第一章 薪酬體系

第一條 公司薪酬體系包括六種不同類型：

（一）與年度整體經營業績相關的決策層管理人員工資制；

（二）與部門管理相關的中高層管理人員，以及一般職能人員工資制；

（三）與營銷業績相關的營銷人員工資制；

（四）與研發相關的技術人員工資制；

（五）與生産相關的作業人員工資制；

（六）臨時聘用及試用人員工資制。

第二條 實行決策層管理人員工資制的員工，其工作特征是其工作業績通過全公司的總體業績來進行評估。這部分員工包括：總經理、生産總監、技術總監、營銷總監和财務總監。

第三條 實行中高層管理人員工資制的員工，其工作特征是其工作業績通過部門的整體工作績效來進行評估。這部分員工主要是各職能部門、生産部門、技術部門、營銷部門的高層和中層管理人員，包括各部門的高級經理、經理、辦公室主任、車間主任、主管（上述職位均包含副職）。

實行一般職能人員工資制的員工，其工作特征是其工作績效主要以完成規定的操作任務來衡量。這部分員工主要是公司各職能部門的工作人員，包括公司辦公室、人力資源部、财務部、質保部、質控部以及工作不易量化考核的輔助生産人員。

第四條 實行營銷人員工資制的員工，其工作特征是其工作績效與銷售額密切相關。這部分員工主要包括營銷部門的普通員工。

第五條 實行研發人員工資制的員工，其工作特征是其工作績效與産品開發項目密切相關。這部分員工主要是研發部門的研發技術人員和實驗室技術人員。

第六條 實行生産相關作業人員工資制的員工，其工作特征是他們的工作結果能夠通過一些量化指标考核。這部分員工主要是車間從事生産和輔助生産的人員。

第七條 臨時聘用及試用人員的工資根據勞動力市場的工資水平确定。

第八條 公司員工薪酬總體收入包括以下幾個組成部分，并根據不同人員有不同的組合。

（一）固定工資，根據崗位評價的結果确定各崗位的初始等級，依據不同崗位的業務特點，參考員工技能因素和崗位承擔的責任，确定各自的崗位工資等級，體現了崗位的内在價值和員工技能因素。

（二）月度績效工資，與公司全體員工月度工作業績直接挂鈎。

（三）年底獎金，超出年度經營目标而給予的獎勵，與公司年度經濟效益和部門業績、個人業績挂鈎。

（四）月度獎金,适用于在該月内對工作有特殊表現者,可加給固定工資的10%-30%

（五）項目獎金，體現産品研發的階段性成果及最終成果，與直接參與項目人員的業績挂鈎。

（六）銷售回款提成，銷售回款與營銷及銷售人員的業績挂鈎，新産品的銷售回款提成目的為鼓勵新産品的開發。

（七）生産效益獎金。

（八）單項獎勵。

（九）特殊津貼。

第九條 固定工資(崗位工資)

（一）固定工資是整個工資體系的基礎，從崗位價值和員工的技能因素方面體現了員工的貢獻。員工的崗位工資主要取決于當前的崗位性質。在工作分析與職位評價的基礎上，以評估的結果作為确定崗位工資等級的依據。

（二）崗位工資的用途

i. 崗位工資主要是月度固定工資、月度績效工資的計算基數，也可用于确定員工收入中其他部分的基礎。

（三）确定崗位工資的原則

1. 以崗定薪，薪随崗變，實現薪酬與崗位價值挂鈎；

2. 以崗位價值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結合；

3. 針對不同的職系設置晉級通道，鼓勵不同專業人員專精所長。

（四）崗位與員工崗位工資的關系

1. 崗位分檔分級。依據崗位評價結果，在最低分和最高分之間，确定檔差，劃分檔次。

2. 基于按照崗位特點和崗位價值得出的崗位評價分數将各個崗位對應到相應類别的檔次等級上。

3. 确定各等級工資數。各等級崗位工資數目與公司效益相關，具體金額可随公司的整體效益加以調整。

4. 根據技能高低和工作經驗将員工對應到相應職系系列的相應工資等級。

第十條 月度績效工資

i. 月度績效工資以崗位工資為基礎，與員工每月的考核結果挂鈎。适用于除年薪制(總經理)以外的所有員工。月度績效工資按月發放。

第十一條 年底獎金

i. 年底獎金與年度考核結果和公司年度經營情況挂鈎，是在公司整體經營效益的基礎上對員工業績的一種激勵。

ii. 新員工的年終獎金按照轉正後實際工作月數進行按比例發放。

第十二條 項目獎金

i. 項目獎金是針對新産品開發項目專門設立的，與項目開發成果直接挂鈎(公司全體員工都可參加)。項目獎金總額及階段獎金額由項目管理委員會集體評議确定，根據項目組成員貢獻大小分配。

第十三條 提成

i. 提成分為銷售提成和項目提成。

ii. 銷售提成适用于營銷/銷售人員。與回款及應收帳款直接相關，具體獎勵金額按照回款的一定比例确定。

iii. 項目提成适用于重要新産品項目開發人員（項目組人員）。在新産品研制成功、形成批産後，按照新産品利潤額的一定比例，确定獎勵金額。

第十四條 生産效益獎金

i. 主要用于生産部門的獎金的計算，通過對生産部門的合格産品率、産量、準時交貨等因素進行考核而提取的一定比例的獎金。

第十五條 單項獎勵

i. 用于獎勵為公司做出突出貢獻的人員或者團隊，包括總經理特别貢獻獎、管理（技術、生産、管理）創新獎，如新産品立項獎等。

第十六條 特殊津貼

i. 用于獎勵高級技術人員和高級技師。

ii.

第十七條 适用範圍

i. 年薪制适用于公司總經理、生産總監、研發總監、營銷總監、财務總監 副總經理 行政總監。

第十八條 收入結構

i. 收入整體構成 = 基礎年薪 年度獎金

第十九條 基礎年薪

考慮公司發展、外部人才市場變化等因素，基礎年薪經董事會讨論批準，可進行調整。

第二十條 年度獎金

發放條件：完成年度銷售目标和利潤目标的80%及以上（原則上要求二者同時滿足），公司決策層才能享受全額年度獎金。利潤目标低于80%，按照比例計提獎金總額；低于60%，不發放年度獎金。

公司每年拿出年度經營純利的 %作為公司決策層和後勤部門的年度獎金。

（一）總經理的年度獎勵獎金為總年度獎勵獎金的 %，也即公司年度純利的 %；

（二）副總經理的年度獎金的分配方式有兩種，取高者為實際發放獎金的标準。沒有進行發放的獎金納入公司獎金池，進行統一管理。

方式一：公司經營純利潤的%的 %（也即純利潤的 %）作為副總和5位總監的年度獎金的基數，根據各副總經理（含财務總監）的基本年薪和年度工作考核系數進行加權分配。計算公式如下：

A= 某副總基礎年薪*年度績效考核系數

B= 各（副總基礎年薪*年度績效考核系數）之和=A生産 A營銷 A技術 A财務 A副總 A行政

某副總的年度獎金=A/B* %*公司經營純利潤

i. 注：年度績效考核系數的計算方法需要等績效管理部分完成後定

ii. 方式二：生産副總、營銷副總、技術副總的年度獎金也可以從各自對應部門業績中提取，具體計算見相關部門的獎金分配方案。

第二十一條 年薪制工資的支付

（一）基礎年薪逐月發放，每月發放數額為 基礎年薪 / 12。

（二）年度獎金兌現發放時間為公司财年末。

第二十二條 适用範圍

i. 适用于部門經理、辦公室主任、車間主任、主管（上述職位均包含副職）以及部門一般管理及事務人員。

第二十三條 收入結構

i. 收入整體構成 =固定工資 月度績效工資 月度獎金 年底獎金

（二）固定工資 =工資總額×固定比例

i. 由于不同崗位人員承擔責任的風險大小和量化考核的難易程度不同，其收入中固定部分和浮動部分的比例不同。

ii. 固定比例

（三）月度績效工資 = 工資（1-固定比例）×月度考核系數

i. 月度考核系數

第二十四條 年底獎金

i. 中高層管理人員和一般職能人員的年底獎金的計算分為兩種模式進行：

ii. 1、一般職能人員—年底雙薪

iii. 适用範圍：财務系統、行政系統、質量部的經理級别以下（不含經理和副經理）的人員。

iv. 發放條件：公司年度經營利潤達到年度利潤指标的80%以上（含80%）時，全額發放年底獎金。利潤目标低于80%，按照比例計提獎金；低于60%，不發放年度獎金。

v. 獎金基數：所發放的年終獎金為該人員崗位工資的150%-200%。具體比例根據公司的年終利潤情況确定。（原則上不能高于同級别生産部正常表現員工的20%，高出部分納入公司獎金池進行統一管理）

vi. 2、中高層管理人員—公司年度利潤分紅

vii. 适用範圍：财務經理、辦公室主任、人力資源經理、質量部經理、采購部經理 設備部經理以及上述職位的副職。

viii.發放條件：完成年度銷售目标和利潤目标的80%及以上（原則上要求二者同時滿足），中高層才能享受全額年度獎金。利潤目标低于80%，按照比例計提獎金總額；低于60%，不發放年度獎金。

ix.獎金基數：公司年度經營純利的 %作為中高層管理人員的年度獎金總額。

x. 獎金分配方式是根據各職位本年度内每月的業績表現作為年度獎金的計算依據：公式如下：

xi. A=∑某職位每月月度績效考核系數/12=某職位月度績效考核平均

xii. B=A*該職位的崗位工資

xiii. C=∑B=所有參與該方案的員工的B之和

xiv. 該員工的年終獎金=B／C*公司年度經營純利潤的 %

xv.

xvi.

第二十五條 适用範圍

i. 适用于除營銷副總外的營銷部人員（營銷副總按二十九條進行年總獎金的分配）。

第二十六條 銷售人員收入結構

i. 收入整體構成 =固定工資 銷售提成

（二）固定工資 = 崗位工資。

第二十七條 市場部和銷售支持人員的工資結構

i. 收入整體構成=固定工資 月度績效工資 月度獎金 年終獎金

ii. 固定工資=崗位工資×0.8

iii. 月度績效工資 = 崗位工資(1-固定比例) × 個人月度浮動系數

iv. 固定工資比例不同，其對應的績效工資浮動系數不同。

v. 個人月度浮動系數

vi. 注:其中超額完成該月的銷售額并追回該月即定應收款者為優并給予月度獎金,完成該月的銷售總額并追回應收款的80%以上者為良,完成該月的銷售總額的80%并追回應收款的為中,完成該月的銷售總額的70%為基本合格,該月銷售工作中毫無表現者為不合格.

第二十八條 銷售人員銷售提成計算方法（按年度進行計算）

i. 産品的銷售提成=銷售回款×提成率（按品種不同）×應收帳款調整系數×目标完成調整系數×客戶類型調整系數×産品類型調整系數

ii. 目标完成調整系數：銷售人員年度完成不同的銷售目标，采用不同提成比例提成。年度銷售指标完成率低于50%的人員不享受提成獎勵。

目标完成調整系數

iii. 業務應收帳款調整系數：

應收賬款調整系數

iv. 客戶類型調整系數分兩類：老客戶為1；新開發客戶第一年度系數為1.2

v. 産品類型調整系數分兩類：老産品為1；新産品面市第一年系數為1.2

第二十九條 營銷副總年度獎金的分配方案

i. 方式一：

ii. 營銷副總年度總獎金=銷售提成所得×年度工作考核系數×50% 年度分紅模式計算所得×50%

iii. 方式二：

iv. 營銷副總也可以選擇按照公司年度利潤分紅的模式進行年度獎金的分配，即年度獎金全部按照公司年度利潤分紅模式進行計算（參照第三章第二十條）。

v. 注：營銷副總銷售提成所得獎金計算公式如下：

vi. 營銷副年度銷售提成獎金=公司年度銷售回款額×提成比例×目标完成調整系數

vii. 注：該計算方式按照分等級的級差計算獎金數

目标完成調整系數

viii. 注：營銷副總年度獎金的分配方式有兩種，取高者為實際發放獎金的标準。沒有進行發放的獎金納入公司獎金池，進行統一管理。

第三十條 營銷支持人員（市場部和銷售服務）的年度獎金分配方案。

i. 獎金計算：按照公司整體年度銷售目标的完成情況進行獎金的提成，方法如下：

ii. 獎金總額=公司年度銷售回款額×提成比例×目标完成調整系數

目标完成調整系數

iii. 獎金分配：

iv. 獎金分配方式是根據員工本年度内每月的業績表現進行計算，公式如下：

v. A=∑某員工每個月月度績效考核系數/12=某員工月度績效考核平均

vi. B=A*該員工的崗位工資

vii. C=∑B=所有參與該方案的員工的B之和

viii. 該員工的年終獎金=B／C*獎金總額的40%

ix. 注：原則上，該部分人員獎金的上限不高于其月崗位工資的3倍，不低于其月崗位工資的1倍（多出部分納入公司獎金池，少于部分從公司獎金池補足）

x. 　注：上述個人獎金計算方式僅作為一種參考，部門負責人可根據上面的計算結果适當調整，并報公司人力資源部審批。

xi.

第三十一條 适用範圍

i. 适用于技術質量部除技術副總的所有技術研發人員（技術副總可選擇在研發部進行獎金分配）。

第三十二條 收入結構

i. 收入整體構成 =固定工資 月度績效工資 項目獎金 項目提成

（二）固定工資 = 崗位工資×80%

（三）月度績效工資 = 崗位工資 ×個人月度浮動系數

i. 固定工資比例不同，其對應的績效工資浮動系數不同。

ii. 個人月度浮動系數

第三十三條 項目獎金

1. 獎金标準

（1）技改項目獎金：根據項目管理委員會集體評議，設置不同的獎金标準，在項目結束即産品入庫後根據項目考核情況年終一次性發放。

表4 一般性技改項目獎金标準分類

（2）産品研發獎（含技術引進）：根據項目管理委員會集體評議，設立項目總體獎金基數和調整系數，年終一次性發放。

表5 重要産品開發項目獎金标準

階段獎金總額=階段獎金基數*階段考核系數

階段考核系數

（3）項目提成

i. 項目提成是産品項目開發成功後對項目組人員的中長期激勵，按照分段累進方法計算，并按照年度進行分發。

表6 項目提成比例

第三十四條 研發總監年度獎金計算方法

i. 方法一：參與部門獎金提成

ii. 參與研發部門年度獎金提成，分配比例是研發部年度獎金總額（含技改項目獎、産品研發獎、項目提成獎）的 %。乘以年度考核系數，即：

iii. 研發總監年度獎金=研發部門年度獎金總額×提成比例×年度工作考核系數

iv. 方法二：選擇按照公司年度利潤的比例，進行年度獎金的分配（參照第三章第二十條）。

v. 注：研發總監年度獎金的分配方式有兩種，取高者為實際發放獎金的标準。沒有進行發放的獎金納入公司獎金池，進行統一管理。

第三十五條研發人員年度獎金的分配

i. 方法一：按照技改、研發、項目提成進行年度獎金分配

1、研發人員可分配的獎金總額

ii. 研發人員技改項目獎金總額=技改項目獎金總額-副總提成

iii. 研發人員産品研發獎金總額=産品研發獎金總額-副總提成

iv. 研發人員項目提成獎金總額=項目提成獎金總額-副總提成

2、個人獎金分配計算方法，公式如下：

v. 某研發人員A=個人項目研發過程中考核系數的平均=∑個人項目研發過程中的考核系數/階段數

vi. 某研發人員獎金=某研發人員A/∑A*可分配獎金總額

vii. 方法二：研發人員的年終獎金為該人員崗位工資的150%-200%。具體比例根據公司的年終利潤情況确定。

雙薪模式發放條件：公司完成年度利潤目标的80%及以上，研發人員才能按照這種模式發放雙薪。利潤目标低于80%，按照比例計提獎金；低于60%，不發放。

viii. 注：研發人員年度獎金的分配方式有兩種，取高者為實際發放獎金的标準。沒有進行發放的獎金納入公司獎金池，進行統一管理。

ix. 注：上述個人獎金計算方式僅作為一種參考，部門負責人可根據上面的計算結果适當調整，并報公司人力資源部審批。

x.

第三十六條 适用範圍

适用于所有生産部人員（生産副總可選擇年終獎金分配方案進行年終獎金分配）。

第三十七條 收入結構

i. 收入整體構成 = 固定工資 月度績效工資 月度獎金

ii. 班組長、普通員工的固定工資 = 崗位工資×80%

iii. 注：該部門中高層管理人員（經理、車間主任、主管）的固定工資參照第四章執行

第三十八條 月度績效工資

i. 月度績效工資=工資總額(1-固定比例)×個人月度浮動系數

ii. 固定工資比例不同，其對應的績效工資浮動系數不同。

iii. 個人月度浮動系數

第三十九條 月度獎金

i. 年終獎金是通過對整個部門/車間完成生産任務的質量和産量進行考核而提取的一定數目的獎金，按車間月度提取，由部門進行統籌分配。每月進行計算，每月發放

第四十條 生産總監年終獎金分配方案

i. 方式一：生産總監年度獎金的分配，可以選擇在部門進行，按照年度部門總獎金比例的 %乘以年度工作考核系數，進行提取。即：

ii. 生産總監年度總獎金=部門年度總獎金×提成比例×年度工作考核系數

iii. 注：利潤目标完成70%（含70% 以上，按照上述方式發放；70%以下，減半發放）

iv. 方式二：選擇按照公司年度純利潤的比例，進行年度獎金的分配（參照第三章第二十條）。

v. 注：生産副總年度獎金的分配方式有兩種，取高者為實際發放獎金的标準。沒有進行發放的獎金納入公司獎金池，進行統一管理。

第四十一條 非生産線員工的獎金分配方案

i. 生産中心非生産線員工獎金—年底雙薪

ii. 适用範圍：生産計劃、采購部、設備保障部的經理級别以下（不含經理和副經理）的人員。

iii. 發放條件：公司年度經營利潤達到年度利潤指标的80%以上（含80%）時，發放年底獎金。

iv. 獎金基數：所發放的年終獎金為該人員崗位工資的150%-200%。具體比例根據公司的年終利潤情況确定。（原則上不能高于同級别生産部正常表現員工的20%，高出部分納入公司獎金池進行統一管理）

第四十二條 适用範圍

尚未轉正的員工适用。

第四十三條 收入結構

整體收入=崗位工資×0.8

第四十四條 技術性的試用期員工直接管理人員收入的變動（含研發部、質控部、生産車間、設備維修部的試用員工）

試用期員工的崗位工資的20%由公司進行統一調配，其中10%作為試用員工直接管理人員的管理津貼。

第四十五條 适用條件

（一）市場化程度高，勞動力價格能夠客觀、公正、合理的反映工作付出和工作要求狀況。

（二）勞動力供應充足，且競争較充分，如果不能勝任本工作，容易替代。

（三）人員流動局限性小，企業有權淘汰不能勝任工作的員工，受政策、成本等方面阻礙小。

第四十六條 适用範圍

i. 公司的非考核員工，具體包括：後勤服務工人，包括清潔工、勤雜工、搬運工等

第四十七條 收入結構

i. 收入整體構成 = 崗位工資 年底獎金

ii. 崗位工資根據勞動力的市場水平決定。

年底獎金根據工作表現，發0—2個月的崗位工資。

第四十八條 目的

i. 為了鼓勵為公司做出突出貢獻的人員或者團隊，塑造公司良好的文化氛圍，特設立總經理獎勵基金和創新基金，用于年度進行頒發總經理特别貢獻獎、和創新獎。

第四十九條 總經理特别貢獻獎的頒發

i. 基金來源：淨利潤總額的1%

ii. 獎勵對象：在年度工作過程中表現特别突出的團隊或者在年度工作過程中表現特别突出的個人。

iii. 頒獎時間：年度獎項，每年評選一次，在公司年度總結大會上頒發。

iv. 評選程序：由各部門在年末最後一個月提名并推薦，由總經理審核評定。如果沒有部門推薦或提名，總經理可以直接提名并決定是否在本年度頒發該獎項。

v. 獎項類别：團隊獎；個人獎等

vi. 注: 該獎項屬于特殊激勵計劃，可缺省。

第五十條 創新獎

i. 基金來源：年度工作過程的處罰金 獎金池 公司利潤

ii. 獎勵對象：主要獎勵在工作過程中，在管理、技術開發、生産和産品立項等領域提出創新的做法并實施，給公司帶來良好效益的個人或者團隊。

iii. 頒獎時間：半年度評選，年末頒發。

iv. 評選程序：半年度評選，部門在年中（财年）前一個月和年末前一個月提名并推薦，由公司行政部主持獎項的評定，經營管理委員會成員無記名投票評出。

v. 創新獎設3個級别，分别為：

一等獎 3000元；二等獎 1000元；三等獎 500元

vi. 注: 該獎項屬于特殊激勵計劃，故可缺省。

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