台海網8月16日訊（海峽導報記者陳素婷）正值“818”購物節期間，不少消費者加入購物大軍。“不是我捂不住錢袋子，而是商家的促銷力度太大了，不買就好像虧了一樣。”市民黃女士近日向導報記者“訴苦”，面對商家“扒光底價”的優惠吸引，她買買買的雙手怎麼“剁”也“剁不完”。

從“雙11”到“618”，再到“818”，一年三大電商購物節，今年“818”，鹭島各大零售賣場在沖刺業績之餘，也展現出零售理念、技術以及業态創新。這也是觀察零售業趨勢變化的絕佳窗口。

1購物熱浪提前引爆營銷玩法五花八門

“818”熱浪，早在7月底就提前引爆。

7月31日，國美攜手海爾，舉辦“閩西南海爾&國美818嗨購節·超級權益發布會”，發布會上，“818”各種權益集中發布：定金翻倍20倍、以舊換新最高補貼818元、爆款機型冰點價、海爾百款型号免費安裝、指定型号買一送一等，套購、認籌瘋狂送禮，最高将送出價值9999元的華為筆記本電腦，體現了國美迎接挑戰的決心。

蘇甯易購總裁侯恩龍則在“818”發燒購物節抛出一個零售業的“黃金法則”，稱将借此機會進行“一次最豐富的全場景零售平台的全面實戰”。

蘇甯易購在今年“818”期間，推出線上多平台、線下多業态、場景互聯網化的會員貫通“溫情”大促牌，提出“有的逛，值得買，在身邊”的消費口号，給消費者帶來精選好貨超低折扣、領大額優惠券、急速物流百城半日達等福利。

在3C專場，蘇甯易購發燒購物節從8月12日一直持續到8月20日，分為“好貨提前訂”、“燃，就現在”，狂歡不散場等三個階段。推出的爆款秒殺活動，每天搶500台899元空調；此外，還有送清洗服務、以舊換新補貼高達1000元、爆款0元試用等增值服務，蘇甯金融還推出“818任性集财力，瓜分一億财富金”、3期/6期免息等活動。

2消費升級促銷政策緊抓“性價比”

“海爾&國美‘818’嗨購節，已經舉辦了4屆，今年我們從用戶角度出發，挑選的産品以及制定的相應優惠政策，都在順應消費需求的升級。”海爾廈門中心營銷總監李淵稱，此次嗨購節所推出的爆款，不僅具有價格優勢，在功能上，都能夠滿足消費者對提高生活品質的需求，性價比是很高的。

廈門國美總經理李友剛告訴導報記者，“今年嗨購節，我們可以說是釋放了全部的資源，消費者應該也感受到了我們的大幅讓利。在冰箱、洗衣機品類，很多爆款可以說幾乎是擊穿行業底價。此外，我們有很多産品都可以‘絕殺網價’，消費者可以任性對比。”

廈門百腦彙“818”大促，則主張抛開複雜的玩法，主攻性價比，百腦彙攜手華為榮耀、小米品牌推出“暑期冰爽價”。活動期間任意購機更贈小米驅蚊器，數量有限、送完即止。

3同比數據暴漲高端家電銷量激增

今年“818”，高端家電成為一個新的亮點，随着消費升級，高端家電銷售數據同比呈現暴漲趨勢。

8月14日晚間，蘇甯發布“818”家電主場戰報，依托全渠道全場景零售模式，蘇甯高端家電銷售激增，戰報顯示，單價超8000元空調成交同比增長512%；中央空調成交同比增長273%；智能洗碗機成交同比增長226%；8K電視成交環比增長580%；洗烘一體機成交同比增長72.7%；十字對開門冰箱成交同比增長258.4%。

海爾廈門中心營銷總監李淵在接受導報記者采訪時也稱，消費者選家電的需求不斷變化，前幾年，用戶對價格更敏感，往往都是誰便宜選誰，所謂的銷售“爆款”一般指的是價格上的刺激，但今年以來，消費者從單純比價格，上升到對品質有一定的要求。在今年的嗨購節，海爾也把全球高端品牌卡薩帝列入其中，同時緻力于海爾智慧家庭一站解決方案，立足于為用戶提供十年都不過時的好産品。

4線上線下融合打造全場景營銷

縱觀近年來的電商購物節，玩法越發豐富，帶給消費者的跨界福利也是五彩缤紛。

例如在去年“11·11”期間，天貓在線上推出“雙11合夥人”計劃。今年“618”期間，京東相繼推出5億“城市接力賽”，包括“生日紅包大作戰”、超級秒殺日、超級品牌日等活動，吸引大量用戶熱情參與。

玩法多樣，但最終的落腳點，紛紛都瞄準了“線上線下融合”。

京東在線下聯動京東專賣店、京東之家、步步高、永輝超市等門店商超，打造“618”的狂歡新亮點。天貓則聯合盒馬、銀泰、大潤發等線下門店和商超，用戶可在門店參與掃碼，領取購物津貼、紅包券。

今年818期間，蘇甯發燒購物節雙線聯動，在主促銷活動上，針對線上線下融合做出具體的促銷優惠方案。據介紹，蘇甯易購大家電産品，線上線下均由同一個倉庫發貨，在線下門店，可以直接開單線上的産品。

正如蘇甯易購總裁侯恩龍所說：“傳統線下零售的人、貨、場是真實具體的，線上的人、貨、場是虛拟數字的，隻有兩者疊加、融合的全場景零售，才是零售業立足、促進消費增長的黃金法則。”

“818”家電必購清單

蘇甯易購

●小米（MI）4A系列65英寸4K超高清電視

818到手價：2699元

亮點：4K HDR、人工智能語音系統、海量片源

●海爾60升電熱水器

818到手價：1099元

亮點：一級能效

健康抑菌雙管速熱防電牆智能遙控

●戴森吹風機HD01 818到手價：2550元

亮點：3檔風力、1600W功率、手持平衡設計、恒溫護發、過熱保護

●美的華淩煙竈套裝

818到手價：898元

亮點：側吸式、4.2KW大火力、多重安防

國美

●卡薩帝435升冰箱

818到手價：7681元

亮點：意式風尚高檔外觀、保鮮技術使食物原味原鮮

●190升雙門冰箱

818到手價：1599元

亮點：風冷無霜、電子控溫、DEO保鮮模塊

●9公斤洗烘一體機

818到手價：2818元

亮點：精準烘幹，智控投放，空氣洗

●伊萊克斯1P空調

818到手價：1399元

亮點：IP冷暖、ECO節能、電輔加熱

●國産8公斤波輪洗衣機

818到手價：799元

亮點：10大程序、一件脫水

●康佳55英寸4K網絡電視

818到手價：1799元

亮點：4K畫質、12bit真彩色輪引擎、易柚電視操控系統

●櫻花嵌入式燃氣竈

818到手價：488元

亮點：4.2KW大火力、鋼化玻璃

●海爾40升電熱水器

818到手價：899元

亮點：2000瓦安全速熱、安全防電牆、金剛三層膽

百腦彙

●華為P30pro 818到手價：5288元

亮點：徕卡雙攝全面升級、5倍光學變焦

●華為mate20pro、華為P30、小米9、小米CC9美圖定制版等多款熱門手機

直降讓利、最高可優惠300元

信息僅供參考，具體優惠政策以門店實際銷售為準。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!