海南森林客棧品牌創始人馮清雄：

一輩子一件事一生情

森林客棧萬甯日月灣店。海南日報記者袁琛通訊員王标攝

文\海南日報記者趙優

在日前舉行的2019年(第七屆)海南鄉村旅遊文化節系列活動“海南鄉村旅遊與休閑農業發展論壇”上，海南森林客棧第十家分店簽約落戶樂東黎族自治縣黃流鎮。從海口、儋州、瓊海、萬甯、三亞到樂東，海南森林客棧完成了東、西、南、北的環島布局。海南森林客棧品牌創始人馮清雄，今年3月31日當選為海南酒餐民宿客棧和精品酒店協會會長。

2011年，馮清雄秉承“體驗最海南，食用最綠色，娛樂最當地”的理念開始創業，那時的他還是一頭烏發。如今，他已是滿頭白發。多年來，馮清雄一直堅守在海南酒店和民宿行業，堅持為遊客講好海南故事，傳播海南文化。

兒時的莊園夢

從小生長在萬甯市龍滾鎮的馮清雄，可以說是改革開放後的第一代留守兒童。馮清雄的父母很早就到三亞做生意，年幼的他由奶奶陪伴長大。那時伴随他的，除了對父母的思念，還有對文學的熱愛。

“13歲那年，我就夢想擁有一個屬于自己的莊園，現在想來就是如今流行的民宿。”馮清雄說。那時，他讀《水浒傳》，被柴進大官人喜歡結交天下豪傑和樂善好施的義舉所感動。後來，馮清雄成為客棧的“莊主”，最早的啟蒙老師就是柴進。

1980年代末，馮清雄來到海口學習和工作。自1991年起，他一直在酒店行業工作，先後在海口賓館等單位任職。28年來，馮清雄看着海口這座濱海城市拔地而起，發生了翻天覆地的變化。城市的車水馬龍和高樓大廈讓馮清雄埋藏在心底的“莊園夢”越來越清晰：一定要開一家酒店，以森林為名，讓城裡人呼吸到新鮮的森林空氣。

“很多人都覺得外面的世界很美，卻忽略了海南這座椰島和海島的美。”從一開始，馮清雄對酒店的發展定位就非常明确：不僅要在酒店裡展現海南風情、推廣海南文化，還要在酒店裡注入自己的理想，讓椰風海韻成為遊客的“詩和遠方”。

當馮清雄準備将海口市鳳翔路一棟閑置大樓改造成酒店時，周邊已經有幾十家檔次不高卻非常同質化的酒店。“一定要做最不一樣的那家。”馮清雄決定打造一家講文化、講品味的主題酒店，讓在城市打拼的人們有個地方可以回味自己的鄉愁。說幹就幹!馮清雄以森林為建設主題，将那棟閑置大樓改造為酒店。2011年，海口森林城市酒店開業。火山石、椰子木、老船木……從鄉村提煉出來的文化美感元素，帶給人們衆多美好的生活意境。實踐證明，關心客人的心靈，生意自然就興隆起來了。

随後，森林城市酒店在海南異軍突起，迅速得到市場的認可，逐漸衍生出如今的“森林客棧”“海島森林”“森林城市酒店”三個品牌十家分店。

海南森林客棧品牌創始人馮清雄(中)。 海南日報記者袁琛攝

給客官“詩和遠方”

海南是全國人民的後花園和度假村。海南旅遊人、旅遊産品應該如何适應并滿足“人民日益增長的美好生活需要”呢?

這是一個時代的大課題。馮清雄認為，鄉村是城裡人魂牽夢繞的精神家園，民宿和客棧将成為酒店業的“寵兒”。當遊客在喧嚣的城市打拼、渴望獲得一處甯靜的栖息地時，民宿和客棧是他們最好的選擇。

在每一家森林客棧，馮清雄都希望為客人提供一個安放心靈的港灣。每一家客棧的選址，他都會親自參與，并向設計師強調“因地制宜、産品走心、在地體驗”這三個基本理念。

于是，我們看到了更多旅人的“詩和遠方”——

森林客棧萬甯日月灣店，是一個“面朝大海，春暖花開”的地方。這裡有山有海有河，還是國家級沖浪訓練基地，客人可以在此體驗沖浪、拉網捕魚、趕海抓蟹、篝火晚會狂歡等“海岸生活”;

森林客棧瓊海萬泉河店，是一座淺綠色的建築，充滿南洋風情。客棧旁，萬泉河水奔流不息。站在頂樓陽台上，望得見山，看得見水，鄉愁萦繞心頭;

森林客棧海口高鐵東站店，就在海口府城瓊台福地金花村旁，海瑞罷官和明朝大學士丘濬的故事訴說着瓊州人的家國情懷;

在森林客棧儋州兩院植物園店，客人最高的禮遇是吃完松濤水庫鳙魚頭，和森林客棧服務員——森林“葉子”們歡唱儋州調聲，再聽他們講講“儋州立業，寶島生根”和蘇東坡淡泊明志的故事……

這些年，馮清雄沒把客棧當成生意做，而是把它當作振興海南鄉土文化的事業。“森林客棧賣的不是客房，而是海南的鄉土文化和生活方式。”馮清雄說。對于森林客棧的客人來說，親手摘椰子、第一次拉網捕魚等住宿外的體驗，讓他們真正走進了海南。

森林客棧萬甯日月灣店客人在海邊拉網捕魚。 海南日報記者袁琛通訊員王标攝

一生情一輩子還有夢

森林客棧品牌運營至今，沒有設立市場銷售部，但是分店卻越開越多。有人說，森林客棧有點像海南酒店業的“海底撈”，服務有點“變态”：客人憑房卡可免費享受咖啡、茶飲、水果、清洗衣服等服務以及客棧的管家服務。在博鳌，管家教客人如何摘椰子;在嘉積，客棧免費提供廚房，讓天南海北的客人共享不同口味的大餐;在萬甯日月灣，管家與客人們一起拉網捕魚，讓他們盡情體驗漁民生活，感受“原味海南”的正确打開方式。

這其中讓遊客印象最深刻的，除了本地的生活方式，還有森林客棧服務員——森林“葉子”們的熱情服務。“隻有滿意的員工，才有滿意的客人。日本有跪式服務，我們有陽光熱情淳樸的‘海式’服務。”馮清雄說，為了打造最有溫度的客棧酒店，森林客棧十分看重員工的獲得感，經常讓他們“跳出海南看海南、跳出國門看海南”。公司不僅多次組織高層管理者和店長到日本、泰國、台灣、麗江、莫幹山等地參觀、遊學，還不斷拓寬員工上升渠道：讓優秀員工成為幹部，讓優秀幹部成為店長，讓最美服務員成為股東。多措并舉下，員工們自然幹勁十足。

酒店員工王标為北京遊客蘇眉提供熱情服務後，他們互加了微信。沒想到，蘇眉在即将返程時突發疾病，被迫滞留海南。在舉目無親的海南，她首先想到的是王标。接到求助信息的王标，第一時間将蘇眉送到醫院并留院照顧。如此暖心的服務讓蘇眉十分感動，回到北京後就給王标寄送禮品表示感謝。

“經常有人問我：‘客棧裡的小夥伴為何能給客人提供如此周到的服務?’那是因為我們把同事當做森林裡一片葉子，不斷暢通獎勵和晉升渠道，讓他們為客人不斷提供優質周到的服務。”馮清雄說。

如今，每家森林客棧的前廳都有海南特産售賣區，椰子油、山蘭酒、火山村荔枝啤酒等商品展現出濃濃的海南味。“我們希望客人們能通過這些伴手禮了解海南，發現海南更多的美。”馮清雄透露，目前他正在打造開發“森林”品牌周邊衍生産品，如食品、日用品等，讓森林客棧從住宿品牌成長為本土文旅IP。

“我目前最擔心産品的叠代升級，擔心客人對店裡的産品不滿意。如果能讓森林客棧成為海南最受歡迎、最令人流連忘返的住宿打卡地，我覺得就值得了。畢竟，我這一輩子就做了這一件事。” 馮清雄說。

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