最近有些客戶私信小編說“現在進店的顧客有很多，但是成交的很少，我都是盡心盡力的介紹産品，而且我家的都是品牌貨，價格品質都過得去，怎麼顧客就是不買呢？”

• 服裝銷售要學會表達，你的衣服再好、價格再實惠，如果你無法用清晰明了的話術表達出來，顧客便無法意識到，好的衣服之所以賣不好，就是因為你不會表達！
• 真正的銷售高手不是站在自己的立場上吹噓自己的産品如何如何好，再好的産品。如果不能夠滿足客戶真正的需求，成交就無法産生。因此，挖掘客戶需求，甚至創造新的客戶需求點，我們才能夠更容易的銷售我們的産品，成交就更加容易。

今天小編就來說說服裝銷售實戰的三步曲，簡單幾句，讓顧客爽快買單！

第一步：顧客為什麼需要

銷售的一個關鍵點是你有沒有說到顧客的心坎上，任何銷售話術必須首先連接顧客的生活或心理寫照，你要考慮的是你說的這些話跟顧客的需求有關嗎？

凡是陌生溝通之所以出現屏障，就是因為彼此之間都站在自己的角度說話！

核心三要素：

1.誰：

你要向誰銷售你的衣服，你必須清楚你的顧客群體是哪一類人，才能做到有效溝通，不然你都說不到點上，怎麼打動顧客？對牛彈琴罷了。

2.誘因：

你的顧客群體會面臨哪些問題？你的衣服能用在哪些場景？顧客心中渴望什麼？

3.需求：

針對顧客群體的問題或渴望，然後告訴他們，需要做什麼事情，需要某一類産品。

銷售話術參考：

以賣女裝為例，我們可以先刺激女人對美的強烈需求，讓女人們意識到衣服質量不好，樣式不合适有多嚴重。

“女人要對自己好一點，衣服不要隻圖便宜一點的，一分錢一分貨，質量不好的輕則引起皮膚過敏，嚴重地還會引發各種疾病。雖然這款衣服價位高一點，但是它的性價比很高，您穿出來還很顯氣質，可以放大您的氣質和美麗，何樂而不為呢？”

你的顧客也隻有意識到買便宜衣服的嚴重性，才能産生切實的需要感！

第二步：為什麼需要我

銷售的目的就是讓顧客買單，簡單地說就是要給顧客一個選擇你家衣服的理由。

核心三要素：

1.我是誰：

我們的産品及品牌定位是什麼？也就是要告訴顧客我們家衣服在某一個品類中是最好的，或者是性價比高，獨一無二的。

2.我的賣點：

你的衣服賣點有什麼特色？我們能帶給顧客哪些不一樣的價值？

3.我的資曆：

你有什麼強大的信任優勢？搭配眼光獨特有新意？開店時間長經驗豐富？售後服務及時到位？總之，就是要讓顧客明白，選擇你是最靠譜的，最可信的。

銷售話術參考：

“我開店賣服裝已經好幾年了，我經常跑市場，對于服裝的流行趨勢我還是很了解的，你的衣服定位是中高端，穿上顯檔次的同時還可以顯瘦，顯腿長.....(放大顧客的優點等等)。”

第三步：為什麼需要現在買單

在銷售過程中，我們一定要找準機會給顧客現在就行動購買的理由，因為拖延往往是扼殺行動的儈子手，如果顧客遲遲沒有行動，可能走着走着就忘了！

核心三要素：

1. 讓顧客感知更強烈:

核心就在于描繪可預見的結果體驗。就是你要提前把顧客穿上你的衣服的成效生動地描繪出來，以此來進一步拉起顧客的行動欲望。比如說你可以在顧客試穿之後拍照給顧客看，讓她自己感受價值。

銷售話術參考：

“姐姐，這件衣服特别能襯托出你的氣質，不信你可以試穿一下看看，咱家有落地鏡，我也可以拍照給你看看，上身效果肯定很棒！”

2. 為什麼要讓顧客購買更值得？

如果你能讓顧客覺得買你家的衣服就是物超所值，那麼顧客必定買你的産品。

銷售話術參考：

“這件衣服無論做工還是質量都是很不錯的,雖然價格高點，但是品質很好，而且還好看，穿在身上還很搭你的氣質，你平均到每天也才幾塊錢！”

3.增加産品的緊銷感:

越是緊銷的東西，才越容易驅使人們産生行動。那麼，賣服裝要如何制造緊俏感？——限時、限量、限價！

銷售話術參考：

＂本次優惠活動為期僅限3天，請務必抓住眼下難得的機會，走過路過千萬不要錯過，錯過可要再等一年了，趕快來搶購一件吧！＂

所以，我們在銷售過程中，要适時加上＂限量發售＂以及＂限時供應＂“适時優惠”的關鍵語提示，都勢必會加強消費者的行動意識。

總結一下：

以上就是服裝銷售的三個步驟，但還是要讓各位服裝店主注意下，顧客的體驗是非常個體化的，在服裝店的日常經營過程中，糟糕的體驗也經常出現，所以店鋪的陳列也很重要哦。

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