天下網商記者 李丹超

“天生的生意人”，這是世人對溫州人的印象。

有數據顯示，每9個溫州人中就有1個在經商辦企業。做生意，是發生在每個溫州人朋友圈的故事。因為一個個造富神話，溫州人也被稱為“東方猶太人”。

今天，我們就來認識一位溫州商人——浙江鴻一箱包皮件有限公司CEO許一雨。

他和很多溫州商人一樣，有着卓越的經商天賦。他曾是國有銀行的業務精英，7年前回到家族企業參與企業管理，在創始人的帶領下一起讓箱包生意翻了近兩倍，2019年銷售額達3.5億元。

他又和當下的很多溫州商人一樣，因為疫情損失80%的生意，工人數量銳減800人，工廠陷入他接班以來的最大危機。

這一次，許一雨能不能絕處逢生？

可怕的數字危機

因為開學季，鴻一的箱包生意經曆了疫情以來的一波回暖，通過淘寶天貓等阿裡電商平台賣掉了大約兩萬隻箱包，但這并不能改變許一雨眼下受困的局面。

世界旅遊組織預計，受新冠疫情影響，今年國際旅遊收入将下降9100億美元至1.2萬億美元，或使全球旅遊業倒退20年。

重度依賴旅遊業的箱包廠家，重度依賴出口的鴻一，因為疫情生意下滑80%以上，原本1000名工人的規模被縮減到兩百多人。

“往年夏季是銷售旺季，但今年歐美訂單大量取消。”2019年，鴻一的管理者們創造了新的業績高峰——年銷售額3.5億元。這個數字，是7年前許一雨接班時的三倍多，然而今年，鴻一能否守住7年前的“底線”或許都是未知數。

許一雨遭遇了接班以來的最大危機。

許一雨（中）

把苦難當作财富的人

有人說，溫商是世界上最能把苦難當作财富的商人。

三十多年前的溫州，還站在一個貧窮的起點上。溫州人出逃，輾轉各地經商，是為擺脫貧困。

5歲的時候，許一雨跟着父母去了吉林長春，大人們搞了一個蛋糕小作坊，每天起早貪黑送貨還要叫醒熟睡中的許一雨。“那時候老家太窮了。”

等到又長大些，許一雨回到了故鄉——溫州瑞安仙降街道埭頭村。1996年，許一雨的父輩開始做手提箱生意，當時家裡兩層樓的農房，樓上住人樓下加工。

小日子一點點好起來，然而變化總比計劃會來事。

“2003年，一個生産事故導緻一場大火，把廠子燒沒了。” 許一雨的父輩一度以為這輩子完了，在和訂單客戶溝通後，他們幸運地沒有被追究賠償，甚至還拿到了一些預打過來的貨款。

這些無心之舉，讓從貧窮之地起身的生意人，有了戰勝苦難的籌碼：鴻一的創始者們重建了工廠，更在2020年新建了7.5萬平方米的生産廠房并投入使用，一步步将鴻一做成了溫州瑞安最大的箱包制造企業。

就像丘吉爾說的，不要浪費一場危機。在許一雨的成長路上，長輩經商的品格在他心中留下烙印：面對絕境時敢于迎難而上，不怨天尤人，把苦難當作财富。

17年後的許一雨，面對新的危機，也變得如長輩一般從容，他說，既然有時間停下來，就多想一想，該怎麼推進産品研發、提升内部管理、調整營銷思路，得先讓工廠活下來。

電商能救它嗎？

疫情導緻海外大訂單集體消失後，鴻一将目光更多轉向國内市場。許一雨說，現在箱包成品做好之後，很多會放在電商平台和自媒體銷售，其中淘寶天貓大約占線上銷售四成份額。

對鴻一而言，今年的天貓雙11極為關鍵。最近，許一雨忙着确定雙11的幾個新款産品。

和出口箱包大批量定制不同，國内市場的喜好衆口難調，柔性生産才能滿足随時補貨、個性化定制，鴻一的線上出新頻率因此比往年提高一倍，許一雨也會跟着設計團隊，摳每一個箱包設計的細節。

主打線上年輕人的品牌NTNL，出了不少網紅箱包

在2013年進入鴻一後，許一雨被要求從基層做起，熟悉每一個部門情況。成為CEO後，他主要分管國内市場和自主品牌——6年前，這兩塊業務在鴻一占比幾乎可以忽略。也就是說，許一雨接手的，是一個徹底依賴出口貼牌生意的家族企業。

這也是當時鴻一希望拉他回來的原因。“叔叔說，公司整體規模還行，但沒有自己的品牌，這是他們心裡的遺憾，希望我能把這件事做起來。”

中國雖是箱包第一生産大國，但要做原創品牌，許一雨心裡底氣并不充足，他決定先在線上試水。

他在淘寶上推出“鴻一”自主品牌的箱包，後來開了天貓旗艦店，因為性價比高，一度做到天貓同類目的TOP商家。

2018年，他又注冊了一個主打線上年輕人的品牌NTNL，縮寫自“new time new life”。這個品牌最初在小紅書等社交平台上受到追捧，後來在淘寶天貓消費趨勢的啟發下，設計開發出一款增加置物槽、USB接口的網紅箱包，在淘寶上月銷超千件。

“自主品牌現在大約占鴻一總銷量的三分之一，内貿的比重接近40%，生産周期縮短到三分之一。”許一雨的電商之路看上去順風順水，一些數字也在變好，但他清楚，要用這兩部分來扭轉鴻一當下的頹勢，還需要很長的工夫，“家族企業的優勢，在于有困難時我們是一支最團結、各司其職的兄弟戰隊。”

箱包堆裡長大的孩子

大學剛畢業時，許一雨進了銀行工作。如果沒有回家接班這事，他很可能會在金融行業有番作為——工作4年他做到了支行的副行長級别。

不過，許一雨學的是企業管理專業，這似乎暗示了他後來職業路徑的變化。

“從小受家族影響，渴望創業。”小學時的許一雨，放學回家後不舍得上樓，就待在廠裡玩，其中最喜歡的遊戲，就是拆解箱包。進入鴻一以後，他幾乎每天都在工廠。“堂弟和外甥快從國外留學回來了，第二批接班人也要來了，不過還得遵守鴻一培養人的規矩，從基層做起。”

家族企業的締造者們，期待着越來越科學的管理理念和方式，維系、傳承、做強他們的事業。

今年8月，NTNL圖明旅行箱淘寶店被認證為“中國質造”店鋪。這背後，是淘寶推出的“中國質造”國貨品牌孵化計劃。“7月中旬，淘寶小二帶着一波商家來公司考察，他們看到了鴻一設計開發、産能和品控的能力和優勢，接下來鴻一會進一步利用阿裡大數據設計新品，一起推出更多定制款。”

許一雨說，搬入新廠房後，鴻一的年銷售額可以達到8億規模。去年，鴻一每天的産能是1萬隻箱包，那麼接下來，這個數字可以增長為兩萬隻。

從來不參加國内展會的鴻一，在準備10月的深圳國際禮品展了；好多年沒打理的線上批發1688店鋪，也打算從頭開始做了。

有時候，許一雨的女兒看到父親在直播賣箱包，下播以後會一本正經地問：今天直播賣得怎麼樣啊？聽到這，許一雨會摸着女兒的頭，心想“人小鬼大”。

這個同樣在箱包堆裡長大的孩子，說不定哪天，就幫父輩挑起了鴻一的擔子。

編輯 徐藝婷

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