Kobe Bryant 紀念球襪系列

另外，不少體育明星（如NBA球星韋德WADE ）為其代言背書，也進一步鞏固品牌在體育界的地位。

▲STANCE X WADE

除了請明星代言，STANCE還邀請明星參與襪子設計，而美國樂壇天後級歌手蕾哈娜就是其中之一。2015年7月蕾哈娜擔任品牌的創意總監，設計三款限量版襪子，一上市就被一掃而空。往後兩年，她更與STANCE一直保持緊密合作。

▲Fenty for STANCE by Rihanna

而在跨界聯名方面，STANCE也不甘示弱。一方面，與嘻哈音樂人、超模、哈雷摩托及各界藝術家進行跨界合作，制造不少時尚焦點；另一方面，也推出Hello Kitty、星際迷航等主題系列。

▲STANCE X J.DILLA

極具個性的圖案，誇張的配色，令人花多眼亂的款型，STANCE的襪子迎合現今崇尚自我的消費群體，不僅在相似的圈子裡營造了一種身份認同感，還讓襪子成為了穿搭時尚的單品和潮流文化的象征。

➤上線訂閱服務

一開始，STANCE的銷售渠道主要在線上。直到2015年11月，品牌才在紐約開設首店，并陸續開始在世界各地設店。

另一邊廂，STANCE也在2017年11月上線訂閱服務，用戶可按月或按季度訂閱自己喜歡的樣式。不過，該服務僅支持美國市場。

-總結-

曬STANCE作為社交日常，穿STANCE成為潮流指标……在 Instagram 或者Twitter上搜索 #Stance 你能找到上百萬條與其相關的照片或推文。

STANCE把日常生活中最普通不過的非剛需物件，賣成爆品，其關鍵在于：已有需求的再創新。

襪子，基本上熱衷于穿球鞋的人一年四季都會穿，要讓這群人不選義烏那種幾塊錢一斤，論斤甩賣的襪子，就要立足用戶痛點，在已有的需求裡再探索，并創造出價值。而STANCE在産品技術上選擇獨有的創新，并通過打造品牌的時尚調性以及明星效應，走潮品路線，讓其在社交網絡發酵，進而使品牌獲得傳播度和知名度。

當目标消費群的訴求被充分把握，品牌把襪子賣成輕奢品，并為潮流icon，這是自然而然的事。

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