人的眼睛看見的是三原色嗎?文章首發于我的微信公衆号「澀郎」，歡迎大家關注，下面我們就來聊聊關于人的眼睛看見的是三原色嗎?接下來我們就一起去了解一下吧!

人的眼睛看見的是三原色嗎

文章首發于我的微信公衆号「澀郎」，歡迎大家關注。

大家好，我是澀郎，一名「知識挖掘師」兼「知識布道師」。

前幾天我學習的時候，看到一個非常非常有意思的概念叫：認知三原色。

我們都知道顔色是有三原色的，也就是世界上我們所看到的各種各樣的顔色都可以通過三種基本顔色：紅色，黃色，藍色三種顔色搭配不同比例混合配成。色彩三原色可以混合出所有顔料的顔色，同時相加為黑色，黑白灰屬于無色系。

那麼決定我們認知的其實也有三個基本要素，我們稱之為認知三原則。

換句話講就是決定我們認知的就是這三種基本要素，其搭配的比例不同，認知就不同。

認知三原色

那決定我們認知的三個基本要素是哪三個呢？

認知三原色 = 理智 欲望 恐懼。

世界上關于「三」，其實有很多講究，比如：三體；道生一，一生二，二生三，三生萬物。

所以，形成一個認知的三股力量或者三種顔色：理智、欲望、恐懼，構成了一個複雜的認知遊戲，這也是一個三體問題。三生萬物，理智、欲望、恐懼不同的配比産生的力量制衡會産生豐富複雜的認知狀态。

舉個栗子

我們舉個簡單的例子：

比如，一個乞丐，現在非常的饑餓，非常非常的餓，餓的肚子咕咕叫，有三天沒吃飯了，但是，突然你看到前邊有一個人在吃雞腿，可能前面的那個人感覺雞腿不太好吃，吃了一口，就直接扔到地上了。

這時候乞丐會怎麼辦呢？理智告訴他：撿起這個雞腿吃了它，你就餓不死了；恐懼在告訴他：上面有别人的口水，吃了肯定會很惡心，而且都扔到地上了很髒。但是，欲望告訴他：你不吃，就會餓死，與惡心相比，生死才是最重要的，我要活着。

最後，欲望戰勝了恐懼，最終吃了這個雞腿，這個乞丐沒有被餓死。

假如，你是一個能夠吃飽肚子的正常人，你肯定不會吃，為什麼？因為你的感知判斷和理智可能會告訴你：他之所以扔了，可能就是雞腿不好吃。而且沒有這個雞腿，與你的生死也沒啥關系，你反正肚子飽着呢，所以欲望非常小，恐懼卻非常大，你會覺得很惡心，所以，你都不會撿起來的，你可能都會怕髒了你的手，更别說吃了。

你看，其實，每個人的認知确實是被理智（感知判斷） 欲望 恐懼所控制的，他們三種基本要素占據的比例不一樣，你産生的認知就會不一樣。

理智（感知判斷）是相對客觀的成分，再加上欲望和恐懼這兩個要素，就形成了我們的認知三原色。所以，我們如果要想改變一個人的認知就要改變他認知三原色的配比。

再舉個栗子

舉個簡單的例子：

我們人呢？都非常厭惡損失，所以很多銷售技巧都是在利用損失厭惡心理增大你的恐懼。

比如，你去某個商場的時候，看到一件非常不錯的衣服，也挺合身的，挺好看的，這是你的理智（感知判斷），但是你現在又不缺衣服，家裡衣服挺多的，櫃子裡都沒空了，所以購買的欲望很小，即使很合适。這時候，店員感覺你在猶豫的時候，突然告訴你，這件衣服，原價是 3000 塊錢，今天是公司周年慶，正在搞活動，隻需要 1000 塊錢就可以拿下，到了明天就恢複原價了，你到時再想要，就得花 3000 塊錢了，現在不買就是你的損失，現在買多占便宜呢。

店員這段話就是在增加你錯失機會的恐懼心理，你心裡可能會想：要不就買了，以後萬一想要，再買就得多花 2000 塊錢，所以，你購買這件衣服的幾率就大大增加了。

你看，這就是通過增加認知三原色當中恐懼的占比來改變你的認知決策的，其實，當然了，我們生活當中還有很多通過刺激增加你的欲望的例子，大家可以想一想。

所以，當你要想改變某個人的認知或者決策，甚至說服某個人的時候，你要找到他的弱點，并放大它，通過增加他的恐懼來改變他。

最後，希望我今天的分享能夠給大家帶來啟發。

劃重點：

認知三原色 = 理智 欲望 恐懼。一個認知的三股力量或者三種顔色：理智、欲望、恐懼，構成了一個複雜的認知遊戲，這也是一個三體問題。三生萬物，理智、欲望、恐懼不同的配比産生的力量制衡會産生豐富複雜的認知狀态。

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