文 | 董柴玲

随着全民開展線上健身，帶動健身器材銷量上漲，同時線下健身房恢複開放，健身行業正迎來新的機遇。

《2021中國健身行業數據報告》顯示，中國健身市場規模預計從2021年的7866億元，增至2026年的14793億元，複合年增長率将達到13.5%，遠高于同期全球健身市場增速。

萬億健身賽道前景廣闊，但存在着滲透率較低的問題。美國健身人口滲透率早在2020年就達到19.0%，英國、法國的滲透率也都保持在兩位數，而我國目前滲透率僅5.37%，可見市場仍有巨大潛力尚未激發。

目前健身行業主要分為三類玩家，首先是威爾仕、一兆韋德等傳統健身房和工作室；第二類是新模式健身房，例如樂刻、超級猩猩等；最後是線上健身平台，代表品牌有國外的Peloton，還有國内最大在線健身平台Keep。

36氪未來消費最近認識的共享健身平台「要煉」，成立于2021年9月，提供基礎健身、瑜伽等全年齡段運動健身課程，根據健身目标定制健身和飲食方案。此外平台打通線下健身場館，為用戶提供在線預約教練等服務。

“要煉”APP，圖據受訪者

品牌創始人葉勇告訴36氪未來消費，健身行業在滿足用戶需求和場地需求方面，存在諸多痛點。從用戶需求來看，商用健身場所和家庭場景之間尚未打通，用戶在商用健身場所健身限制較多，而在家健身又缺少氛圍，無人監督，運動效果差。

葉勇表示，家庭健身與商用健身之間的壁壘等待打破。過去行業分别圍繞商用場景和家用場景提供服務，導緻習慣購買家用産品的用戶，基本上不去商用場所，而願意到商用場所健身的用戶，又很少購買家用産品。這兩種模式都帶來了同樣的結果，即健身效果難以持續。

對商業健身用戶而言，有能力購買私教課和一些健身課程，但訓練頻次不高，每周上一兩節課，其他需要健身的時段，又缺少專業的健身環境。而家庭健身用戶能夠随時随地運動，但缺點是器械單一，專業程度不夠，需求有專業教練的指導。

漢臣旗下健身器材，圖據受訪者

另外從場地需求來看，一邊是線下健身房客戶加速流失，一邊是居家健身人群開始轉向專業化健身場所。要煉希望将全國健身場所接入平台, 解決商用健身場所增量不足的問題。要煉計劃與線下健身場所合作，讓用戶在全國任一城市都能預約教練，找到2公裡内的健身房開練。

葉勇介紹，要煉主要通過第三方加盟站點，為用戶提供健身服務。具體模式是，用戶在APP上購買健身服務，到線下合作場館使用。對于線下合作場館，要煉以加盟的方式，做到2~3公裡布局一間授權站點。為了降低用戶的付費門檻，用戶隻需按月購買，期間可通行全國所有授權站點。

對于網點布局，葉勇認為大規模鋪設并不是最終目的。在某個城市健身場所密集的區域，要煉隻挑選一部分具備服務意識的門店，基于用戶位置進行推薦。要煉也會建設自營網點，用于教練培訓、舉辦線下活動等。目前平台已與國内最大的健身健美賽事DMS進行合作，後續會擴大到全國其他最主流的賽事。

要煉與2022DMS冠軍經典賽合作，圖據受訪者

葉勇認為，作為線上健身平台，提供滲透率的關鍵在于做好用戶體驗。包括降低用戶嘗試的門檻、打破場景現制、增加健身的趣味性、幫助用戶養成習慣等。在這個基礎上，平台能夠拓展更多商業化路徑。今年7月，要煉孵化了茶飲品牌“小臣煮茶”，首家實體店進駐廣州天河區東圃。

小臣煮茶門店，圖據受訪者

要煉從今年1月開始開發“要煉APP”，并設計、拍攝原創健身課程。8月，“要煉APP”在蘋果首發上線，第一批用戶主要來自漢臣集團的器械銷售用戶和私域用戶。

要煉接下來計劃在兩方面進行投入，首先是增加線下授權站點，對健身教練開展相關培訓。其次是擴大内容生态，促進付費用戶轉化。除了向付費用戶提供服務，要煉也針對免費用戶推出免費課程和幹貨分享，打造内容社區。

團隊方面，創始人葉勇有26年的健身行業從業經驗。團隊成員均來自健身行業，包括健身器械研發和銷售、課程開發以及APP開發和運營人員。

要煉在去年9月獲得漢臣集團投資2000萬元，目前正在尋求下一輪融資。資金計劃用于打造自營健身站點和合作健身場館、APP優化和課程叠代、品牌升級和營銷推廣等。

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