山東蘭陵，今年32歲的楊東方在一畝田上做蔬菜批發生意有6年多了。從剛開始管理40畝蔬菜種植基地、自産自銷的種植戶，到如今收購面積覆蓋當地上萬畝，年交易額超過千萬。

“這些都不值一提。我最大的夢想就是幫鄉親們把貨賣出去，幫大家都能多收入一點，還得努力。”如今，楊東方靠賣菜幫助很多老鄉解決了銷路問題，卻依然感慨路還很長。

9月份，莴筍、辣椒、茄子等蔬菜大量上市，楊東方早做準備，每天通過一畝田去管理各地客戶信息，現在僅莴筍每天發貨量就超過10萬斤。

山東是蔬菜大省，臨沂蘭陵縣一直是以蔬菜生産為主的農業大縣，氣候适宜，蔬菜産業基礎良好，全縣常年種植蔬菜110萬畝以上。蔬菜産量非常大，是衆多城市端消費市場的蔬菜供應基地。

楊東方就來自蘭陵縣。從他小時候，家裡就在做蔬菜種植經營生意，父母一直種着家裡40多畝蔬菜基地。從學校出來之後，考慮到在家工作方便照顧父母，楊東方沒有像其他同學一樣在城市找份工作，做個安穩的白領，而是決定回家幫父母“賣菜”。

種菜是個辛苦活，比山東其他地方的玉米、小麥等主糧作物要付出更多的勞動。出生農村的楊東方從小就體會到父母起早貪黑的辛苦，也希望能通過自己的努力讓父母和鄉親們的辛苦能多一些回報。

當地有專門的蔬菜産地市場，很多人都習慣把菜拉到市場去賣。時間一久，楊東方覺得自己年紀輕輕，不應該止步于家裡的“一畝三分地”。一是産地市場靠批發商的定價，高一點，低一點都沒啥把握，有時候上貨量一大或者下雨天客商一少，遍地的菜就賣不出去。另一個方面，自己家的規模不大，即使行情好，也不會有多大的起色。

打定主意幹一番事業，楊東方開始跑市場。在蔬菜産地端，楊東方還可以接觸一手貨源，直接和當地的蔬菜種植大戶從田間購買。漸漸地，楊東方跑遍了周邊的十裡八鄉，誰家種了多少畝什麼品種，成了結結實實的産地通。

收購面積擴大，就意味着銷售渠道也必須拓展。楊東方原本的銷售渠道跟不上貨源增長速度了，如何把菜賣出去，成為他的一個大難題。

“2016年的時候，有個一畝田的電商平台來我們這做産地調研，說是了解農戶的需求，我也實在，就說我們最大的需求就是找到更多客戶，更大的市場，把我們的菜賣出去。”楊東方跟我們回憶起2016年剛開始接觸電商的時候。

那次，一畝田的工作人員手把手的教楊東方如何在一畝田上傳、發布産品、如何找客戶、如何查行情等等，也讓他開始踏上了互聯網賣貨的道路。

“清晰的記得第一個客戶是廣東的，做蔬菜批發生意，要采購一批黃瓜。”楊東方詳細的和對方溝通了黃瓜的包裝要求、裝車要求，立即安排收款、發貨。

這一次的成功賣貨，讓楊東方開始開始相信一畝田的賣貨力量。上傳圖片、文字描述貨品質量，發貨時嚴格保證貨品質量等等，楊東方更加重視在一畝田上推廣自己的貨品。

現在，楊東方拓展了來自廣東、河南、北京、上海等多地的商場、批發市場等銷售渠道，實現了全年不斷貨地供應産品，主營黃瓜、莴筍、西紅柿、辣椒、茄子等多種蔬菜。目前莴筍正當季，據楊東方介紹，僅莴筍一個單品發給廣東一位老闆，每天走量可以超過10萬斤。

盡管現在楊東方年交易超過千萬，但他還是謙虛地說，“在當地不值一提”。在楊東方看來，山東蘭陵蔬菜種植市場大，做蔬菜生意的人太多了，比自己規模大的人還有很多。但是，“我隻要把貨品質量保證好，多為合作對象考慮一點，生意自然能蒸蒸日上。”

采訪的時候，是晚飯時間，楊東方正在倉庫忙着裝貨，“這一位客戶從一畝田上聯系我，訂了60噸的貨，我們安排6、7個人裝車，得7、8個小時才能裝完，得趕緊。”

據楊東方介紹，選擇下午到晚上裝貨，主要考慮2個原因：一是，現在還屬于“秋老虎階段”，白天氣溫高，晚上收割裝貨避免“田間熱”，降低蔬菜溫度過高在長途運輸出現的損耗。二是提前了解産地到買家的距離和買家市場開門營業的時間，保證貨裝完直接發車，算上路程時間到買家所在市場，剛好趕上開門營業時間，現場卸貨營業。

楊東方正在裝貨的這批莴筍，是賣給廣州一位老闆的。從蘭陵到廣州，路上至少需要20小時。楊東方晚上組織裝車，60噸貨得淩晨才能裝車完畢，早上7點，貨車出發，算上中途休息時間，第二天淩晨4、5點鐘剛好到達買家市場，就可以直接營業，減少運輸損耗和等待時間，不耽誤買家做生意。“做生意都不容易，我多為合作對象考慮一點，生意才能長久。”現在，楊東方每次都會提前和和買家溝通好市場開門時間，算上路程，約定在市場開門前把貨送到。

從經營自己40畝蔬菜基地自産自銷，到成為消費市場原産地供應商，楊東方靠着誠信、踏實、肯幹從一畝田上找銷路、擴大市場，一步步做到年入千萬。如今，在山東蘭陵這個蔬菜大縣，楊東方說，自己隻是千千萬萬個蔬菜從業者之一，希望通過自己的渠道，把家鄉的蔬菜賣到全國各地，為家鄉的蔬菜産業貢獻一份力量。

作為國内最大的農産品電商平台，一畝田擁有3500萬用戶，其中有2000多萬專業B端采購商，每天撮合交易30萬對，可以有效實現産地供給與銷售市場的對接。我們也希望更多楊東方這些的農業從業者，能夠通過一畝田的資源和平台實現農産品銷産銷對接，為農業産業發展和鄉村振興貢獻自己的一份力量。

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