上周六在杭州做了一場個人的粉絲會，現場氛圍非常好，效果非常好，很多人專程從安徽、蘇州、上海等各地趕來聽我唠叨，類類甚至感激。會上是關于用戶包裝的這一主題，講了3個多小時，怕是很多人聽得不夠盡興。

今天，我就以抖音為例，說一些用戶包裝所涉及到的一些技巧：

抖音本質上就是一個社區，每個短視頻其實就是一個帖子，隻是換了一個更直觀、效果更好的展示方式而已。我見過很多人，什麼類型的内容都發，什麼話題都參與，很随性，但卻從來沒考慮過到底是否真正适合自己。抖音沖擊最大的還有一個平台，就是微博，我記得當年很多人把微博當日記用，但凡是這麼做的，沒有一個能火的。

所謂定位，就是你想在大家心中樹立一個怎樣的形象，這個形象一定是差異化的，在你的粉絲中占據一個特殊的位置。那麼就需要思考，你的特點是什麼，你的個性标簽是什麼，你的受衆是哪些人，你要靠哪類内容來吸引他們。

舉幾個例子：

1、忠哥：怕老婆。怕老婆的男人有很多，但忠哥怕老婆怕的卻很可愛，其實他是愛老婆，看過他視頻的人都能感受到。不得不佩服，忠哥絕對是一個戲精。

2、山村小傑、萬能子墨：秀恩愛。一言不合砍竹子，靠才藝秀恩愛，這簡直就是在虐狗。我一向很不喜歡秀恩愛的人，但他們秀的卻讓我不得不關注。

3、李子柒：美食界的一股清流。看她的視頻，你都感覺像跟一個從世外桃源來的美女在對話，她的許多視頻，我都一一看過了，且不說東西到底好不好吃，反正視頻營造的那種環境下，我百分之百會吃的。與之相比，野食小哥顯然拍的沒有李子柒更有意境。

如何找到自己的定位？有幾個基本的原則：

第一，要看自身的形象。如果你的形象比較有特點，比如有明星臉、身材好，大可以好好利用。不過現在的90後、00後，從小吃的好，發育的也好，單靠長相和身材，還真不行，中國現在真的不缺美女帥哥，單靠臉就能火的時代早就一去不複返了。我還真見過美的無瑕疵的美女、帥哥，但就是火不起來。

第二，挖掘自己的個性。必須是你身上最明顯、最強但别人不具備的特質，是你自己給自己量身定制的、與衆不同的、專屬的。因為秀是不怕的，怕的是拼啊，不拼不要緊，一拼你就變成别人的背景了，這才可怕。

比如你可以靠才藝。相信這年頭，每個人都是有一技之長的。

第三，正面積極。抖音上最具正能量的莫過于王子清。我挺佩服這人的，說實話，我們的國家還有太多人依然生活在貧困線以下，現在的人們，已經習慣了世俗的喧嚣，我們有必要關注一下這類人群。王子清以視頻的形式把這些記錄下來，這絕對不是作秀，誰如果能做這麼多，我也會佩服他的。

話說回來，正面積極是一個基本的原則。負面消極的東西，在當前的互聯網環境下，一定不能持久。更不可能形成品牌價值，沒品牌價值，你做了就是白做。

這點在很多以唱歌、跳舞而走紅的人身上體現地會更加明顯：

1、莉哥：一首《讓我做你的眼睛》，被點贊了1600多萬次，從此不可收拾，如今粉絲已經超過4000萬。莉哥的形象屬于很能吸引男生的類型。

2、m哥：一首《我的将軍啊》，被點贊了近1900萬次，一首《98k》，被點贊了900多萬次，如今粉絲已經2700多萬。

3、虎二：一首《不僅僅是喜歡》，被點贊700多萬次，絕對是唱出了他自己獨特的味道，唱出了老男人的滄桑之感，讓很多人都忘記了原唱。如今虎二的粉絲也有1300多萬了。

4、甯哥（摩登兄弟）：一首《走馬》，被點贊340多萬次，加上帥氣的外表、187cm的身高，粉絲直奔3000萬去了。

5、夏夏：麗江手鼓美女夏夏的一首《小寶貝》，有陣子抖音上全是她的視頻。隻可惜她本人的号不怎麼火。

6、代古拉K：抖音上跳舞好、身材好的小哥哥、小姐姐很多，代古拉有一條視頻被贊了1000多萬次。代古拉不僅身材好，關鍵還很可愛，這點會非常加分。如今粉絲已經近2000萬了。

還有之前走紅的溫婉也是靠一個視頻就火了，被封殺的原因還是值得我們思考的。後面我會說。

最近還有幾個以唱歌為主打路線的，也有火的趨勢，一個是亮聲open，一首《愛的故事上集》，我已經刷了無數遍了，其粉絲已經破800萬了。一個是kie音樂，《風的季節》是其代表作，唱的很好聽。如果二人顔值再高一點，粉絲絕對不止現在這個數字。

在一個平台上，能有一首被廣為傳唱的作品其實是很難的，你不但要把原唱PK掉，關鍵還要把所有翻唱這首歌的人PK掉，這不僅要靠實力，還要靠機緣。

從包裝這個角度上講，你必須傾盡全力，把你自己最擅長的這個點做到極緻，跟我們互聯網所講的做爆款産品沒什麼區别。還有一點，你的所有資源也需要往這個點上傾斜。

心理學上有個典型的現象，叫從衆效應，很多互聯網公司的營銷都利用了這個現象，比如小米的很多營銷模式。

抖音最早一直到現在有很多神曲，很多人都借此模仿，但卻基本上沒有讓某個個體走紅，其實原因很簡單，因為這種情況大家隻注意到那首歌或者那個舞蹈了，不太注意到某個人。

我們再看一些能夠走紅的人，是怎麼利用從衆效應走紅的：

1、甯哥（摩登兄弟）：如果你看過甯哥的視頻你就會發現，他的很多視頻裡，都是有一堆粉絲，尤其是女粉絲的。理由很簡單，這樣就營造了一種很強的氣氛：我很火，粉絲們都很喜歡我，尤其是很多女粉絲，那你們有什麼理由不關注我呢？甯哥的粉絲比例不用猜都知道，女粉絲一定高的可怕。當然，我不否認，他謙虛有禮貌、又高又帥。

2、西瓜妹（專屬小可愛）：我看過無數個模仿她的《花橋流水》的那個視頻，全部完敗，不得不說，她的表演太到位了，模仿的越多，她粉絲就越多。再就是和她合拍的人也超多，不知不覺，粉絲過700萬了。

這種例子，還有很多，記得有陣子跟忠哥合拍的女生也超多，不得不佩服網友的才華。

2005年有個火遍網絡的紅人叫天仙妹妹，幕後團隊是浪兄工作室。除了一身招牌性的羌族服裝，她楚楚可憐的外表也是走紅的一大原因。能引起受衆情緒變化的人或者事件，容易火的概率無疑會增大。當年犀利哥配的那段音樂，感人至深。筷子兄弟的《老男孩》，連我都哭了好幾遍。

想引起用戶的情緒變化，前提一定是将自己的特點發揮到極緻。能火的無非是三種：

1、一種是讓大家笑：比較有特點的其實非常多，舉幾個例子：

1）阿純：就是那個可男可女、能歌善舞的哥們，反正我一看到他就想笑。

2）高火火：唱歌好的人其實很多，但高火火卻融入了很多搞笑的元素，尤其是跟郭聰明的對台戲，更是讓人忍俊不禁。如今，粉絲已經2200多萬了。不得不說，這位東北小哥哥的确很有才。

3）盧正雨：一個絕對的戲精，據說被周星馳點名表揚過。其《絕世高手之大俠盧小魚》絕對是值得一看的。明明可以跟李建剛妹妹雙宿雙飛，卻非要做一個孤獨的大俠。“他還隻是個孩子啊”等很多橋段都演繹的非常棒。

2、一種是讓大家哭：這個目前我好像沒找到。如果非找一個，王子清的視頻算一個。

3、一種是讓大家覺得很怪：比如西塘小哥哥。有陣子抖音上全是他的視頻，甚至年薪都炒到了100萬。最近沒啥動靜了。

這個問題不得不在這裡說出來啊，有一些基本的原則，需要注意，也必須要遵循：

1、需要了解政策，避免跌入低俗、庸俗、媚俗的深淵。

互聯網發展至今，早期那種很多靠出位走紅的時代早就一去不複返了，作為平台也好，作為個人也好，必須要了解政策法規，你發的每一個視頻都代表你的價值觀，價值觀傾向有問題，一定會讓自己萬劫不複。

溫婉的問題其實是導向性的問題。導向性有問題，火了也沒有任何價值，更不會産生商業變現。

2、創意固然重要，但不要執迷于創意，冰凍三尺非一日之寒。

一個創意讓一個人、一件事火了，那麼第二人、第二件事再火的概率就會大大增加，因為網民的口味和需求也是提升的。誰都知道，創意是最難想出來的，還得根據每個人的特點而定。我們每個人生來都是不同的，但不是每個人都有亮點的。

有時候，堅持更加難能可貴，更是一種優秀的品質。很多老戲骨，幾十年如一日，不是為了而火，反而最後火了。

說白了，初心最重要。

3、火也要講天時地利人和的，莫強求。

2009年奶茶妹妹走紅，其實是有特殊背景的。那年走紅的美女特顯浮躁（具體不點名了），與之相比，奶茶妹妹簡直是一股清流。

具備火的潛質的人有很多，但很多人就是火不起來，這裡面有很多都是機會、機緣的因素。

4、适可而止。

網絡并不是我們的全部，最終我們都還要回歸生活的。想出名是要付出代價的，出名了更要犧牲更多的東西。比如争議、八卦、绯聞、中傷，等等等等，并不是每個人都有足夠的心理承受能力，來應對這些突如其來的幺蛾子的。一個龅牙妹，讓劉子璇3年前的一首《嘴巴嘟嘟》火了，結果龅牙妹把抖音注銷了。

今天講的這些東西，有些是基于我們之前的工作經驗，總結而來，有些是玩抖音積累的一些小心得。

網絡其實一個奇妙的東西，能成就一個人，也能毀掉一個人，我們在利用學習、工作，慢慢它變成了我們生活的一部分。抖音滿足了用戶的哪個需求？其實是打發時間。因為無聊，因為内心的極度空虛。

先說到這裡，希望今天講的東西對大家能有幫助，能夠引起大家的一些思考！感謝大家聽我唠叨！

作者：類類，暢銷書《運營筆記》作者，前360手機粉絲運營總監、貓撲網産品運營總監、酷我音樂産品總監。公衆号“類類有話說”（ID：leileitalk520）。

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