如何搭建完美的初始團隊？本篇文章圍繞初始團隊的金三角模型進行了梳理分析，與大家分享。

成也蕭何敗蕭何，一個好的初始團隊能讓初創公司起飛，也能讓它堕落。所以，投資圈才有了投資就是投人這樣的觀點。

在一項關于初創企業績效的研究中，VC将65%公司失敗的原因歸咎于初始團隊，這篇文章，我們将讨論如何創造完美的初始團隊：

1. 為什麼需要一個團隊？
2. 一個神奇的數字
3. 初始團隊長啥樣？
4. 你需要什麼樣的初始團隊？
5. 完美的初始團隊長啥樣?
6. 如何着手建立你的初始團隊？

創業想法可以随着時間改變和發展，資金想想辦法總是可以籌到，市場總是在層出不窮的競争者中不斷變化。但是将這一切融合在一起初始團隊構成了公司的DNA。

所以Y-Combinator的Paul Graham認為創始人之間的關系是創業公司成功機會中最重要的因素之一。

我們終将改變潮汐的方向。——海豹突擊隊

individuals play the game, but teams beat the odds.

注釋：

1. 海豹（SEAL）是美軍三栖突擊隊的别名，SEAL取Sea（海）、Air（空）、Land(陸)之意
2. 我很喜歡這句話，我覺得有點類似于大數定律，每個人玩遊戲投硬币玩了足夠多的次數之後正反概率都是50%，是個随機事件，但是團隊行動可以勝率較小的情況下取得勝利和降低不确定性。有點類似于“我們終将改變潮汐的方向”吧~

01 為什麼需要一個團隊？

單打獨鬥沒什麼不對，但你必須意識到，大概率你從一開始就在和障礙打交道。

我很喜歡把創業比喻成養孩子，對于一個創始人 vs 兩個/以上的創始人，單親撫養孩子是可能的，但要達到兩個人撫養一樣的效果，難度和個人負擔都要大得多。

——Dropbox的創始人兼首席執行官德魯·休斯頓

根據《創業基因報告》，與兩個或兩個以上的創業團隊相比，單打獨鬥的創業者的公司規模擴大平均時間要長3.6倍。研究還發現，與單打獨鬥的創業者相比，團隊更有可能吸引投資者，并獲得成功。

這是為什麼？一方面，對投資者來說，投資是一場賭博。無論你是多麼勤奮或有才華，或者你的想法有多麼出色，這無關緊要。對投資者來說，除了你自己，其他人都不相信你的想法。即使你是一個超人，可以獨自完成所有的事情，你也會失去很多優勢，比如擁有差異化、多樣化的技能，有人可以給你出主意，有人可以勸你放棄愚蠢的決定。

但最重要的是，當出現問題時，你不會有合作夥伴來幫助你解決。在創業世界中，波峰和波谷都比打工的時候極緻。當你不可避免地跌落絕望之谷時，振作起來是一件非常艱巨的任務。當有一個合夥人可以交談，他完全理解你所經曆的一切，在你需要的時候陪在你身邊，喊一句奧利給，你的世界就會完全不同。

創業公司隻有一位創始人并獲得成功并非不可能，Founder網站本身就是一個證明。但是你有沒有注意到，隻有少數成功的初創公司是由一個人創立的？

最近的一項關于創業團隊競争優勢的研究得出的結論是:“一個人自己的努力不足以開展創業活動，通常初始團隊的合作夥伴必須提供重要或互補的資源。”

當然，有些公司的創始人可能比其他人更傑出，但這并不意味着他們沒有後盾。

史蒂夫·喬布斯無疑是最著名的人，但他并不是蘋果的唯一創始人。在喬布斯，史蒂夫·沃茲尼亞克和羅恩·韋恩的共同努力下，蘋果才剛剛起步。

比爾·蓋茨（Bill Gates）擁有保羅·艾倫（Paul Allen），理查德·布蘭森（Richard Branson）擁有尼克·鮑威爾（Nik Powell）。雖然阿裡安娜·赫芬頓（Arianna Huffington）是《赫芬頓郵報》（Huffington Post）的當家人物，但由四位創始人組成的團隊才讓這個報紙熠熠生輝。盡管蝙蝠俠以自己的單人冒險而聞名，但如果沒有蝙蝠家族，蝙蝠俠就不會一樣！

獨自一人并不是不可能，但是創業公司已經足夠辛苦了，為什麼要獨自一人呢？

02 一個神奇的數字

這裡有一個有趣的數據。在分析了少數成功的初創公司之後，數據顯示聯合創始人的完美數量是2.09。另一些人則認為3是完美的數字。但人們普遍認為，4很不錯，超過4個人就會引起混亂。

在YC的經驗中，兩個或三個聯合創始人似乎是完美的。一個，顯然不好，五個，真的不好。四個有時有效，但我認為是兩個或三個人最好。——Y Combinator總裁Sam Altman

原因是創始團隊應該盡可能精簡。兩人團隊是好的，這允許你分配必要的工作負載，而且高度信任。三人團隊會有更多的技能和專業角色，但可能會提高更多麻煩的機會。從理論上講，四人團隊可以完成更多的工作，但信任通常會降低，辦公室政治也來了。如果多于四個人，這意味你更有可能專注于權力遊戲和過分強調自我，而不是一起努力創造一個偉大的産品。

有充分證據表明，完成任務所需的人越多，流程效率就越低。

不管你選擇的創始團隊是2人、4人還是8人，真正重要的是角色、經驗和責任的多樣性。如果你的合夥人隻是你自己的翻版，那麼老鐵，你的麻煩大了！

03 初始團隊應該是什麼樣子？

你最不希望你的創始團隊是一個技能和能力不互補的集合。說到底，每個成員所具備的素質比團隊的規模更重要。

完美的初始團隊将扮演以下三個角色：餐館老闆（visionary），店長(hustler)和廚師（hacker）。這三者共同構成了金三角，是每個成功的初始團隊的基礎。

注釋：直接翻譯是遠見卓識者、執行者和黑客，這裡按照文章表達意思做了類比更好理解。

無論團隊規模如何，履行這三個角色是初創團隊生存的必要條件。任何其他角色雖然有用，但在早期階段不是必要的。如果你的團隊中有人沒有完成以下任何一個角色，那麼我建議你裁員。請記住，盡可能地精益求精。

以下是這三個角色的細分以及絕對需要它們的原因。

1. 餐館老闆（visionary）

有遠見的人經常但并非總是CEO，他們是團隊的跳動心髒。雖然每個人都理解總體目标和目标，但有遠見的人是他們眼中的明星，即展望未來的人。他們具有将這個夢想表達給他人的獨特能力。說服客戶、市場和投資者中的懷疑者，并激勵團隊的其他成員。他們的工作始終是面向人的。

盡管不一定總是在注重細節的方面最擅長，但有遠見的人更注重全局。無論是制定總體戰略，為公司招募和雇用最優秀的人才，還是确保讓合适的人開心。

有遠見的人總是把目光放在目标上，即使是最小的機會和面對很多問題，他們也總是在尋找機會。他們總是在尋求增長和擴大業務，并随時準備适應和調整。即使純粹是性格使然，有遠見的人也不會因為挫折而退縮，而是勇往直前，激勵團隊其他成員。

為了使你的創業公司成功，你需要一個能夠定位問題并提出解決方案的人。每家公司都會遇到障礙，但為了最初的夢想，你需要有一個注重全局、語言表達能力不錯的人，一個能夠将你的使命走向成功的人。

—— Kalman Victor，CPO和Research Connection的聯合創始人。

有遠見的人可以團結團隊的其他成員，也許最重要的是可以激發他們的靈感。

2. 店長(hustler)

如果有遠見者是創始團隊的核心，那麼執行者就是手臂和腿。執行者同時也是集團的行動者和任務負責人，設定節奏并确保其他所有人都保持警惕。不懂的東西就去學、花費很長時間的任務就去想辦法提高效率節省時間。執行者不是通過職位或頭銜來定義的，而是通過态度來定義的。

忙碌的定義是把你的每一分鐘投入到目标的實現過程中、分秒必争。– Gary Vaynerchuk

執行者可以看到并理解更大的圖景，同時專注于細節。所有這些詳細的點點滴滴，是為了實現宏偉願景而需要完成的日常操作。有遠見的人(餐館老闆）可能會設置董事會，但真正起作用的是執行者（店長）。

執行者如果有營銷，技術，業務發展或财務方面的背景将是理想的。但是，執行者其實全能選手，完全有能力勝任任何必要的職位，直到公司找到更合适的替代人選。

記住，這并不意味着執行者是可以替代的。事實上，找到一個兼具驅動力和意志力的人是非常罕見的。店長确保餐館老闆和廚師腳踏實地地合作。他們把眼睛盯在底線上，确保船繼續前進。

3. 廚師

廚師隻關注一件事：菜品！菜品！菜品！（産品）

他們的全部工作是确保所需的技術和硬件達到最佳狀态。一家科技創業公司需要一位出色的程序員;一家餐館需要一位出色的廚師；如果你正在經營VC公司，那麼你最好有一個了解市場的人。

無論你的業務是什麼，你都需要一個為産品負責、與産品同呼吸共命運的人。

在企業中，沒有比制造一種能深刻影響人們生活的産品更好的感覺了。

– Elliot Bisnow，Summit series首席執行官兼創始人。

從一開始，廚師能夠概念化産品的設計應該是什麼樣的 ——人們應該期待什麼，以及它為什麼令人驚奇。從那裡，他們需要有一個解決問題的心态，并始終尋找不同的方式來發展和提高他們正在做的任何事情的價值。

在創業初期，産品非常重要，僅僅因為沒有産品就沒有業務。産品的制作或價值如何完全取決于廚師的專業知識。因此，請務必仔細選擇你的廚師，這是菜品質量的保證。

正如你所看到的，每個角色都非常重要，沒有這三個角色，其他角色就不可能存在。這再次證明了為什麼單打是如此困難。一個人幾乎不可能有效地完成所有三個角色。

也就是說，雖然最好讓一個人專注于每個角色，但這不是強制性的。例如，擁有兩個創始團隊的情況并不少見，其中一個共同創始人具有成為有餐館老闆和店長的雙重責任，或者四個創業團隊，其中廚師的角色由兩個人共享。

一些初始團隊更青睐技術實力，而另一些更喜歡擁有更多面向業務拓展的成員。總體而言，這取決于您要經營哪種業務以及團隊所商定的優先級。

這是《創業公司基因報告》中有關初始團隊組成的另一有趣信息。

與以産品為中心的初創公司相比，以業務拓展為中心、通過銷售驅動的初始團隊=成功擴大規模的可能性要高出6.2倍。

與技術或業務繁重的初始團隊相比，擁有一名技術創始人和一名業務創始人的平衡團隊可以多籌集30％的資金，實現2.9倍的用戶增長，過早擴展的可能性降低了19％。

04 你需要什麼樣的初始團隊？

在組建完美的創始團隊時，Steve Blank建議使用Business Model Canvas（商業模式畫布）。這是一個簡單的工具，它可以将商業模式中的元素标準化，并強調元素間的相互作用。當你需要為你的企業尋找最好的創始團隊時，這個簡單的工具就是你所需要的。

關鍵活動框定義你的産品/服務和交付方式。然後将其與列出的、執行這些活動所需的關鍵資源做對比。不要隻列出金錢和基礎設施等物質資源，一定還要注意所需的專業知識。

如果你具備的資源與創業所需的專業資源之間存在巨大差距，那麼你需要開始尋找聯合創始人以滿足需求。

在你開始分配自己的股權之前，一定要好好認真地看看你的資源。問問自己，你是否能與合夥人相處得很好。

許多創始人在擴展他們的團隊時遇到了這種困境。一方面，你可以找到一個願意長期留在公司的聯合創始人，但你會稀釋你自己的股權。另一方面，你可以付錢找外包，一旦工作完成或者錢用完了，你們的合作就終止了。

一些企業家不願意與任何人分享股權，從而無法填補他們的專業漏洞導緻破産而出局。通常會有兩種情況 – 要麼在早期階段就失去一切，要麼當業務開始擴大時，他們意識到外包隻是短期存在，而他們真正需要的是一個專注的人。

其他企業家可能會恐慌并立即與某人分享股權，但卻發現，從長遠來看，他們不再需要他們的共同創始人的技能。所以你會怎麼做？

簡短的回答是，如果合夥人有一個不可替代的關鍵資源，不僅僅是在創業初期，而是在整個企業生命周期中都要舍得股權。如果技能最終是可以替換的，那麼，請找外包。

這是一個艱難的決定，但請記住，創始團隊需要精簡。充分利用Business Model Canvas，找到你的方向。要記住，和比自己更聰明的人在一起。

05 完美的團隊長啥樣？

任何體育迷都會告訴你，即使你的創始團隊是由首輪選秀權組成的，也不能保證你的團隊一定會成功。畢竟，一個團隊之所以偉大，不在于每個成員的個人才能，而在于團隊合作的好壞。

赢這個概念隻針對團隊，不針對個人。——山姆·沃爾頓

盡管你的創始人團隊才有天賦，但如果沒有以下三個基本特質，公司不會走得太遠。

1. 信任與尊重

這兩個原則是任何良好關系的基本原則，更不用說良好的商業關系了。如果你不信任或不尊重和你一起工作的人，那就他就不是你需要的合夥人。

初創公司創始人最痛恨的一件事就是沒有控制權。許多年輕的企業家傾向于事必躬親。我敢肯定我們都遇到過這樣的老闆，他不知何故發現了很多吹毛求疵的事情。這很煩人，因為感覺他們不相信你。他們不尊重你的技能，讓你獨自完成你的任務。

通過互相傾聽，建立一種信任和尊重的文化，真正學會如何去重視與你不同的觀點，并尊重彼此對團隊的貢獻。這是一條雙向的街道，如果你不給予，你就無法得到。

2. 多樣性

如果你在一個創業團隊裡，其他人都和你一樣，那麼這個團隊的弱點将是，你的弱點乘以你擁有的合夥人的數量。

毫無疑問，多樣性會帶來成功。不要錯誤地創建一個看起來像你的團隊。除了人才，你還需要有意識地尋找與你不同的人，以确保你的團隊全面發展。

多樣性：一起獨立思考的藝術。–馬爾科姆·福布斯（Malcolm Forbes）

根據《商業策略雜志》的研究，聯合創始人可以通過三種主要方式彼此區别：意見，專業知識和權力。該研究得出的結論是，優秀團隊的意見多元化程度适中，專業知識多元化程度較高，而權力多元化程度較低。

這意味着一個完美的初始團隊由願意互相挑戰和互相推動的人們組成，他們在技能和經驗上不重樣，并且所有人都受到平等對待。

3. 溝通

完美的創始團隊成員總是互相交談。溝通不是做樣子，開放式溝通才是創造積極的工作氛圍和文化的最重要因素。令人驚訝的是，即便是一個彼此讨厭的創始人團隊，隻要他們溝通，他們仍然可以成功。

然而，溝通不僅僅是單純地與人交談，并假設他們在聽。你需要的是一個适當的對話，讓所有的人都覺得他們有參與交流，而不僅僅是在傾聽。畢竟，溝通的目的是取得共識。

“信息”和“溝通”這兩個詞通常可以互換使用，但是它們表示完全不同的事物。信息代表給予；溝通代表理解。–悉尼哈裡斯

06 如何着手建立你的初始團隊？

你願意和你的聯合創始人結婚嗎？

你之前可能已經聽過這個類比，聯合創始人之間的關系很像婚姻。為什麼？因為隻要你的創業公司存在，你就會日複一日地與那個人打交道。外界壓力和心理壓力會讓你崩潰。聽起來很像婚姻中的柴米油鹽，不是嗎？

創業會占據你的生活，這是無可避免的。所以你選擇的合夥人，最好是你認為可以是終身伴侶的人。

注釋：伴侶和合夥人的英文都是partner

找到這樣的人可能是一件棘手的事情。回到婚姻的比喻，找到一個聯合創始人很像結婚。隻不過是把廚房裡的拌嘴變成夜晚在辦公室内喊叫，說對方的想法很愚蠢。

對于那些尋找聯合創始人的人來說，最好的地方就是你的職業關系網。和你一起上學或一起工作，甚至是和你在共同辦公區域的人，一個你知道你可以合作的人。你還可以考慮與家人或朋友一起工作，你們的共同經曆和更高的信任度提供了優勢。但你必須記住，要防止這種私人關系妨礙你的職業關系，大部分人都處理不好。

當然，你可以和一個完全陌生的人一起創建創始團隊，隻要找對了人。

最後

雖然我們很愛聽單刀闖江湖、天選之子的故事，但事實遠非如此。如果沒有人領導，你就不能成為領導者。

創業團隊各不相同，但每一家成功的創業公司的這三個核心角色都是一樣的。不同的是，你不可能做所有的事情，所以需要聰明地把工作交給别人。作為一個企業家，你必須專注于業務，而不是商務。因此，要與聰明的人一起工作，明确分工。

本篇文章來自網站foundr

原文作者：Jonathan Chan，foundr的第一個寫手，目前在澳洲的insane growth從事營銷工作

标題：The Ultimate Guide To Creating The Perfect Founding Team

本文由@iris 翻譯發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議

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