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直播送禮這件事在各大直播app平台上一點都不稀奇，不少「土豪」随手就是幾萬幾十萬不等的打賞，金額高的讓人瞠目結舌。

簡單來說，直播網站的打賞模式主要是通過用戶充值虛拟貨币，然後獲得打賞禮物和提升排行榜名次，從而令打賞人獲得主播和直播間其他觀衆矚目，在某一直播間的地位提高，并大幅提高存在感。為了繼續得到這種滿足感，許多參與打賞的人會持續消費。

而禮物的價格也從一元到百元不等，保證了不同消費能力的用戶都能購買。

打賞禮物時，會在彈幕欄裡出現禮物的提醒，同時某些比較貴的禮物還能在主屏幕觸發各種炫目的特效，越貴的禮物特效越華麗。如快手的「穿雲箭」禮物，一個穿雲箭價值2888快币（288.8元），送出後屏幕中會出現煙花特效。

當然，最重要的刺激就是主播的感謝，主播收到金額比較大的禮物，會迅速地在直播時念出打賞者的名字并發表感謝。這種方式給予用戶極大的滿足感，也是促進用戶打賞的最大動力。

“老鐵雙擊666”、“來！給xxx點波關注”、“感謝xxx送的穿雲箭”......這是在快手直播上較為常見的一個畫面。快手主播們在直播間說着閑話、喊着麥、賣着貨，粉絲們為喜歡的主播豪擲千金，欲罷不能。

一場直播打賞收入超千萬快币

在快手，動辄數十萬的打賞早已見怪不怪。這點從壁虎看看的「禮物收入榜」中也能看出，如10月10号，TOP榜上禮物收入過千萬快币（10快币=1元）的達人就有兩個——「小沈龍」禮物收入1291萬快币（約129萬），「大胃王紅姐」禮物收入1169萬快币（約116萬），前十達人收到的禮物也沒有低于300萬快币的。

而禮物收入榜首「小沈龍」，在10月11日的直播中，打賞收入仍然超過千萬，高達1308.73萬快币（約130萬元）

點進「小沈龍」直播分析，我們還可以看到給其禮物收入的數據結構以及具體送禮土豪都有誰。

不過，細心的朋友們可能會發現，在送禮的土豪中，幾乎都是電商（不少電商直接會在自己的id中标明）。這也是快手上除了博網紅一笑一擲千金的金主外的，另一類熱衷打賞的人群——電商。

撒錢“刷禮物”隻為漲粉賣貨

曾經流傳着這樣一個說法，有的時候快手賣家的直播間隻有幾十個粉絲圍觀，但隻要賣力宣傳，一個小時也能賣出上千件的産品。如果擁有20萬以上的粉絲，産品本身又不錯，賣家的年銷售額甚至能達到幾千萬。

從這個意義上講，電商對于快手的意義不亞于《一千零一夜》中“神燈”對于阿拉丁的意義。在擁有了這件“寶貝”之後，快手崎岖曲折的掘金之路才變得一馬平川，也成就了快手平特的商業模式。

在快手直播中，禮物榜前幾的「鐵杆粉絲」不僅可以讓網紅主播将粉絲導進自己的直播間漲粉，還有機會跟網紅主播連麥。

「小沈龍」的直播封面上就明确寫了可以跟榜前三連麥

通過這種方式，很多電商都會在一些直播人氣比較高的主播那裡打榜，來獲得流量。

上文中提到的禮物收入榜第一的「小沈龍」，他在10月11号的那場直播其實就屬于「電商專場」。什麼意思呢，就是電商給「小沈龍」送禮打榜，然後小沈龍給排行榜前的電商們挨個兒連麥，幫助他們賣貨。

如送禮排第一的「倚後傳奇」，她在那場直播中給「小沈龍」送出禮物金額為165.18萬快币（約16萬），排第一，而她也如願獲得跟「小沈龍」連麥的機會。

而當天「倚後傳奇」的直播賣貨銷售額達93.32萬。這其中有多少流量是從「小沈龍」那兒過去的我們不得而知，但曝光一定不會少。

而在随後的直播連麥中，也能看到連麥電商們無一不在賣力推銷自己的産品。

據了解，在粉絲經濟發揮主導作用的快手平台，像上文這類通過砸錢來漲粉賣貨的金主不計其數，這種類似于“賭石”一般的操作一旦成功，有時平均每分鐘就會産生幾十單到幾百單的商品銷量，能在很短的時間将積壓多時的存貨脫手而出，甚至一夜發家。

就是在這種以網紅主播、電商和粉絲形成的獨特商業化關系網中，快手成為了巨大的獲益者。金主禮物錢刷得越多，快手賺得越多，金主吸粉賣貨嘗到甜頭後進行複刷，網紅見有利可圖更加賣力直播，漸漸達成了粉絲、金主、網紅、平台之間的利益平衡，構建起了一個多鏡像、多圈層的複雜商業生态。

盡管收益巨大，但如果過于依賴這種模式，就會産生某種惡性循環。而快手官方也發布了更嚴格的小店管理規則，規範「老鐵賣貨」，若連麥幫人售賣也必須是優質的商品的規則。

總的來說，因為接地氣以及快手的社交機制，決定了不同的商家可以搭建自己的商業組織，并進行靈活多樣的商業行為。近期入駐快手的電商數量依然在持續猛增，成交賣家數量已達到數百萬，成交商品數量達到數千萬，高峰期電商成交額早已突破幾十億。

而壁虎看看也會從數據層面，為廣大商家們篩選出最合适的帶貨達人，分析出适合「挂榜」的主播們。且可以全方位監控達人的直播數據，通過商品熱賣排行了解當前市場反響，讓廣大商家朋友們緊跟直播賣貨風潮下同時能實現利益最大化！

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