經常會遇到有人問，到底如何分析一個品牌。當我們在說分析的時候在說什麼？

今天通過洗地機案例分享下。首先說明下目的，我們分析一般為了是摸清行業、了解對手、找到切入點、針對性做策略，一般是新品上市使用最多，下面以洗地機行業翹楚品牌添可為例我們簡單梳理下，主要步驟有：

1. 行業背景信息（行業發展曆程、渠道占比情況、價格區間占比、消費者構成、痛點和需求）
2. 品牌要素拆解分析（發展曆程、主要産品特點、主要銷售渠道、視覺特點、用戶畫像、傳播渠道）

首先我們認識這個行業，建立一個初步了解，為了方便浏覽已經先将數據圖表化，然後通過PPT排版，截圖給大家展示。

查詢行業數據信息能看到，洗地機屬于新行業，發展速度非常快（行業數據主要來自于行業白皮書、機構調研、上市公司研報等公開信息）

增速快品類占比越來越高 妥妥的朝陽産品

2500-3500元區間，這部分價格區間占比達到近70%

接下來就是消費者人群畫像

這部分數據一般在電商平台會有，這部分數據來源已經标注（高學曆、30歲以上女性用戶是主力群體）

接下來是消費者需求的洞察

消費者在選購洗地機過程中，主要考慮的問題有以下幾點，首先是續航、其次是功率大小、價格、噪音、水箱體積等

那麼産品使用的過程中大家都在吐槽什麼呢，或者最大的痛點又是哪些。這部分一般可以直接到電商平台評論裡邊去篩選。

消費者在使用洗地機的過程中，主要遇到的問題是邊角的清潔、機器是否需要二次清潔、使用噪音等問題。

以上就是關于行業背景信息的了解，主要我們的目的是，這個行業天花闆多高，增量多大，人群都是哪些，他們遇到的問題我能不能解決。或者如何在裡邊找到機會，讓我們産品能夠大賣。

有了行業的認識，我們肯定會了解到一些繞不過去的品牌，也就是行業龍頭，拆解頭部品牌也是為了學習能夠為我所用的方法，其次是為了知彼知己有效切入市場。這裡我們能看到就是添可，作為上市公司科沃斯旗下品牌，信息梳理方便一些。以添可為例作為分析。

能看到添可主要銷售的洗地機是芙萬這款産品

直接截圖了券商的研究數據 作為單品還是非常厲害的

品牌要素拆解分析-視覺特點| 電商文描拆解（品牌方在怎麼宣傳産品）視覺設計部分每個品牌有自己的視覺風格，這裡不作為主要内容分析。

以電商平台為主，在天貓旗艦店，芙萬的文描 主kv突出行業地位 産品突出主要賣點

文案很不錯 一屏一賣點 文案前半句是産品特點 後半句解釋對應消費者的利益點

看到上邊的内容，默默贊歎了，這裡展示的實際上和第一部分行業信息的消費者痛點關聯程度非常高，也很有針對性。

用戶畫像和市場調研的重合度非常高。女性群體，30-35歲，企業職員為主

其次就是傳播渠道了，現在（2021年11月份）流量分化嚴重，短視頻平台發展如日中天，包括很多垂直平台也非常多。很多品牌可能在電商渠道不投任何付費流量，但是其他平台可能非常受歡迎。這裡我們主要分析：小紅書（種草策略）、微博（傳播策略）、抖音（種草 直播變現），其中需要留意kol的合作情況，畢竟通過前車之鑒能夠幫助我們看到數據造假的博主避免踩坑。

品牌要素拆解分析-品牌傳播

小紅書平台

添可會挖掘相關關鍵詞通過占領關鍵詞搜索展示産品

攔截流量多的競品也有一套方法

小紅書其實可以單獨作為内容分析，主要分析的是階段性的活動以及效果、日常筆記效果、達人以及素人發帖比例（看品牌方的如何引導自來水）同時檢測kol的筆記效果，目的就是學方法、找機會。

抖音平台也是非常主要的種草平台

篩選一些帶貨達人看下帶貨效果

分析達人詳細信息

查看優質達人的粉絲畫像

實際上通過分析競品的達人帶貨效果，以及達人的粉絲構成比例，我們能夠發現比較有價值的信息。就是哪種類型的達人帶貨效果比較好。這個可是真金白銀試驗出來的。

接下來實際上就可以去拆解達人的作品了，比如功能展示、拍攝角度、如何突出功能點、内容節奏等等。

微博的作用是看官方做了什麼活動，一般情況下，重要的活動信息官方微博賬号都會發帖。這個時候我們可以作為複盤，然後通過比如百度指數、微信指數、頭條指數等工具中看品牌聲量有沒有增加。如果有增加那麼就可以逐步回到具體平台去拆解，具體作對了什麼。

以上就是品牌分析的基本内容了，實際分析中會做粒度更細的工作。分析更有針對性，因為為的是能夠提煉出有價值的信息，在随後制定策略的時候更有針對性。

内容中有任何關于工具使用以及相關資料獲取，可以私信獲取。承諾無償分享。

廣州知客雲CEO，專注于線上品牌可落地的營銷策略服務。标準化作業流程，專業營銷策略分析：數據分析 營銷科學 文案專家。基于營銷科學邏輯的全鍊營銷：STP 4P CRM

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