返利網是怎樣運作的?【億邦動力訊】當雲集成為現象級電商平台，當貝貝和蜜芽都悶聲玩起社群，當愛庫存好衣庫賽跑似的融資，當京東等平台頻頻合作分銷平台……電商行業的任何玩家都再也不能忽視社群分銷的力量了但與普通的銷貨思路不同，返利網的社交玩法盯準的不是貨，而是流量，下面我們就來說一說關于返利網是怎樣運作的?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

返利網是怎樣運作的

【億邦動力訊】當雲集成為現象級電商平台，當貝貝和蜜芽都悶聲玩起社群，當愛庫存好衣庫賽跑似的融資，當京東等平台頻頻合作分銷平台……電商行業的任何玩家都再也不能忽視社群分銷的力量了。但與普通的銷貨思路不同，返利網的社交玩法盯準的不是貨，而是流量。

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社群級别的返利網

據悉，返利網已經在2018年年中開始運營社交裂變，試運營期間，聚集了數千人的分銷玩家，平台稱之為“代理”。他們均是擁有一定社交人際資源，在圈子中具備一定專業性的賣家人群。這和市面上試圖将普通消費者轉化為分銷人員的平台思路完全不同。

“可以這樣界定專業代理：依靠社交電商可以獲得穩定的收入，即擁有穩定的客戶群，并且願意花足夠的時間去維護自己的社群。”返利網高級副總裁胡赟如是說。在他看來，普通的C端消費者其實不具備銷售能力，而真正具備帶貨能力的，是那批原本已經在做生意的專業賣家。

“這些賣家的貨源可能來自于線下批發市場，或者線上的代購平台。”胡赟表示，返利網也其中一個渠道，特殊的是，返利網可以同時幫他們對接天貓、京東、唯品會等多個平台的商品，也設置好了透明的分傭規則，隻需待他們發揮銷售和社群管理能力。

他指出，相對于垂直的分銷平台，返利網更吸引分銷玩家的點在于，擁有幾乎覆蓋所有場景的商品，這意味着：

（1）無需不斷拉新。就好比開店，如果隻賣水果，可能需要300個買家才能維持運營；如果店裡有滿足消費需求的所有商品，可能賣給30個買家就夠了。

（2）既可以滿足既有的消費群，又增加了吸引更多陌生人進入社群的能力。

（3）商品均來自平台，相當于擁有信任背書，更容易在社群中完成推薦。

胡赟表示，未來，依靠社交裂變，平台将孵化出大量社群級别的返利網，扶持原本隻有單一品類貨源的小b，以非常輕的方式增加收益。

02

“有的放矢”的裂變

作為返利賽道的“老炮”，返利網和平台、品牌的合作已經非常深入。但在社群裂變這個玩法中，返利不會和品牌方設置特殊的合作規則，而是将分銷作為合作後的一個銷售手段。

“我們無需告訴品牌方，哪些貨是通過社群銷售出去的。”胡赟告訴億邦動力，返利網本來就有一個全生命周期的銷售玩法，從上新到爆款再到銷售，因此，會有部分商品通過傳統的返利模式銷售，也有部分商品會通過社群分銷銷售。

現階段，返利網會定向邀請代理入駐分銷後台，在後台中，代理可以設置選品方式、分傭方式等，而這個後台也會作為對小b的單獨服務，用于結算、對賬等。（注：如想申請入駐，請進文末讀者群）

“我們會根據社群特點推薦商品庫。”胡赟解釋稱，如果入駐的代理原來銷售服飾，那麼推薦的商品庫也會多為服飾，至于品牌、優惠方式等都由代理自己選擇，因為他們最了解自己的客群。目前，返利網的分銷業務主要覆蓋服飾以及部分家居生活用品，未來其它品類也會逐漸開放。

談及社群銷售是否會和原有的C端業務産生沖突，胡赟稱其實并沒有：“用戶在社群和在返利網看見的商品價格和額外優惠是一樣的，最終都會導流到第三方電商平台成交。代理端會利用返利網提供的精選商品和獨特優惠進行銷售，和返利網一起分享銷售傭金。”

“為什麼品牌願意把銷傭金讓給顧客？因為直接獲得這個用戶的成本更高。”胡赟認為，品牌商家在大電商平台中的推廣費用極高，急需性價比高的渠道彌補增長。

“各大平台的分銷傭金既定，分銷平台的性價比就要看在流量運營中誰的成本更低了。”他強調，返利網通過對接各大平台可以形成規模，在前端以更低的成本購買同等價值的流量，這也是返利網能從衆多同類玩家中突出重圍的原因。

03

無法動搖行業的社交

“隻有新品類（增量市場）可能動搖行業格局，社交電商不會。”胡赟指出，社交電商隻是電商的一個屬性，用社交的方式打開新的流量渠道，經營的仍是電商的存量市場。

“社交電商終究不能被定義為電商的一個細分領域。”胡赟分析到，隻有“商品屬性”發生變化的領域才能産生新的細分賽道，比如說跨境電商提供了消費者原本買不到的商品，而既有的社交電商平台無關商品變化，隻是在對流量端進行重新整合。

返利網的運營思路也是“商品屬性”。由于已經對接的電商平台幾乎覆蓋了所有品牌和商品，返利網就沒再對接新的社交電商平台。不過，拼多多是個特例，因為它可以為返利網補充下沉商品，如農副産品。

在胡赟眼中，打破流量重組的思路，真正在發現新流量的社交方式，是把購買相同商品的人拉倒一個群裡，或者為同小區的消費者建群等。“電商總體還在增長，消費能力其實沒有下降，隻是鎖定的品牌逐漸分散了，而社群導購剛好可以享受到變化帶來的紅利。”

他非常認可超級App的價值，因為它可以用一次性的獲客成本，去全場景地挖掘一個人的所有消費潛力，即單個用戶價值。“一個網購消費者，他一定不隻是淘寶的用戶，他同時還是京東、考拉、唯品會、嚴選的用戶，所以綜合平台比較占便宜。”

胡赟表示，社交電商還處于上半場，原因有三：（1）通過社群賺電商錢的人還不夠多；（2）雖然十億消費者都在使用電商，但并不是每個用戶的需求都被充分滿足了；（3）各家平台都處在搶蛋糕并不斷擴張的階段。

“兩年左右，社交平台的變現能力和格局基本就會定下來了。”他預測，在這個過程中，有銷售能力的賣家、服務社群賣家的企業都會找到巨大的機會。（文/前淺）

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