引言

我們在診斷自己内訓學員店鋪的時候，經常會碰到一個問題，直通車的點擊數據忽上忽下，而且是在沒有任何操作的情況下面，這個是什麼原因造成的，我們來聊聊這個話題。

首先，為什麼你的直通車數據會不穩定？我們先來看兩個典型的症狀，第一個，在沒有任何操作的情況下，你的展現量忽高忽低，昨天可能是10萬，今天突然變5萬了，大後天變15萬了。

第二個，在沒有任何操作的情況下，你的點擊率會忽高忽低，照理來講點擊率應該是一個比較穩定的數據，為什麼也會忽高忽低呢？比如今天4%，明天8%，到後天隻有2%。

我們先來說一下原因，首先直通車是一個付費的推廣工具，既然是付費工具，那決定排名的一個重要因素，就是你出的價格，或者别人出的價格，也就是說在你沒有調整賬戶權重的情況下，數據有波動，意味着你的競争對手發生變化。

有人出高價占了你的排名，或者出了低價讓出了他的位置，所以說你的直通車的展現的位置發生了變化，有的時候你的展現位置，因為市場競争的關系變高了，有的時候因為展現的變化，你的市場競争度變低了。

為什麼點擊率會有波動？原因也很簡單，因為當你的位置發生變化的時候，你周圍的環境是不一樣的，比如你之前的點擊率高，是因為之前你的上面和下面有兩個高價産品，所以你的點擊率比較高，因為看着你性價比比較高。

然後你的點擊就突然跌了，有可能是你的周圍出現了兩個比你更有性價比的産品，或者說人家的主圖比你更有吸引力，所以你的點擊率變低了。

如果你的量投的比較大，而且你也明知道是哪個競争對手在搶你的量，或者他讓出了你的這個位置，其實是可以查的，我們怎麼知道競品的直通車投了什麼關鍵詞？很多人通過三方軟件去查，其實根本不用。

因為生意參謀是能夠查到你的競品投了什麼樣的關鍵詞的，說一下路徑，在生意參謀，把競品添加到競品配置裡，然後進入單品的流量來源明細（商品-商品360），之後點到你想要診斷的商品裡，是能夠看到單品的流量來源的。

在這個地方的右上角，有一個添加競品分析，直接把競品添加進來，然後下面找到直通車的一個明細，旁邊有一個詳情點，到詳情裡，就能夠看到你跟你競争對手的直通車數據的對比。

但是有兩個限制條件，第一，裡邊的數據都是經過指數化處理的，隻能告訴你客群數，流量指數，但這個東西現在已經問題不大了，因為現在大部分的軟件，都能去破解這些所謂的指數。

但是有第二個問題，就是在你去透視你競品直通車投了什麼關鍵詞的時候，你隻能透視到你有投的關鍵詞，比如你的産品隻投了2個詞，競品投了20個詞，你隻能看到你投的那2個詞的競品數據，競品其他投了什麼詞是看不到的。

如果你發現競品的直通車某一個關鍵詞的流量明顯上來了，那明顯就是在搶你量，所以你的數據會發生波動。

最後有一個小幹貨，就是如何讓我們再去操作一些BD的時候，能夠有更精準的标簽，現在做标簽大部分都是實時的行為标簽，不像以前，提前去做收藏加購，去做貨比，現在沒多大用。

現在所有的個性化數據都是實時反饋，這就好像刷抖音，比如我突然刷到一個講電影的，我可能多看了他兩秒，然後我會發現我在接下來刷的過程當中，會刷到非常多别的講電影的号。

現在你想要有精準标簽的話，其實很好操作，你可以在當天有人幫你操作的時候，你提前讓他去貨比你精準産品的一個競品，也就是說，你要找到和你差不多的競品，先讓拍單的人去看競品。

你可以找兩三家深度遊覽你的競品之後，然後再搜到你的店鋪裡面來，再進入你的店鋪來成交，這樣子的話，你的實時行為的标簽會被打上一個精準的實時行為标簽，這也是現在操作标簽的幹貨。

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