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銷售渠道管理的七大原則

圖文更新时间:2024-07-31 03:25:43

銷售渠道管理的七大原則（最完整的銷售渠道管理）1

一、銷售渠道概述

二、銷售渠道環境分析

三、銷售渠道的基本要素和基本成員

四、銷售渠道中的關系營銷

五、設計銷售渠道

六、銷售渠道成員選擇

七、銷售渠道激勵

八、銷售渠道沖突處理

九、銷售渠道的績效評估

十、銷售渠道整合和聯盟

十一、銷售渠道中的物流管理

銷售渠道管理的七大原則（最完整的銷售渠道管理）2

2整合渠道

2.1垂直渠道銷售

公司式：兩類，一類由大型工業公司擁有、管理，一體化經營；另一類由大型零售公司擁有、管理，商工一體化。

管理式：制造商中間商協同銷售管理業務，業務涉及庫存管理、定價、商品陳列和購銷等，如品牌産品制造商以其品牌、規模和管理經驗優勢出門協調中間商業務和政策。

合同式：不同層次的獨立的制造商中間商，以合同為基礎建立的聯合渠道，如批發商組織的自願連鎖系統、零售商合作系統、特許零售系統。

2.2水平渠道系統：兩家或兩家以上的公司橫向聯合，共同開拓新的銷售渠道系統。制造商水平渠道系統、中間商水平渠道系統，促銷聯盟。

2.3複合渠道系統：制造商通過兩條以上的競争性銷售渠道銷售同一商标的産品；制造商通過多條銷售渠道銷售不同商标的差異性産品。

銷售渠道管理的七大原則（最完整的銷售渠道管理）3

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銷售渠道管理的七大原則（最完整的銷售渠道管理）8

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