在現實經濟生活中，我們會經常看到以下幾種現象：

第一，市場中對一種商品的需求很高，消費者會經常購買（比如：饅頭和洗發水等）；而另一種商品的市場需求卻很小，消費者要好幾年才購買一次（比如：手機、電腦等）。即使是同一種商品，消費者更喜愛選擇價格适中的款型，對于價格過高或者過低款型的購買量都非常小。

第二，一種商品（比如：冰激淩）在某個時間段特别受歡迎，銷量很高。而過了這個時間段就受到冷遇，銷量也大幅下降。

第三，一種商品在某一個地區特别熱賣，而在另一個地區卻無人問津，即使采取低價銷售，也很難立足。

不同地區對商品的需求大不一樣

為什麼會有這麼大的反差呢？到底有哪些因素會影響到一種商品需求量的大小呢？這篇文章，我們就介紹一下供需理論中的需求一側，消費者購買商品的情況。

先來了解一個基本的概念——需求量。在經濟學中，需求量是指在其他條件不變的情況下，消費者在一定時期内，在各個給定的價格下願意而且能夠購買的商品的數量。

這個定義不難理解，但有四個需要特别注意的地方：

第一，其它條件不變。假定了某種商品需求量的大小隻受到商品價格一個變量的影響；

第二，在一定時期内。說明了計算需求量的時候限制了時間範圍；

第三，消費者有購買的意願；

第四，消費者有購買的能力。

最後兩點是消費者對于某種商品構成需求量具備的兩個重要條件——購買意願和購買能力。兩者必須同時具備，缺一不可。如果僅僅具備其中的任何一個，同樣不能構成對商品的需求量。如下面的示意圖所示。

需求量必須同時包括購買意願和購買能力

比如：北上廣深等一線城市由于其擁有衆多優質資源，對很多年輕人有着非常強的吸引力，這些人出于自身事業發展的考慮或者其他原因非常想在這些城市安家落戶。但是，一線城市高昂的房價并不是每個家庭都能負擔得起，這些人中的大多數對于一線城市的房屋隻有購買的意願，卻沒有購買的能力。因此，這類人群對于一線城市的房屋并不能構成需求量。

單純有購買意願并不能形成需求量

另外，社會文化、風俗中較為忌諱的商品，或者患有某種疾病的病人對于需要忌口的商品，雖然消費者大多具有購買的能力，但并不具備購買的意願，同樣不能構成需求量。比如：中國人對于綠顔色的帽子不會有購買的意願；糖尿病人也不會購買含糖量高的食品、飲料等。

那麼商品的需求量具體由哪些因素決定？或者說有哪些因素會影響到消費者對一種商品需求量的大小呢？這兩個問題沒有确定的答案，每一個消費者都可以從自身的角度說出很多種因素，比如：商品的價格、款式、功能以及消費者的消費習慣、家庭成員的喜惡、社會的文化和風俗等等。

在中國人眼裡，紅色代表了喜慶

在這衆多的因素中，我們選擇四種具有代表性的因素進行詳細地解釋。

第一，商品的價格，又包括商品自身的價格和相關商品的價格。消費者在購物時，通常會選擇物美價廉的商品。因此，如果不考慮其他因素，商品的價格越低，消費者對這種商品的需求量就越高；相反，商品的價格越高，消費者對這種商品的需求量就越低。

商品的需求量除了受到自身價格的影響，還會受到相關商品價格的影響。如果一種商品的銷售量很明顯地受到另一種商品價格高低的影響，就可以說這兩種商品是相關商品。比如：一個消費者很喜歡喝可樂，如果由于某種原因導緻可口可樂的價格上升，而百事可樂價格不變。那麼這個消費者會本能地減少可口可樂的消費，更多地選擇百事可樂。由此看來，即使百事可樂不發生任何變化，但由于相關商品的價格變動，市場對它的需求量也會發生變化。

第二，收入水平。這裡的收入水平其實包括兩個方面：消費者的個人收入水平和家庭收入水平。收入水平和商品價格對商品需求量産生的影響剛好相反。一般來說，當收入水平較高時，消費者對某種商品的需求量就大；收入水平越低，需求量越小。

第三，消費者的偏好。消費者出于消費習慣和喜好，對于喜歡的商品，需求量大；對于不喜歡的商品，需求量就小。比如：很多對零食沒有抵禦能力的大學女生會花費很多的生活費購買各種零食，而對電子産品并不怎麼關注；再比如：家庭成員都不喜歡吃辣的，那麼這個家庭對辣椒等商品的需求量就非常少。

第四，消費者的預期。預期是經濟學中比較重要的專業術語，是消費者心理狀況的反映。它指的是消費者對商品在未來一段時間内價格高低的基本判斷。如果消費者預期未來一段時間内，某種商品價格會上升，那麼現階段他對這種商品的需求量就會增大；相反，如果預期商品價格下降，現階段對這種商品的需求量就會降低。因為消費者都是合乎理性的，如果對某種商品有需求，肯定會在商品漲價之前盡快購買；而對于将要降價的商品，會盡量将這種需求推遲到商品降價後再去滿足。

預期在經濟行為中的體現

好了，今天我們就先說到這。下一篇文章，我們将要介紹需求函數和需求曲線的推導。

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