零售行業正掀起一場聲勢浩大的自我革命。

4月24日，陽光印網創始合夥人兼執行副總裁張宏山受邀出席36氪《零售老闆内參》新零售峰會并發表主題演講，深刻剖析了新零售采購的“人貨場”概念，引發了人們對于新零售未來發展路徑的深刻思考。

張宏山表示，“真正決定新零售企業跑走多遠的，不是取決于它們跑得多早，而是他們能跑多快。”他認為，“降本增效”才是零售業未來發展中的重要環節。

這也與美國著名的暢銷書作家托馬斯·弗裡德曼在《謝謝你遲到》中所提到的如出一轍，“在這個加速時代，隻有掌握了‘慢變量’，才能更好地把握大趨勢。”陽光印網正努力打造新零售的“慢變量”，抓住企業采購這些細節，幫助更多企業赢得這場新零售加速賽。

人、貨、場”重構，采購服務需找準新發力點

目前，中國正處在前所未有的經濟重構和擴張過程中，這是以新時代網民和小城青年為首的第三波人口紅利，和移動支付紅利，以及OMO等形式逐層展開的。

據商務部公布的數據顯示，2017年我國零售市場銷售總額為36.6萬億元，同比增長10.2%，而網購銷售額的同比增幅已經從2008年117%下降到2016年的24%。據艾媒咨詢發布的數據顯示，2017年無人零售交易額約為390億元人民币，用戶數量為600萬，未來五年無人零售交易額和用戶規模均有望大幅增長。

并且， 2017年9月21日，商務部首次公開表示對無人商店業态的肯定與支持，認為無人值守商店是商貿流通領域從需求側的角度推進供給側結構性改革的有益嘗試，能更好滿足個性化、多元化的消費需求。

可以看出，新零售在2018年将呈現更大規模的爆發式增長，圍繞“人、貨、場”這三大場景，産生更加多元化的消費形式，滿足更多層次的消費者需求，實現線上線下聯動。

據悉，阿裡去年收購聯華超市，新添了3000多家門店，有望率先開展新零售的布局和改造，并且推出無人咖啡店“淘咖啡”、天貓無人超市等大動作。同樣，去年京東計劃未來3到5年，在全國鋪設超過1000家門店，預計在2018年建設100家無人超市。

除了這些線上電商巨頭，不少快遞企業也開了自己的線下實體店，如順豐優選、申通巨賢百味、韻達太陽便利店……

可以看出，零售業大有蛻變為全新生活方式的趨勢，俨然成為價值主張交換的載體，為更多領域找到新的發力點，提供精準服務。

越是加速時代，越要重視 “慢變量”，在零售行業加速變革的時代下，我們不能僅僅是修一堵牆，打造一個新概念，而是要給它們提供能夠站穩的地闆。

作為新零售企業采購服務商，如何在“人、貨、場”被重構的新邏輯下，抓住機遇，為新零售企業賦能，打造新零售的“慢變量”？

“陽光印網作為新零售企業的采購服務商，也是新零售背後的重要推手，将針對新零售的特點打造陽光印網自己的‘人、貨、場’精準服務。”張宏山解釋道，“企業采購‘人貨場’服務的 ‘人’，指的是營銷活動人員管理和支持服務；‘貨’，是指定制化營銷物料的設計、生産、安裝服務；‘場’，是指和新零售開店及場館搭建服務。”

一體化解決方案，掃清阻礙零售變革腳步的“大尾巴”

不可否認，當前，無論是搶灘市場的電商巨頭，還是意在轉型的實體零售企業，都會遭遇非核心事務企業采購的“大尾巴”，阻礙零售變革腳步。

冗繁的采購業務讓新零售企業無法集中精力發展主業，并存在諸多痛點。比如營銷需求所導緻的營銷物料更換頻繁、品類繁多，定制化物料的價格不統一、不透明，供應商遍布全國所導緻管理難、效率低，缺乏穩定的全國網絡執行體系導緻的多地布點受限，以及倉儲物流等難題。

在深知這些新零售企業采購痛點後，陽光印網又是如何來幫助新零售企業降本增效呢？

張宏山坦言，“要解決新零售企業在采購工作中的這些痛點，特别需要一個能在全國範圍内輸出統一标準的、全品類覆蓋的、提供一站式解決方案的、用SAAS平台網絡化運營的采購專業的集成服務商，而我們恰好符合這些特質。”

具體而言，陽光印網從新零售行業實際需求角度出發，針對新零售開店采購服務的“人、貨、場”問題，提供了一套從整體品牌把控，到終端執行落地，以及成本效率量身定制的專業級服務，這樣做可以打通新零售閉環，幫助新零售企業從非核心事務采購中解脫出來，集中精力發展壯大自己的主業。

陽光印網為化解新零售企業采購痛點着力打造新零售開店一體化解決方案，其中包括5點細分解決方案——

一、企業SI設計解決方案。幫助企業把控品牌調性，提供整體品牌的SI設計以及3D設計圖服務。

二、終端定制化生産加工解決方案。為企業提供市場營銷所需要的定制化物料以及會展搭建所需的物料采購服務。

三、線下營銷執行解決方案。提供市場營銷物料的線下安裝，會場搭建，呼叫中心的搭建以及促銷活動支持與管理等服務，其中促銷活動支持與管理包括線下地推等活動的人員團隊匹配和管理。

四、倉儲物流解決方案。覆蓋全國百餘城市的物流運營中心，提供全國多點位倉儲管理，按照就近物流原則，提供代儲代運服務。

五、終端物料采購管理系統。定制用于下單、管理、審批、監測、驗收的專屬SaaS系統，提供企業采購的統一化管理。

陽光印網為新零售企業提供專業化、系統化的一站式服務。在衆多成功項目案例中，陽光印網曾幫助一家大型電商，實現線下物流平台的全國落地，順利打進社區、校園市場，從門店的整體設計把控，定制化物料設計、生産，到線下物料的安裝和更換，以及物料的運送倉儲提供一體化解決方案，幫助客戶迅速完成了全國13個省份5000家線下物流平台的店面工裝服務，搶占市場先機。

為新零售賦能，讓新零售企業輕裝上陣

暢想未來，新零售場景無處不在，采購需求更加多元化的時候，新零售服務商的核心競争力又是什麼？新零售企業會如何去選擇供應商和服務商？

答案很可能就是，讓新零售企業享受到“企業級共享經濟”模式。利用新型的模式、技術、服務，可以讓企業采購省心、省力、又省錢。

“作為新零售服務商，我們所有的服務都落地到了實際的零售業務和場景中，在新零售布局道路上，一直扮演着‘修路人’的角色。” 張宏山表示，“我們彙聚海量企業訂單，用訂單‘拼車’的概念，通過自己的SaaS平台，做同質化歸集，這樣就能大大提高生産端的效率，降低了生産成本。幫助采購端完成降本增效的目的。”

不僅如此，陽光印網為企業提供終身免費的專屬SaaS企采管理系統，上線标準化定制品采購價格，實現一站式多品類采購，滿足多地、多角色采購及總部統一管理需求，實現了全流程的透明化、可視化，讓企業采購管理能夠更加便捷高效。

據張宏山介紹，憑借背後強大的供應商網絡，以及覆蓋全國的服務體系，陽光印網已經幫助了衆多新零售初創公司或者轉型過程中的傳統零售企業，量身打造專業級服務，實現新零售業務的快速落地。

深耕服務潛力，與新零售企業共同成長

在這個商業競争日益激烈的時代，對于新零售企業來說，速度就是一切，時間就是金錢!

未來互聯網企業采購的機會在哪裡？

作為全球領先的互聯網企業采購平台，陽光印網已經開拓了新零售開店、商務印刷、包裝耗材、禮品、品牌電子産品、服裝、創意設計7大業務，産品多達1500個品類，憑借多年的經驗和強大的全國營銷執行網絡，幫助衆多優秀企業以及新零售企業在短時間内快速突圍，成功搶占市場。”

張宏山表示，“作為新零售的服務商，我們将與新零售企業一同努力尋找和探索更多的出路，持續發力‘互聯網服務平台 智能工廠’新生态，不斷嘗試将AI、工業機器人、大數據等前沿科技賦能傳統産業鍊，助力生産型企業的信息化建設，加速傳統産業變革，成為産業數字化轉型的先行者，與新零售企業行業共同成長。”

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