号稱“東瀛寶馬”的馬自達，2020年，在國内全年銷量214574台，連大衆朗逸銷量的一半都沒到。

之所以銷量這麼慘，也許是因為大衆一直都在研究中國消費者，而馬自達還在潛心研究自己的寶貝轉子發動機。

雖然現在馬自達銷量不行，但是曾經的馬自達也是憑借老馬6風光過的。

參考2008年《中國青年報》對馬自達的報道：那個年代的B級車市場，人們的觀念裡面就有舒适古闆、商務氣息濃重的老雅閣、帕薩特什麼的。

馬6那個時候就有時尚前衛的外觀、諸多其他同級别車沒有的配置。

比如：高強度鋼、6氣囊、DSC、TCS、EBA等等，讓馬6的銷量一舉成為了B級車當中的前茅。

2008年的時候，馬6一共賣出了69794台，邁騰隻賣了52506，銳志46953。那個時候，大部分的B級車都是賣不過馬6的。

• 馬自達定價高，優惠又少

随着其他廠家對自家車型改進、改進、再改進，馬自達就沒有辦法從車海中脫穎而出了，而且價格上也沒優勢。

參考58同城發布的《2019城鎮汽車市場消費趨勢報告》。

上面看：消費者首次購車的時候，對車價的考慮占比達到了47.36%，除油耗保養，遠遠高于品牌、車型、外觀等等其他因素。

也就是說，消費者買車的時候，價格便宜就是王道，對不對？

但是，馬自達恰恰又是個“愣頭青”，幾乎從來不搞價格競争的，那銷量自然也是一落千丈。

比如說：馬自達3昂克賽拉指導價115900到189900，同級别的卡羅拉、朗逸、軒逸……便宜得多了，是不是？

定價高的同時，馬自達的現金優惠反而還比其他品牌要更少。

還是拿昂克賽拉舉例子：普遍優惠大概是1萬多，朗逸的話有些地方優惠能超過3萬了，軒逸的也有将近2萬了。

不要看1萬、2萬差不多，換算成總車價就是9折、8折和7折的區别了。

• 馬自達有很多黑科技，但普通人體會不出

當然了，馬自達的車子貴也的确是有貴的道理，車上面的黑科技的确也是不少的。

但是，普通消費者有可能很難體會到這些黑科技，就會導緻：“這不差不多的這種車子？不值啊！你怎麼怎麼賣那麼貴？”買的人就少了。

我們以前視頻裡面也是講過的：馬自達有一個加速度矢量控制系統，簡稱GVC，聽起來是不是很厲害的？

它的用處就是：通過行車電腦來采集數據，調整發動機扭矩輸出，讓轉彎更順暢，但調節範圍隻有0到30N·m，人體是感覺不出來的。

再比如：馬自達自創的魂動紅車漆，工藝比普通車漆高級很多的，一般隻出現在勞斯萊斯這樣的超級豪華車上面的。

但是普通人一看：“不就是個紅顔色嗎？什麼？這個紅顔色還很難補？耶！”好了，别說沒什麼了不起了，人家還覺得有可能是個缺點，是吧？

• 産品定位不适合大多數消費者

除了價格打動不了消費者，馬自達的車子的定位其實也不太适合大多數的消費者朋友的。

58同城聯合其他平台發布了一個報告，《通往安居樂業之路——人生大事件服務需求分析及案例解析》，上面說。

大多數家庭購車的動機是滿足日常通勤或出行，購車的主要考慮因素除了剛才講到的價格，還考慮什麼？空間、配置、舒适性、便捷性等等這些東西。

說人話：大部分買車子的朋友們沒那麼關心車子運動不運動，好用才是王道，對吧？

馬自達的車子一直以來，強調的就是操控、人車合一、ZoomZoom等等這種運動屬性，和家用應該說算不上是背道而馳，但也是截然不同了，對吧？

拿空間來講：馬3昂克賽拉哪怕是和運動的A級車相比，後排空間也不如思域、菲斯塔、領克03，而且差的還不是一點點。

• 車型數量太少，價格分布區間又窄

最後，馬自達的産品不但定位不太合适，就連産品數量也是少得比較可憐了，買的人自然也就少了，其實相當于把自己往“死胡同”裡面逼的感覺了。

馬自達官網上可以看得到的，在售車型一共就7個：2款轎車，4款SUV，進口的小跑車MX-5。看看隔壁豐田，光轎車就超過馬自達所有車了。

另外，馬自達最便宜的車子就是馬3昂克賽拉，已經是10萬以上級别的車子了，對不對？

目前10萬以下的市場完全一片空白，它不會像其他廠家，在每個價格區間去把它分布分布或者怎麼樣，哪有心思研究這個？人家研究發動機去了。

參考乘聯會發布的2020年車型銷量排行榜：銷量前15名的車型當中，有将近2/3的車子，實際售價10萬以下。

好了，你看，買得最多的車型是這個價格區間，馬自達沒的，那麼好了了。

所以總而言之，馬自達都是個性鮮明的車子，注重的就是運動、操控等，這樣注定就是為少數人設計的。

它官方曾經還說過：“全世界隻要有2%的消費者認可馬自達，啊，足矣足矣。”不知道現在2%有沒有到。

再加上車型少、價格貴一系列的因素，就導緻了馬自達的車子叫好不叫座，喜歡的很多，真買的時候，有些人：“我再看看。”

說起“東瀛寶馬”，大家除了想到馬自達：“我不服，本田買發動機送車子，本田才是東瀛寶馬。”

本田和馬自達到底哪個更像普通人的寶馬呢？本田、豐田、日産這些日系廠商都已經國産了，對不對？

斯巴魯整了那麼多年，怎麼隻有進口的？到底又是為什麼？

• 關鍵詞：合資車

想知道這些很簡單，關注「備胎說車」，回複關鍵詞「合資車」就可以了。

每天都會給你一段汽車實用小幹貨，文字、音頻、視頻都有，挑你自己喜歡的版本就可以了，「備胎說車」等你來玩哦。

參考文獻

[1] 中國青年報

[2] 馬自達官網

[3] 2019城鎮汽車市場消費趨勢報告.58同城

[4] 通往安居樂業之路——人生大事件服務需求分析及案例解析.58同城 易觀 中國互聯網協會

[5] 2020年車型銷量排行榜.全國乘用車市場信息聯席會

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!