市場營銷戰略：是企業的市場營銷部門根據戰略規劃、在綜合考慮外部市場機會及内部資源狀況等因素的基礎上，确定目标市場，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。

市場營銷戰略的種類如下：

1）市場滲透戰略：這種戰略的目的在于增加老産品在原有市場上的銷售量，即企業在原有産品和市場的基礎上，通過提高産品質量，加強廣告宣傳，增加銷售渠道等措施，來保持老用戶，增加新用戶，逐步擴大産品的銷售量，提高原有産品的市場占有率，市場滲透戰略包含以下幾類：向現有顧客銷售現有産品和服務——挖掘現有客戶需求，通過活動促銷，場景建設，需求匹配等方式增加客戶的購買頻次和客單價、實現增長。向現有顧客銷售新産品和服務——增加新的品類或商戶，滿足現有用戶的更多需求，通過增加有效供給來實現增長。

2）市場開拓戰略，又稱為市場開發戰略，他包括兩個方面，一是給産品尋找新的細分市場，二是為老産品尋找新的用途，在傳統市場上尋找，吸引新的消費者，擴大産品的銷售量。向新顧客銷售新産品和新服務，進入新的細分市場，開發新産品和服務來滿足更多用戶需求，在現有産品線基礎上做延伸，開發新的産品來滿足潛在客戶的需求。向新顧客銷售現有産品和服務，當平台出現供大于求的情況時，需要不斷獲取新用戶來實現增長，找到購買現有産品或服務的新的細分市場或新的消費場景，重新配置現有産品或服務以适應新顧客群體需要，組合現有産品或服務，以吸引消費者的方式出售。

3）市場發展戰略又稱新産品市場戰略，企業為了保持市場占有率，取得競争優勢，并不斷擴大産品銷量，就必須提高産品質量，刺激、增加需求。

4）混合市場戰略，為了提高競争力，企業不斷開發新的産品，并利用新的産品開拓新的市場。

市場營銷戰略的實施步驟：

第一步，分析市場機會：

在進入一個目标市場之前，企業需要從消費者，市場供應情況，競争狀況等角度進行調查研究，識别、評價和選擇市場機會。

消費者分析：這個市場的主要目标用戶是誰，他們的核心痛點是什麼，他們是否願意為此進行付費，或者是否有付費能力。

市場供應分析：針對目标用戶的痛點，當前市場所提供的的解決方案是什麼，存在哪些優缺點，是否具有可替代性。

價值狀況：目标市場的競争是否激烈，是紅海期還是藍海期。如果企業進入這個市場，競争對手是誰，優劣勢是什麼，還有可能存在哪些潛在的競争對手。如果是藍海市場，企業進入市場之後預計有多長時間留給企業發展。從當前互聯網的發展競争狀況來看，一個新的市場最多3個月就可能成為一個紅海市場，在如此短的時間内，企業是否能建立起競争壁壘，這些都是企業需要思考的問題。

在以上分析的基礎上，還需要對企業自身的能力，市場競争地位、企業優勢與弱點等進行全面、客觀的評價，檢查市場機會與企業的宗旨、目标、任務的一緻性。

第二步：選擇目标市場

目标市場的選擇是企業營銷的戰略性決策，是市場營銷研究的重要内容，企業首先應該對進入的市場進行細分，然後分析每個細分市場的特點，需求趨勢與競争狀況，并根據本公司優勢，選擇自己的目标市場。

第三步：确定市場營銷策略

企業增長是一套組合拳背後的綜合結果。傳統的市場營銷經典理論，4PS營銷理論（産品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略）在互聯網時代依然适用。

産品策略：注重開發的功能，要求産品有獨特的賣點，把産品的功能訴求放在第一位，通過什麼樣的産品功能解決用戶什麼樣的需求，比如去哪兒提供機票搜索比價的産品功能解決用戶低價購票的需求，大衆點評提供LBS定位的餐廳内容點評功能，解決用戶查找美食的需求，滴滴出行提供手機APP叫車功能，解決用戶一站式出行需求。

渠道策略：渠道是流量的來源，企業流量的來源分為兩個部分，一個是用戶主動搜索，即品牌流量，另一個是通過渠道匹配用戶需求，找到與産品定位匹配的用戶群體，與用戶建立聯系，渠道策略主要分為以下幾個步驟：

1）确定推廣渠道，找到目标群體用戶的所在地；

2）找到與推廣内容相匹配的素材：素材寫什麼，文案寫什麼，用戶進來的心理預期是什麼，落地頁面推什麼，通過數據分析進行效果優化。

3）運營優化，提升各個環節的轉化率，降低獲客成本，提升運營效率。

價格策略：根據不同的市場定位，不同的營銷目的，制定不同的價格策略。互聯網上常見的價格策略就是“爆款策略”，通過打造爆款進行引流，從而實現轉化。其背後的本質是流量品類的營銷邏輯。“流量品類”來源于傳統零售，零售商根據品類不同的貢獻，建立不同的角色模型，流量品類扮演的是吸引客流的角色，通過采取一些單價低、銷量高、用戶價格敏感的商品進行補貼，将價格做到很低，從而獲取更多流量。另外，針對不同的渠道，可以指定差異化的價格策略，比如針對特殊渠道進行特殊優惠，從而聯合渠道進行大力推廣，獲取更多用戶。

促銷策略：包括品牌宣傳、廣告、公關、促銷活動等在内的一系列營銷行為，由于互聯網極強的連接屬性，促銷活動和品牌活動可以短時間内爆發式傳播，是拉動用戶增長最有效的利器之一，最經典的案例，如天貓的雙十一、京東的618等電商節日，促銷策略需要搭建一套完整的體系，比如确定在什麼時間點做什麼樣的促銷活動，以及做什麼樣的品類規劃等。

促銷活動一般要遵循行業的規律，符合應季、應景的特性，比如團購行業在秋冬季的火鍋，在夏季的水上樂園，電商行業在秋冬季和夏天不同的品類規劃等。超大型的節日就是全品類的促銷。常見的促銷活動分類如下：

品牌活動：主要目标是品牌宣傳，

拉新活動：主要目标是獲取新客；

全網大型節日：雙11/618；

用戶教育活動：常用于某一重要功能上線的情況，比如滴滴代駕上線，宣布首次代駕免費，再比如如何提升UGC評價數量和質量，策劃一個提升用戶UGC評價的活動有效刺激UGC内容的提升；

提升某個時間段的某項指标：比如如何提升周末銷量，提升産品日活；

品類活動：如火鍋節；

網站自身重要節日：如周年慶；

造節：百度糯米的317女生節，517吃貨節；

行業熱點營銷：如某大型電影上映，某熱門事件借勢；

節日活動：如聖誕節、春節等。

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