求職時，簡曆的通過與否，是獲得面試機會，乃至OFFER最前端的核心環節，也是最容易把握的内容。

前兩天一個朋友圈跟我說或投了300份簡曆，但隻有一個面試邀約。

我說，作為HR，其實我們想看什麼，你需要寫什麼，在崗位JD的都已經說了。

隻是這些内容被大多數人忽略了，隻要能掌握拆解目标崗位的方法，就能提高80%的簡曆通過率。

而目标崗位JD裡面，有兩種關鍵詞，是提高通過率最核心的環節。

這篇推文，就幫你一一揭曉！

一、具體職責：

1、協助上級開展年度目标制定和分解、KPI體系設計及相關業務流程和規範建立；

2、建設SFE管理所涉及的IT系統；

3、管理SFE所有内部基礎數據，搭建數據平台，包括指标銷售數據：CRM數據；

4、建立銷售評估系統，專業診斷業務戰略執行中的各類問題，為管理層提供及時、準确的銷售分析報告及相應的戰略意見和解決方案；

5、與銷售團隊合作制定銷售和客戶管理的各項業務政策和管理體系；

6、建立并完善市場銷售業績管理分析及評估系統；

7、評估各銷售團隊績效情況；管理監督每季度市場業務績效評估及提出改善方案；

8、上級領導授權的其他工作。

二、任職資格：

1、學曆：管理、市場營銷等專業本科以上學曆；

2、工作經驗：至少8年以上醫藥行業從業經驗，醫藥公司5年SFE部門經理或主管的工作經驗，有快消品行業經驗者優先；

3、個人素質：

a) 辦公軟件及數據分析軟件運用熟練，具備英語讀寫能力尤佳；

b)有SFE或其他銷售業績管理系統的相關管理經驗，有很強的數據分析能力和洞察力；

以SFE崗位為例，在這份JD的描述中，能夠直接使用的關鍵詞通常指專有名詞。

比如在這份崗位JD中寫到的：SFE，CRM，銷售評估系統，IT系統。

這一類的專業詞彙是無法進行拆分，隻能直接使用，或者通過表述性描述進行補充的。

這樣的一個特性，也就決定了，這些專有名詞在你的簡曆裡面，是必須要體現的，否則換了一個表述方法之後，比如轉化成另一個業内少用的名詞，有可能導緻HR不能搜索到，甚至看到簡曆後不是很能理解的情況發生。

也許其他公司的HR比較牛逼，能夠理解透徹所有的崗位JD，至少這點我做不到。

通常的習慣就是跟部門負責人拿來需求，了解基本的要求後，根據需求的關鍵詞去搜索，如果有基本關鍵詞，業績，能力能夠體現的，基本上就能通過篩選。

在關鍵詞搜索方面，之前有寫過一篇HR簡曆篩選邏輯——關鍵詞，可以做延伸閱讀。

間接使用詞則是一些描述能力的詞彙，這些詞不能直接用，通常需要補充描述。

如：年度目标制定，數據分析，KPI，提供解決方案，評估銷售績效等。

這一類詞彙通常不能直接使用，需要你用真實的案例進行補充性表述，使其更具體，更有說服力。

舉個簡單的例子，如果你直接說自己制定了團隊的年度目标，做了數據分析之類的，面試官看簡曆的時候一定不能理解你具體做了什麼事情，有什麼樣的成果業績。

這也是絕大多數人寫不好簡曆的原因，隻寫做了什麼事情，沒寫過程與結果，導緻整份簡曆寫出來，就跟崗位JD一樣，完全看不懂。

有時候甚至覺得，人選寫崗位JD，寫得比公司的HR還要專業，畢竟人家是真的幹過的。

因此，在不能直接使用的詞彙上，記得用案例&補充性描述，使其更具體。

案例的補充表述，可以參考這個公式：

動詞 做事情的策略/方法/工具 業績結果（最好量化數據）

用這樣方式表述，内容是精煉，并且能看出你的專業水平，以及能力結果，而非空洞的表述。

在提煉了崗位JD的關鍵詞之後，就應該在自己的簡曆中體現相對應的關鍵詞。

通過關鍵詞去體現自己簡曆的專業性與專業度。

在撰寫對應崗位的時候，就可以直接使用詞與間接使用詞糅合到工作經曆描述中去。

例如下面這個案例，修改前與修改後，描述的是同一個案例，但糅合了關鍵詞以及優化表述之後，專業度與可信度都大大提高。

相信作為人選，也是能夠感受出差異的。

▲ 修改前V1

▲ 修改後V2

從修改後的簡曆版本來看，第二個版本體現了兩種關鍵詞的使用方法。

在SEF，CRM方面是直接使用詞。

“解決客戶的銷售團隊拜訪有效性問題，采用VOC方案”，即為間接使用關鍵詞。

與之相對應的，就是崗位JD描述中的第五點内容“與銷售團隊合作制定銷售和客戶管理的各項業務政策和管理體系。”

簡曆中所提到的方法，表達的意思就是解決了客戶的問題痛點，并且采用了相對應的方法。

用這種表述方式，技能切合崗位JD，也能在具體的案例環境中充分體現其能力，使其能力更具備畫面感。

-End-

在寫簡曆的同時，應該認真拆解崗位JD關鍵詞，使簡曆描述與之匹配，提高通過率。

當然，也不必太多擔心，覺得每家公司的JD都不一樣，需要做到一家公司一個簡曆内容。因為在實際工作中，不同公司，同一個崗位的崗位職責差異不會很大，稍作修改即可。

如果投遞的是不同方向的崗位，全面修改簡曆，做出适合不同崗位的簡曆，就是必要的動作。畢竟不同崗位的工作内容，差異是極大的。

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