編輯導語：随着互聯網的發展，電商已是許多商家品牌的銷售新渠道選擇。除了我們熟悉的電商平台三巨頭淘寶、京東和拼多多外，抖音也開發了獨立的電商APP——抖音盒子。但是抖音盒子已經上線三個月了，如今幾乎沒有了任何聲音。為什麼會這樣呢？本篇文章圍繞抖音盒子展開了讨論，一起來看一下。

誰還記得抖音盒子？

誰還在用抖音盒子？

萬衆期待的抖音盒子上線已經三個月了，除了去年12月底掀起一陣讨論的熱潮外，現在幾乎就沒有了任何的聲音。

許多人十分看好抖音電商，尤其是當抖音朝着萬億電商邁進的時候，大家都認為抖音盒子電商版的獨立APP上線之後，形勢必将一片大好。

坊間甚至一度出現各種抖音盒子的操作資料、培訓視頻和付費社群。

村長在抖音盒子上線的第一時間，就和大家分享過對抖音盒子後期發展的一些預判。抖音盒子有戲嗎？

那麼今天村長再來和大家聊聊，抖音盒子為什麼沒聲了？抖音盒子還有發展的機會嗎?

一、差異性不大

抖音給抖音盒子的定義是潮流好物平台，有一點對标得物，但相比得物，無論是貨品、内容、玩法上又相差很多。

主要是抖音盒子目前的多數内容都是直接同步抖音，隻是稍微篩選了一些符合調性的内容展現出來。

無論是對普通用戶來說，還是對本身喜歡潮流好物的用戶來說，本質上沒有差别的。

用戶能在抖音上刷到的内容，能在抖音上完成商品的交易，就沒有多餘的必要去到抖音盒子。

二、内容質量不高

相比于抖音的内容豐富性，抖音盒子上刷出來的内容質量明顯降低了好幾個檔次。

僅以村長個人為例，刷出來的絕大多數視頻，點贊評論轉發等互動量之和都不超過100，完全不具備可看性。

因為抖音盒子刻意的去引導視頻和商品相關，所以導緻有商品銷售信息的視頻，内容質量都很差。

另外同樣是抖音的内容創作者，在部分的賬戶體系上，是有差異的。

比如下面這個賬号Renna悅然在抖音上的粉絲是2.7萬，在抖音盒子上的粉絲就是20個。

同樣的内容，在抖音上顯示有幾百幾千的互動，在抖音盒子上面都是零。

大家想一下，如果你是一個新用戶，當你看到這個賬号内容的時候，你關注她、購買她推薦産品的欲望是不是大大降低了很多。

三、宣傳引導的力度太弱了

三個月的時間對于抖音來說并不長，也許是想測試一下，在靜默期間抖音盒子自然增長的情況。

但若抖音真的想和得物比拼也好，也再造一個天貓也好，這種策略還是太過于保守了。

村長幾乎沒有看到關于抖音盒子的市場宣傳活動，比如媒體宣傳、信息流投放，還有APP上面的拉新活動。

在抖音app上面，還有新用戶一分購的活動，但在抖音盒子上面無論是拉新還是下單都沒有。

我們再看看抖音盒子的假想敵——得物app，我相信各位關注的千萬粉絲網紅，幾乎都有代言過得物品廣告，如猴哥說車、八戒說車等等。

這兩者相比，在宣傳推廣力度上完全不在一個等級。

對于内容創作者、電商賣家而言，原本期待靠抖音盒子再做一個大賬号、實現差異化的另起爐竈。

可不曾想，辛辛苦苦發了幾十上百條視頻，就像打了水漂，經不起大波瀾。

核心是沒流量，你在抖音盒子上做内容抖音肯定不會幫你推薦導流，因為多此一舉。

但是各位再去西瓜、今日頭條上看看，他們對于抖音的扶持力度有多大。

你在抖音做直播，拍的短視頻，是不是經常在頭條可以刷到？

四、産品功能一般

還有和抖音相比，抖音盒子在産品的諸多功能玩法上面，明顯存在着不足。

時隔三個月，首頁布局也好、娛樂互動、電商相關的功能也罷，幾乎沒有任何改進。

不僅不好玩，而且還不實用，所以許多下載過抖音盒子的用戶都在應用市場評論留言表示看不懂，不好用等等。

對于抖音盒子來說，要想用戶、商家都進來玩，如果産品功能上面都不如抖音，你說他來的理由是什麼呢？

原本信心滿滿來卡位，現在卻是撲了個空。

僅從個人而言，抖音盒子電商的布局形式，甚至還不如抖音裡面的商城頻道。

五、抖音盒子不等于抖音電商

這一點再重點強調一下，為什麼現在很多用戶遲遲不來抖音盒子，一個很重要的原因就是抖音盒子的定位太垂直了。

和用戶、商家心目中的期待都有差距，原本商家期待抖音盒子再造一個萬億的電商市場，滿足用戶衣食住行遊娛購中高低奢的一站式電商服務。

但不曾想抖音盒子隻想做潮流，用戶想買9.9元20包的紙巾還是要在抖音裡面去買，你在抖音盒子裡面看不到大衆化的内容。

而抖音一直在嘗試的同城生活、外賣、酒店、電影票等業務，抖音盒子能提供的也屈指可數。

所以抖音盒子就是一個潮流好物的短視頻電商，但不等于是抖音電商。

那麼抖音盒子到底還有沒有機會呢？

這個不取決于我們在這裡分析，而是取決于抖音接下來怎麼幹。

如果整體的思路和當前一樣，無論是頭部網紅的導入、市場的推廣、産品功能的布局更新，沒有多大的調整。

那麼抖音盒子對于多數人而言，就是一個可有可無的購物APP而已。

#專欄作家#

十裡村，十裡村（shilipxl），人人都是産品經理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。

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題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議。

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