這篇文章是之前一時興起寫的，領英目前自己還在玩，效果蠻好的，從開賬戶到去年，預計有二十多個客戶是在上面來的吧，現有3個領英賬戶，潛在客戶一萬多，公司主頁Follower 885.

分享自己覺得需要做和不要做的幾點：

1.個人簡介一定要清晰明了，讓人一眼看的出你是做什麼的，可以添加圖片，鍊接到公司或者其他需要分享的網站上；

2.個人頭像要用真實的，傳遞親切感，讓人看到願意回複你；

3.個人聯系方式一定要放在顯眼的地方，客戶需要你的時候容易找到；

4.定期要更新心情跟文章；保持活躍度，保持互動，多評論點贊潛在客戶，比起點贊還是評論更有效一點，尤其是當客戶覺得跟你有共鳴的時候，增加好感度，多刷存在感；

關于心情跟文章應該更新哪些内容，FAcebook有教我們：

1.）展示員工風采

向大衆介紹您的員工。

2.）展示商品

通過照片突出展示您的商品。

3.）幕後揭秘

揭曉業務不為外人所知的一面。

4.）提問

通過提問吸引用戶參與業務互動。

5.）分享文章或報道

從網上搜羅一些帶有教育性/娛樂性和相關性的資訊分享給用戶。

6.）加入節慶行列

趁節慶之機适時發布應景的帖子

5.多關注行業同行與客戶主頁，領英會推送同類信息；

6.安利一個工具領英助理，用它來定期聯系客戶，也有人把它叫領英助手；

關于公司主頁：一定要建公司主頁，可以增加客戶信任度，可以發布公司重要信息，新聞，更新行業信息，覆蓋更多潛在客戶。

公司主頁要綁定多一個領英以免被封另一個賬号可以繼續運營。

公司主頁每個月至少更新一兩次，定期邀請聯系人關注。

最好不要做的事：

1.聯系客戶不要太頻繁，容易引起反感，盡量少發或者不發鍊接

2.個人照片不要用明星頭像，不要用非人類頭像比如動物或者建築

3.不相關行業的人邀請也最好不添加，不要為了數量而加人

4.一天邀請不要太多，最好控制在60到80以内

5.不要發一些負面評論心情或者文章

6. 添加不了的人可以先關注，不要反複撤回又添加，引起反感 ，邀請多了要撤回邀請，不要超過600人，我的習慣是三四百人就撤回了

加人，發消息，動态點贊等等這些都建議用領英助理來完成，一是節約時間提高效率；二是比我們自己手工一個個去做要更安全一點。它的整個操作其實都是圍繞在拓展領英人脈，開發跟進客戶來的，所以還是非常值得用的一個輔助工具。

下面是之前寫的，懶得改了

公司沒網絡，踩着這點時間寫寫自己在領英這個月的收獲，不太喜歡寫文章，自知文筆功底不夠，似乎我也總是屬于那種後知後覺型的，外貿我很相信堅持，很相信真誠用心的力量。上圖部分post的客戶評論跟message：

首先完善自己的資料，這個是必須的，不然即便後期有詢盤，客戶看你的資料都不會有沖動發信息給你或跟你有進一步聯系。

其次，照片真的很重要啊親，不要放一些可愛的、模糊不清，不太理解有些人放這類圖片的意圖，領英到底是個人職業生涯的展示，不是微信朋友圈呐，至少展示自己的職業、親和力的一面吧……

初期拼命加人，加到一千多的時候發現有些不是自己潛在客戶，領英很有意思的地方是：當你加的人是這個行業的人，推薦給你加的人也是，反之。

所以大家切記做事下手前期一定不能怕麻煩亂加人！因為後面你會發現，如果你客戶贊了你的post，你的頁面也會呈現在他的領英圈子裡，同類型客戶也會看到，如不是客戶，他的這個點贊就沒有意義了！

開始根據關鍵詞長尾詞搜索，加一些關聯的客戶，領英是隻能加3度以内的人，就好比我跟你是朋友，跟你朋友也可能是朋友，但是你朋友的朋友就不一定了，有沒有覺得很有意思，就像一個網把你們都連接在一起。

有的人加了人之後就拼命的營銷，發詢盤給人家，以前還是有點效果的，現在領英做營銷的多了，很多客戶是不看的，你要發一些與他有聯系的，比如：領英會經常性的告知你，誰誰誰升職了，換工作了，生日了，入職紀念日，這些時候就要抓住機會，盡可能與客戶聯系，人往往更關注到與自己有關的事，再比如：客戶post了一個信息，關于展會或者産品的問題，可以message問問展會情況啊，産品情況，總之盡可能“勾搭上”

寫的有點亂，事先沒打草稿哈哈哈。

最後再分享一個小技巧，領英可以post圖片也可以post視頻，每次在描述裡面寫完最後我都會附上關鍵詞，這點是在ins上搬過來的，比如你是做紡織行業服裝的 #Textile #cloth #womancloth 等等，在輸入的時候你會發現領英會自動跳關鍵詞來哦,同樣的當你在領英發布這些post的時候，也順道把這些都複制粘貼到FB，TWitter，google ... 也費不了多少時間，但是堅持下去會有效果的哦

希望能給看的你有幫助

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