#清風計劃##保健品#

2018年，因為工作原因，大半年面對的都是中老年人，和他們交流的時候聽到了很多故事，很多不願意說的話也願意和我說，非常感謝他們對我這個陌生人的信任。

印象深刻的事情有很多，其中一個56歲的中年人（在我接觸到的的人中，算是很年輕的了），他的兒子在美國某高校讀醫學博士，已經在那結婚定居，許多年都沒回過家，交流也僅停留在微信視頻和語音上。這位伯伯（我就稱他伯伯吧）因為身體不好，從沒去過美國，但是兒子給他寄的保健品卻堆了一大桌子，吃都吃不完，有的沒拆封的都快過期半年了。

似乎，現在越來越多的年輕人給家中的老人買都會選擇保健食品，也就是俗稱的"保健品"，一個極具有中國特色的産品。來源于網絡的調查顯示購買保健品的人大多是30歲左右中年女性。但大家都知道的，中老年人也是購買大軍，但和30多歲的女性們不一樣，他們的購買的心理和目的是完全不一樣。今天講的這幾個小故事，是想通過我的親身經曆講述一下，那些每天吃數十種保健品的中老年人。

這件事發生在2017年4月的某一天，我看到一家健康管理公司在招營養師，我去面試了，然後面試經理告訴我，他們剛好有一場會，讓我去聽一下，然後我跟着他從富麗堂皇的公司2樓下到了地下1樓。

進入會議室，發現坐滿了中老年人，預計也要有150多人。台上，一個姓趙的中年男性在講述自己的經曆，滿臉油光的他在講述老年人視力退化的事情，他說他自己是北京某三甲醫院眼科退休醫生（當然，我詢問工作人員他是否有執業醫師的證件的時候，被呵斥注意會場安靜）。

"趙醫生"說他見到過太多的視力退化的老人最後失明之後，生活無法自理，孩子也不管的案例。而且他還說會議結束之後，大家去二樓找我免費給你們看一下眼睛，看看到什麼情況了。

課程結束之後，診療會開始了，美女助理穿上了白大褂，操作着一台很簡陋的儀器，然後一個一個老人被工作人員引上了二樓去做診療。眼睛檢查10分鐘，然後就是"趙主任"的問診時間，你做什麼工作的？有吃過什麼保健品？自己一個人住麼？這些問題明擺着就是有目的，但是很多人都一五一十的說出來了，其中一個就是就是拄着拐杖的老爺爺，他的服務人員全程攙扶他上的二樓的時候，嘴裡一遍一遍地說：大爺，你小心點啊！

第二天，我還是去了會場，講的是公司老闆所在藥企生産的葉黃素内酯片。在一樓中心，昨天那個拄拐杖的老爺爺一手拿着"診療報告"，一手提着一個大的黑塑料袋，那裡面是他買的8套貨，一套一瓶3800元，一共30400元。

老爺爺說他老伴死的早，孩子也不在身邊，腿腳也不方便，吃了護關節的保健品，眼睛最近也不好了，血壓也高，每天吃藥都要7-8種，在這個健康管理中心已經買了7、8樣，花了20多萬了。臨走的時候，老爺爺還不忘讓小顧（他的服務人員）把上次買的貨和送的産品給他送到家裡。

會議結束的那天下午，老闆開了一輛沒有上牌照的紅色瑪莎拉蒂跑車送給了年輕的老闆娘，然後1家5口去俄羅斯旅遊了。

之後，我查了這家藥企的葉黃素内酯片，但是食藥局查不到任何有關這款産品的記錄，之後我也就再沒去過那家公司，前兩天偶然路過的時候，發現已經人去樓空了。

那個時候，我在1對1的和她進行膳食回顧和食物頻次調查，阿姨的手機響了。她熟練的從包裡拿出一個藥盒和一瓶東西，流暢而快速的把這些東西都吃了下去。藥盒裡面裡面放着數十種藥丸，有的是膠囊、有的是片劑，有的是扁圓形的、有的是橢圓形，有的是黃色的、有的是黑色的。藥盒上面标注的很清楚，早上7點、上午10點、中午1點、下午4點和晚上8點（盒子和下圖長得差不多）。

我很好奇地問她，王阿姨，你吃的這些都是什麼啊？她說，有治眼睛的什麼藍莓、關節疼的那個、睡眠不好的、降血糖的、抗癌的什麼硒、抗氧化的、還有蜂膠，太多了，都記不清了，反正都是對身體好的。

王阿姨過來找我的時候，她的糖尿病已經13年了，體重卻高達80多公斤，2種降糖藥，早中晚都要吃。在咨詢過程中，她自己笑着說，每天早上吃藥和搭配的保健品都習慣了，吃這些感覺就像吃飯一樣，一把一把的，吃完，飯都吃不下了，以前都會忘了吃，現在用了手機提示也就不會忘了。

當我問到她，你為什麼要吃那麼多保健品啊？

她說：治病啊，我糖尿病那麼多年了，關節也不好了，眼睛也模糊了，血壓這兩年也高的很，住了好幾次醫院，在醫院裡，指标都好，但是回到家就壓不住了。然後我就開始打聽養生保健的事情，書也買了好多本，哪裡聽說有方子有藥我就去，前兩天有個什麼幹細胞換血，據說好多将軍都在那邊治療過效果很好，一次隻有10個名額，我沒搶到，而且太貴了，換一次10萬多！

她還說：反正保健品吃不死人，也不會吃出問題。

後來第二天，王阿姨提着一麻袋保健品找到了我，因為我答應給她看她前兩天買的保健品是不是和現在吃的沖突（她買産品的地方服務人員告訴他的）。打開麻袋，買了一桌：

今日水素、元素神、蝦青素、番茄紅素、卵磷脂、藍莓多酚、白藜蘆醇、封元膠囊、硒、蜂膠、魚油、松花粉、冬蟲夏草、葉黃素、靈芝孢子粉、螺旋藻、催酶活素、複合維生素、阿膠口服液、燕窩、丹草霜、海參漿、輔酶Q10、氨糖、納豆激酶、銀杏軟膠囊、膳食纖維、葛根粉、鉻、桦樹茸、膠原蛋白肽。。。。。。

再給王阿姨解釋完之後，我不知道她最後是如何處理的，但之後就再也沒見過她，後來聽說她中風住院了。

除了這2次描述出來的經曆，還有很多很多，除了王阿姨吃的這些保健品，像是姬松茸、蛋白粉、牛磺酸粉、沙棘汁、大溪地諾麗果汁、大蒜油提取物、東革阿裡提取物、大棗提取物、海參肽、蘋果幹細胞粉等都是常見的保健品。

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這是我總結的保健品銷售四大套路

上面這兩段經曆是我多數經曆中的兩個，還有從醫院退休的糖尿病患者-李叔叔和林阿姨夫婦的故事、退休幹部江叔叔的故事、低保李阿姨欠款買保健品的故事等等，可以說的實在太多太多，他們買保健品的原因都不相同，但是銷售保健品的套路卻大同小異。

第一是"免費送禮 旅遊"，承諾參會就送禮，像是生物酵素果蔬鹽、老花眼鏡、雞蛋、面粉、油等，會員服務包括免費旅遊、生日會、團拜會等等。

第二是"醫學講座 産品包裝"，主要是依托中國傳統醫學，不厭其煩地吹噓産品功能，誇大療效，直到老人們被"洗腦"，我經曆或聽說過的有号稱“國母的私人醫生”、“中科院XX教授”等等。

第三是"親情服務 送禮"，一見面就熱情地喊爸爸媽媽、爺爺奶奶、叔叔阿姨，過節下雨送禮送菜。

第四是"狠戳痛點 團隊協作"，在"專業"和"親情"之外，組團給中老年人下危機，最後“逼”掏錢購買。

這一環接着一環的套路将中老年人的退休金和血汗錢都套走了，我并不能完全了解老年人買保健品的心态，我也并不知道每天吃數十種保健品、吃保健品就像吃飯的老年人之後都什麼樣了，但我确定的是，全中國這樣子的老人天下皆是，不計其數。

服務人員喊爹喊媽的背後是他們對親情的失落和無助。

沖着免費禮物背後的是他們融到骨子裡的貪小便宜和節儉。

被忽悠下血本購買的背後是他們對健康的無知和渴望。

保健品是不會消失的，在網絡上随便搜"保健品"，出來的都是"吃什麼保健品好？"、"保健品排行榜"，隻要有需求就會有産品和買賣。所以希望今天所有看到這篇文章的年輕人，不要讓你的父母變成每天吃數10種保健品的人，你自己也要好好照顧自己的身體，别等老了變成這樣子的人。

作者：徐敏潔（徐Maggie），「圖片來自網絡，事件是真實的」。真心感謝你可以把全文讀完，同時謹以此文告别我的2018。如果你有什麼想分享和疑問的，歡迎關注我和留言，再次謝謝！#青雲計劃##預習你的60歲#

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