在抗老賽道一直被國際大牌壟斷的情況下，鮮有國貨品牌能突圍，以A醇破局的HBN不斷精進，趕超一衆國際大牌的同時，也走出了自己的獨特步伐。

随着美妝市場發展與升級，細分賽道已經逐漸成分品牌快速出圈的“鑰匙”。而其中功能性護膚品更是國貨品牌實現彎道超車的黃金賽道。

當前，抗衰理念盛行， 接連湧現的新生代抗老品牌中，有一個不容忽視的黑馬——從A醇品類切入，僅僅誕生3年，就擁有了數百萬真實A醇抗老用戶的科研型功效品牌HBN。

值得注意的是，HBN産品複購率之高竟一度超越國際高端品牌，天貓數據顯示，不斷回購HBN的老用戶，許多都是之前買蘭蔻、雅詩蘭黛、SK-II 、科顔氏的貴婦們。

要知道，抗老賽道是高端護膚的天花闆，更是國際一線品牌最強勢的主陣地，且心智穩健，多年來積累的信任感很難撼動。加上用戶對新品牌的容錯率極低，期待值更高，同樣抗老功效的産品，國貨品牌即便售價更低，但用戶對功效和體驗感的要求，會比用售價更高的國際品牌更苛刻。

問題來了，HBN是如何做到的？跻身千億抗老賽道，HBN未來又将何去何從？

先人一步洞察市場需求

成為國貨A醇拓荒者

首先，為什麼選擇A醇賽道？

對于新生代化妝品品牌來說，找準并且瞄準需求賽道，決定産品定位，是生意成功的第一步。

“早C晚A”大風潮在如今刷屏，當時鐘往回撥動幾年，境況并非如此。

2019年之前，互聯網關于“A醇”和“視黃醇”熱度和關注度幾乎為0，在互聯網0存在感，可謂一張白紙。

2017-2019年，中國品牌A醇成分産品，在A醇相關産品備案總數中僅占約1%，且并無實際銷售或熱度，僅有的極少數A醇産品銷量也極低，且完全由國外品牌占據，大多需海外代購，國貨A醇産品完全0認知，0存在感。

彼時國内A醇市場，尚是一片蠻荒之地，為什麼？

A醇也叫視黃醇，早在十幾年前就被實驗證實是有效的抗老成分，抗老效果雖好，但A醇有着連國際大牌都覺得棘手的“刺激性較強、穩定性較差易失活”兩大難題。

這也是鮮少國貨品牌布局的要點所在，這同時也意味着，隻要破解了這兩大難題，A醇賽道的天花闆有着足夠高的天花闆。

早在2018年，HBN就專注鎖定維A醇功效抗老配方的研發，至2019年完成備案并率先發布A醇抗老系列，成為國内A醇抗老開拓者。

HBN除了有中科院博士、博導帶領的研發團隊外，還有跟中科院共建的HBN LAB自主專業實驗室，擁有“科研級”多項自主研發技術，自研配方。

為解決A醇易失活、不耐受兩大天生難題，HBN一方面用了科研級Complex-ATRA™複合維A醇配方，淡紋力更強的同時降低刺激性；二是，采用獨特的ACTCOCOON™（蠶蛹）“黃金微粒”包裹技術，保持A醇高活性。

這一片大藍海，迎來了首位敢為人先的國貨開拓者。

數據顯示，雖然隻是成立于2019年的年輕品牌，但HBN連續3年登頂A醇抗老Top1品牌，首年全網A醇銷量NO.1品牌，在A醇市場規模上已超越歐萊雅等國際品牌。黃金單品“雙A晚霜”更是超越赫蓮娜、雅詩蘭黛等國際品牌，作為唯一國貨霸榜天貓熱銷、好評、回購榜3榜TOP1。

産品大洗牌時代

“将功效進行到底”

如今持續火爆的人氣和領先高漲的口碑，離不開 HBN團隊以終為始的“将功效進行到底”。

在成分黨崛起,全民功效的大環境下，企業誇大化妝品功效、虛假宣傳的現象屢禁不止，“僞成分添加”、“功效不明朗”的亂象也頻發。

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随着我國化妝品行業正式進入功效評價時代，這意味着，企業“自賣自誇”的模式已走到盡頭，化妝品的功效宣稱将必須要有“真憑實據”，并且必須經過“功效評價”。

作為國内最早專注做“A醇”抗老的開拓者、引領者品牌，HBN從創立第一天起，就主動“擁抱”了功效評價，堅持不走捷徑，而是實打實地用數據說話。

每年，HBN的各研發路徑都需要進行近千批次的海量臨床人體功效實驗，并堅持出具人體功效檢測報告，截至目前，HBN95%的産品擁有權威第三方人體功效檢測報告。

而這些在人體功效實驗中持續積累的海量研究數據，也助力品牌不斷升級功效的顯著性、安全性和極緻體驗感，為持續打造極緻功效産品提供了支持。

在信息密集的互聯網時代，在理性消費的市場下,消費者的決策購買因素已然從大牌效應,轉為對化妝品安全性、功效性的追求。光是口說自己的産品擁有哪些功效，已經唬不住越來越理性的消費者了。

HBN選擇用事實說話。

就在今年1月，HBN前往全球最大的權威檢測機構SGS對HBN雙A晚霜進行檢測，結果顯示，參與的受試者即便55歲，但經過28天連續使用雙A晚霜後，用專業儀器測試能明顯看到，該受試者的皮膚紋理和緊緻度均有顯著改善，再次驗證了雙A晚霜”顯著功效。

持續領跑A醇賽道

做新一代“抗老”标杆

創立三年來，HBN從A醇賽道拓荒，持續領跑。在國際大牌的“圍剿下”，實現了從0到10億的暴風增長，積累了超過500萬高質量精準抗老群體的顯著用戶量，成為目前國内唯一擁有數百萬真實A醇抗老用戶的品牌。

在新消費市場競争極為激烈的當下，在國内功效護膚品中，無論從用戶體量還是用戶質量，HBN都有着顯著領先的代表性優勢。

在功效型消費市場持續擴大與新入局者競争激烈的大環境下，如何長期葆有這種優勢？

HBN的答案是：“聚焦抗老賽道，用功效說話。”堅持在一米寬的領域裡，做到一萬米深。

針對不斷擴大的抗老市場，HBN與各權威實驗室緊密合作，在原料及抗老活性物方面持續探索研究。基于數百萬抗老精準用戶的持續回購、口碑及功效反饋，不斷精進叠代出讓更多用戶真正滿意的極緻抗老産品。

針對全鍊路衰老靶點，搭建産品矩陣，專注研發肌膚衰老機理，全線産品精準對應皮膚的近1000個衰老靶點協同作用，全鍊路靶向解決各種肌齡問題，幫助用戶三維立體抗皺抗老。

在“早C晚A”大風潮刷屏的今天，無數新品牌乘勢而起成為追風者，但風口過後，能夠沉澱下來成為馭風者的品牌才是真正的赢家。在美妝行業，産品品質是永恒的主題。HBN深知，好産品是品牌能夠長線運營的關鍵。

在科研力上，帶着“将功效堅持到底”的決心，HBN團隊以始為終，持續深耕抗老護膚領域。在産品力上，當數字化供給邂逅數字化需求，HBN也不斷在與消費者的深度互動中，以消費者反饋來反哺産品，依托超百萬的海量真實用戶抗老功效數據積累，持續升級功效的顯著性、安全性和極緻體驗感。

競争越來越“卷”，想要從國際一線品牌裡奪取行業話語權，需要許多國貨品牌共同做出成績。

對于HBN來說，專注抗老賽道，以國内A醇抗老開拓者的黑馬之姿搶占市場先機還遠遠不夠。唯有專注創新、持續做增量，方能跨越周期，長線發展。

好在，HBN足夠年輕，這匹在抗老賽道加速奔跑的“黑馬”，距離成為新一代國貨标杆，也許并不遠。

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