我們拆解來分析,①“選擇—市場”,選擇市場居然被放到了最前頭,道理不需要贅述,無論你是一個人起家的創業公司,還是手握數百萬融資的創業大牛,在市場面前你的資源都是相對有限的,押寶到你的優勢市場,是成事的第一步;②卓越—顧客價值,産品的差異化、卓而不群,是你所銷售産品的立足之本,并且會伴随公司發展得始終;③獲取、維持和增加—顧客;這是公司發展必須經曆的路程,三個步驟需要獨立的落地推進,同時又三位一體,哪一個出現問題,都有可能成為壓死公司的最後一根稻草。
這裡需要補充說明一下,營銷管理不是銷售,銷售隻是市場營銷的冰山一角,可能讓你無法接受的是,銷售并不是營銷管理的最重要部分,彼得德魯克說“市場營銷的目的就是去很好地了解和理解顧客以讓産品适合顧客并實現自我銷售市場營銷的目标就是讓銷售變得多餘”,好吧,作為銷售的我,是時候該放下身段了!
,
更多精彩资讯请关注tft每日頭條,我们将持续为您更新最新资讯!