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很多人在被男神女神拒絕時，除了收到标配好人卡，還很有可能收到一句話，那就是：“其實你還不太了解我。”

那些被分手的妹子漢子們，對這句話也應該十分熟悉。

可能你們中的很大一部分人，在聽到這句話的時候，都是一臉懵逼：

“我怎麼就不了解你了？

我知道你喜歡什麼食物，讨厭什麼顔色，我還知道你喜歡去哪裡旅遊，最想在哪裡定居.....

我知道你那麼多的事情，怎麼就不懂你了？”

的确，這是知道，可是，你知道，并不代表你懂。

他們說的懂，更多的是指他們内心的活動、想法。

好吧，你肯定想要吐槽了：“我又不是ta肚子裡面的蛔蟲，鬼知道ta想什麼。”

其實呢，你并不需要真的知道ta想什麼，你隻需要讓ta覺得，你知道ta在想什麼，就可以了。

所以，要怎麼讓對方覺得你知道ta在想什麼呢？

給你們介紹一個很有用的技巧，那就是冷讀術。

冷讀術，指的是一種“在事先沒有準備的情況之下，讀取對方的心理，并預言未來的事”的溝通技術。

這一技術源于日本的石井裕老師的經驗總結，它旨在教會大家通過運用這種策略性的溝通技巧，達到瞬間赢得對方信任的目的。

或者更加簡單的說，它就是通過說一些模棱兩可的話，讓别人覺得，你知道他心裡在想什麼，你懂他。

用心理學上的概念來說，冷讀術利用的原理就是巴南效應。

巴南效應（Barnum effect）是一個心理學概念，它指如果有一段關于性格特質的描述，而這段描述模糊并傾向于正面，可以用來形容每個人，那麼每個人都會以為在描述自己的性格，主要用于占蔔學，星相學，刑偵學。

對的，算命先生大多都是用的冷讀。

而在情感行業裡，最典型的，就是泡學裡面的冷讀了，比如下面這些例子：

“從你的朋友圈看來，你表面生活非常豐富，善于社交，很陽光正能量，可是從某些細節能夠看出來，其實很多時候，你都會感覺很孤獨，不被旁人理解。”

“你看起來非常冷淡，就好像有厚厚盔甲，把自己包裹的嚴嚴實實。可是我跟你相處過程中，感覺你是個非常溫柔的人，内心非常柔軟，或許是因為這樣，你才要用厚厚的盔甲保護自己柔軟的内心，害怕被傷害吧。”

“你很孝順，事事都以家人為先，可能正是因為這樣，你一直忽略了自己内心的感受。我能感覺到你很渴望自由，你的内心深處有一股想要叛逆的力量。你一直想要反抗，可是你太善良了，太在意别人的感受了。”

或者反過來說：

“我能看出來你放蕩不羁的外表下，其實很渴望安定。”

“你說，我明明能夠感覺到你内心有那麼複雜的一面，可為什麼你的笑容卻幹淨明亮。看見你的笑，就好像冬日的陽光那麼溫暖。”

“你看起來沒心沒肺的，可我知道你是一個很有想法的人。”

“你給人的感覺很成熟穩重，可是有時候我又覺得你像個小孩子似的。”

“你相信努力就一定會有結果，但是有時候你難免也會倦怠，對吧？”

“你覺得生活應該由自己去支配，可是很多時候，你也會覺得很迷茫，不知道應該怎麼做。”

“你希望自己很忙碌，過着很充實的生活，可是有時候你又會懷疑這樣的生活是不是你想過的生活，是不是？”

“有時候你面對别人的表揚贊美，你會很高興，可是又會擔心自己以後達不到對方的期望了，是嗎？”

“你雖然外表很開朗，可是卻是一個很保守的女孩。”

“你是一個看起來十分羞澀卻十分熱情的女孩。”

抓到以上那些話的規律沒有？

你仔細觀察，就可以發現這些話幾乎套在任何一個人身上都是合适的。

這個世界上任何人都有兩面性，再怎麼乖的人也有叛逆的一面，而怎麼冷漠的人也會有溫柔的一面。

你能夠說出對方沒有表現出來的那一面，也就是說出他的相反面，他就會覺得你很懂他。

而且，這些話的第二個特征就是，它們都是圍繞着對方來說的。

對的，這就是冷讀的第二條規律：“每個人最關心的都是自己。”

你這樣圍繞對方來進行評價，他們就會有興趣地聽你繼續說下去。

關于冷讀術還有很多技巧，例如，不要跟他說他已經聽過一萬遍的話，這樣就顯得千篇一律了。

比如你想誘導他說出心裡話的時候，你直接問對方心裡有什麼煩惱，可能他就隻會說出正面的地方，不會說出負面的，那你來替他說就好了：

“親愛的，你最近好像心不在焉的，怎麼了？”

“沒什麼，可能是休息不太好吧。”（戒備狀态）

“是不是工作上遇到什麼困難了？”（利用四大框架來進行冷讀，關于四大框架的概念呢，在安撫直男用這兩招萬試萬靈裡也有提及，就不多談了。）

“沒事啦，工作上的問題總能夠解決的，我知道隻要慢慢來，就一定會好的，怎麼會有問題呢？”（給出正面，帶有防備的回答。而且這個答案明顯跟對方表現出來的狀态是相反的，明顯不是真話。）

“我就不贊同你這個說法了，工作的問題雖然能夠解決，但是過程是痛苦的。而且工作做得不好，面臨的壓力會很大，有時候的确很難能調整過來的。”

“謝謝你，你是唯一一個對我說這樣的話的人。”（說出了對方的心裡話，獲得信任。）

這種方法的技巧在于，你要替對方說出心裡話，說出對方内心的期望。

如果對方把自己包裹得太嚴實，那麼就要引導對方多說，比如重複對方說過的話，讓對方确保你在認真傾聽，取得對方的信任。

以上是冷讀術在感情和人際上面的應用，其實我們經常看到一些星座測運程啊，生肖測運程啊，都是運用了冷讀的技巧，其實統統都是套路。

比如說，星座測運程的，算命的，你覺得很準，都是因為運用了累積預言的原理，比如說一些在你生活中出現概率很高的事情：

“可能最近你會遇到一些不順心的事情，而且這些事情還會困擾你一段時間。到時候你千萬不能夠急，否則問題就會越來越糟糕。”（這個，好像也是套在每個人身上都适用的，算命的也是這樣的。）

然後你不久後就真的出現了不順心的事情，你就有點相信了，你去問他，然後他告訴你：

“沒關系，雖然有不順的事情發生了，可是不久之後，你身邊會出現一個貴人幫你，他會幫你解決這件事情的，但是你一定要抓住機會，而且不能着急，要沉住氣。”（這也是個高概率事件啊。）

所以，當預言多累積幾次，你自然就信得五體投地了。

同樣的原理，以上的冷讀術多用幾次，你的那個ta，就會覺得，你是唯一一個了解ta的人。

這個世界水太深，連情侶相處時也全都是套路。

可再多的套路，也不過是因為我愛你。

不然，我又不是X教授，誰有空管你萬磁王是不是又要怼天怼地怼社會啊！

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