李某在企業裡是部門負責人,經常要和客戶打交道。一次遇上一位愛慕虛榮的大客戶。老闆決定讓李某去接待對方,且要求一定拿下這個項目。李某僅用了兩天的時間,就将合同拿到手了。同事向李某請教成功的秘訣:“很簡單,他不是愛慕虛榮嗎?那我就讓他體會到赢的滋味,滿足他的虛榮心。例如,在喝酒的時候,假裝把自己灌醉了;打麻将的時候也讓他赢…第二天見面的時候,再說上兩句,你的酒量真是大,昨天可把我喝多了;麻将打得可真是好,我根本不是您的對手…他虛榮心強,讓他體會這種虛榮心帶來的滿足感。他還能不高興,?而一旦對方高興、愉悅,那項目不就拿下了嗎?”
我們為什麼要讓那些愛慕虛榮的人赢呢?是因為讓他們赢,在一定程度上,能夠讓其品嘗到勝利的滋味,滿足他們的虛榮心。而多數愛慕虛榮的人一旦虛榮心理得到滿足,便會産生愉悅的心情。當人處于高興、愉悅的狀态中時,往往對周圍人提出的信息更願意接受,也更傾向于喜歡接受。
1.讓人赢,也要讓人感到這是真的赢
為了讓别人品嘗到赢的滋味,很多時候,我們要巧妙地輸給他。例如,一起打賭某件事情,你要故意輸給他;或者一起談論某件事情的時候,你要跟着他的意思走。可雖然是你主動輸給對方,這個輸也要做得逼真,才能滿足他們的虛榮心,他們才更願意和你共事。而當一個人願意和你相處或者願意和你一起做點什麼的時候,你離目标就會越來越近了。
相反,如果故意輸得太明顯,就是對方赢了你,也不會感到愉悅,甚至會認為你是故意小瞧他,自己勝之不武,反而弄巧成拙。所以,在故意輸的時候,一定要讓對方感覺到他是真的憑自己的實力赢的。
2.讓他赢的同時,要讓他産生虧欠感
雖然讓對方赢有利于滿足對方的虛榮心,然而在故意輸的時候,不能讓對方赢得理所應當,或者是天經地義,有必要讓他産生虧欠的心理。例如,當你和對方打賭,開始的時候争執得面紅耳赤,結果對方赢了,那他自然覺得這本來就應該他赢,他心裡痛快,才不會覺得虧欠你什麼。但倘若你們在打賭前,你并不想打,表現出隻是陪他打而已,結果他不出所料地赢了,那麼他就會産生虧欠心理。在這個時候,他便會想方設法地彌補你。你就能離你的目标更近一步了。讓對方赢能夠滿足他的虛榮心,虛榮心被滿足後,便會産生愉悅的心情。當一個人在愉悅心情占據主導地位的情況下,便會樂于聽取别人的建議。到這時,我們就能掌控事情,使事情按照我們的意願發展了。
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