策劃有哪些種類? 二八法則二八定律也叫巴萊多定律，是１９世紀末２０世紀初意大利經濟學家巴萊多發明的他認為，在任何一組東西中，最重要的隻占其中一小部分，約２０％，其餘８０％的盡管是多數，卻是次要的，因此又稱二八法則，現在小編就來說說關于策劃有哪些種類?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

策劃有哪些種類

二八法則

二八定律也叫巴萊多定律，是１９世紀末２０世紀初意大利經濟學家巴萊多發明的。他認為，在任何一組東西中，最重要的隻占其中一小部分，約２０％，其餘８０％的盡管是多數，卻是次要的，因此又稱二八法則。

在商界和人們的生活中，到處存在這種現象，隻要細心觀察，你就會發現：

——20%的産品或20%的客戶，為企業賺得約80%的銷售額；

總而言之，在原因和結果、投入和産出、努力和報酬之間存在的這種不平衡關系，可以分為兩種不同類型：

——多數，它們隻能造成少許的影響；

——少數，它們造成主要的、重大的影響。

一般情況下，大的産出、報酬是由少數的原因、投入和努力産生的。又如：你的電腦80%的故障是由20%的原因造成的；你一生使用的80%的文句是用字典裡20%的字組成的；而在考試中，20%的知識能為你帶來80%的分數；同樣的道理，你20%的朋友，占據了你80%的與朋友相處的時間……

　——20%的罪犯的罪行占所有犯罪行為的80%；

——20%的汽車狂人，引起80%的交通事故；

——20%的已婚者，占離婚人口的80%(那些不斷離婚的人，扭曲了統計數字)；

——世界上大約80%的資源，是由世界上15%的人口所消耗；

——世界财富的80%，為25%的人所擁有；

——80%的能源浪費在燃燒上，隻有其中的20%可以應用到車輛中，而這20%的投入，卻回報以100%的産出；

——在一個國家的醫療體系中，20%的人口與20%的疾病，會消耗80%的醫療資源。

5W2H法

5W2H法是第二世界大戰中美國陸軍兵器修理部首創。簡單、方便，易于理解、使用，富有啟發意義，廣泛用于企業管理和技術活動，對于決策和執行性的活動措施也非常有幫助，也有助于彌補考慮問題的疏漏。

　　（1） WHY——為什麼？為什麼要這麼做？理由何在？原因是什麼？

　　（2） WHAT——是什麼？目的是什麼？做什麼工作？

　　（3） WHERE——何處？在哪裡做？從哪裡入手？

　　（4） WHEN——何時？什麼時間完成？什麼時機最适宜？

　　（5） WHO——誰？由誰來承擔？誰來完成？誰負責？

　　（6） HOW——怎麼做？如何提高效率？如何實施？方法怎樣？

（7） HOW MUCH——多少？做到什麼程度？數量如何？質量水平如何？費用産出如何？

馬太效應

馬太效應（Matthew Effect），指強者愈強、弱者愈弱的現象，廣泛應用于社會心理學、教育、金融以及科學等衆多領域。其名字來自聖經《新約·馬太福音》中的一則寓言： “凡有的，還要加給他叫他多餘；沒有的，連他所有的也要奪過來。”“馬太效應”與“平衡之道”相悖，與“二八定則”有相類之處，是十分重要的自然法則。

馬斯洛需求理論

馬斯洛需求層次理論（Maslow's hierarchy of needs），亦稱“基本需求層次理論”，是行為科學的理論之一，由美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛于1943年在《人類激勵理論》論文中所提出。

馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求和自我實現需求五類，依次由較低層次到較高層次排列。

波特競争理論

波特五力模型将大量不同的因素彙集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業的基本競争态勢。五種力量模型确定了競争的五種主要來源，即供應商和購買者的讨價還價能力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，以及最後一點，來自在同一行業的公司間的競争。

競争戰略從一定意義上講是源于企業對決定産業吸引力的競争規律的深刻理解。任何産業，無論是國内的或國際的，無論生産産品的或提供服務的，競争規律都将體現在這五種競争的作用力上。因此，波特五力模型是企業制定競争戰略時經常利用的戰略分析工具。

波特競争戰略理論産生于美國等發達國家成熟的、結構化的市場環境，以哈佛學派的S-C-P分析範式作為理論支撐。但是，在新經濟快速發展的今天，中國新興市場不斷湧現、産業結構變化迅速，這直接決定了波特競争理論存在明顯的局限性。以“五力模型”為分析工具，得出的總成本領先戰略、差異化戰略及專一化戰略已不是企業獲取競争優勢的“一般性”戰略。

藍海戰略

藍海戰略（Blue Ocean Strategy）最早是由W．錢·金（W. Chan Kim）和勒妮·莫博涅（Renée Mauborgne）于2005年2月在二人合著的《藍海戰略》一書中提出。藍海戰略認為，聚焦于紅海等于接受了商戰的限制性因素，即在有限的土地上求勝，卻否認了商業世界開創新市場的可能。運用藍海戰略，視線将超越競争對手移向買方需求，跨越現有競争邊界，将不同市場的買方價值元素篩選并重新排序，從給定結構下的定位選擇向改變市場結構本身轉變。

藍海以戰略行動（Strategic Move）作為分析單位，戰略行動包含開辟市場的主要業務項目所涉及的一整套管理動作和決定，在研究1880年～2000年30多個産業150次戰略行動的基礎上，指出價值創新（Value Innovation）是藍海戰略的基石。價值創新挑戰了基于競争的傳統教條即價值和成本的權衡取舍關系，讓企業将創新與效用、價格與成本整合一體，不是比照現有産業最佳實踐去趕超對手，而是改變産業景框重新設定遊戲規則；不是瞄準現有市場“高端”或“低端”顧客，而是面向潛在需求的買方大衆；不是一味細分市場滿足顧客偏好，而是合并細分市場整合需求。

長尾理論

長尾理論（The Long Tail）是網絡時代興起的一種新理論，由美國人克裡斯·安德森提出。長尾理論認為，由于成本和效率的因素，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生産成本急劇下降以至于個人都可以進行生産，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的産品，隻要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的産品所占據的共同市場份額，可以和主流産品的市場份額 相比，甚至更大。

　　“長尾”實際上是統計學中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一個口語化表達。

　　過去人們隻能關注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲線來描繪這些人或事，人們隻能關注曲線的“頭部”，而将處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關注到的大多數人或事忽略。例如，在銷售産品時，廠商關注的是少數幾個所謂“VIP”客戶，“無暇”顧及在人數上居于大多數的普通消費者。而在網絡時代，由于關注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關注正态分布曲線的“尾部”，關注“尾部”産生的總體效益甚至會超過“頭部”。例如，某著名網站是世界上最大的網絡廣告商，它沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業。安德森認為，網絡時代是關注“長尾”、發揮“長尾”效益的時代。

Chris認為，隻要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的産品共同占據的市場份額就可以和那些數量不多的熱賣品所占據的市場份額相匹敵甚至更大。

　　長尾市場也稱之為“利基市場”。“利基”一詞是英文“Niche” 的音譯，意譯為“壁龛”，有拾遺補缺或見縫插針的意思。菲利普·科特勒在《營銷管理》中給利基下的定義為：利基是更窄地确定某些群體，這是一個小市場并且它的需要沒有被服務好，或者說“有獲取利益的基礎”。

定位理論

定位（Positioning），由美國著名營銷專家艾·裡斯（AlRies）與傑克·特勞特（Jack Trout）于70年代早期提出。

定位是對産品在未來的潛在顧客的腦海裡确定一個合理的位置。定位的基本原則不是去創造某種新奇的或與衆不同的東西，而是去操縱人們心中原本的想法，去打開聯想之結。定位的真谛就是“攻心為上”，消費者的心靈才是營銷的終級戰場。消費者有五大思考模式：消費者隻能接收有限的信息，消費者喜歡簡單，讨厭複雜，消費者缺乏安全感，消費者對品牌的印象不會輕易改變，消費者的想法容易失去焦點。掌握這些特點有利于以幫助企業占領消費者心目中的位置。而定位的方法有多種，如強化自己已有的定位、比附定位、單一位置策略、尋找空隙策略、類别品牌定位、再定位等。

　　按照艾·裡斯與傑克·特勞特的觀點：定位，是從産品開始，可以是一件商品，一項服務，一家公司，一個機構，甚至于是一個人，也可能是你自己。定位并不是要你對産品做什麼事情，定位是你對産品在未來的潛在顧客的腦海裡确定一個合理的位置，也就是把産品定位在你未來潛在顧客的心目中。定位可以看成是對現有産品的一種創造性試驗。“改變的是名稱、價格及包裝，實際上對産品則完全沒有改變，所有的改變，基本上是在作着修飾而已，其目的是在潛在顧客心中得到有利的地位”。

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