如今，以“媽媽裝”為代表的中老年女裝已經成為服飾市場的細分品類。

中老年女裝的市場規模有多大？2900億。

2018年中國服裝銷售總額為1.5萬億元左右，2018年，中國60歲以上的人口，達到了2.5億，占總人口的比例為17.9%，服裝屬于剛需，粗略計算，中國老年服飾的市場規模大約為2685億元。如果我們将50歲-60歲人口納入，50歲以上的人口比例為31%，則中老年服裝的市場規模為4500億左右。

另一個維度，2018年我國居民人均衣着消費支出1289元，增長4.1%，占居民人均消費的6.5%，其中城鎮居民衣着消費1808元，同比增長2.9%，農村居民衣着消費648元，同比增長5.9%，2018年我國常住人口的城鎮化率為59.58%，我國2018年居民加權人均衣着消費支出為1339元，則中老年服飾的市場規模為4150億元。

2018年我國的中老年市場規模約4000億左右，如按照6%的增長速度，那麼預計2020年中國中老年的市場總規模在4500億元左右，而整個服裝市場中，女裝的比例大概為男裝的1.8倍，那麼中老年女裝的市場規模大概為2900億左右。

數據來源：國家統計局

中老年女裝電商市場

電商領域，2017年淘寶女裝銷售為3415億，中老年女裝銷售為142億，占4.15%，預計2019年，僅淘寶中老年女裝的銷售達到200億元。

品牌較為分散，市場集中度在提升，淘系品牌嶄露頭角

目前，中老年女裝品牌比較分散，但是在電商領域已經湧現出專注于中老年女性群體的品牌。以淘寶為例，僅2017年，銷售額破億的已達6家，超6000萬的有19家。其中，銷售額最大的品牌為簡狐，2017年的銷售額達到3.4億。2019年銷售額預計達到4.5億左右。

總體看，中老年女裝的市場集中度不高，top10的市場份額僅為20.29%。

時尚媽媽是主流，細分領域有商機

媽媽裝品類已成規模，細分品類市場定位開始分化。60加研究院分析了12家淘系中老年女裝店鋪，發現其定位為“時尚”與“孝心”。以簡狐為例，其定位為時尚中老年生活館，韓都衣舍旗下的“迪葵納”的定位是韓風時尚媽媽裝，走韓風和時尚路線。他們強調的時尚與美。香顔、頂慕、依米唐定位為“孝心”，目标客戶是子女。而胖織緣福定位“專注大碼媽媽裝”，聚焦于“合身”。

2019年是直播年，淘系店鋪也開始利用直播等手段，助力銷售。

從運營時間來看，所統計的店鋪運營時間均在5年以上。

在新品牌崛起的同時，出現了大品牌的市場下沉以及品牌的老化，例如駱駝、恒源祥、雅鹿、南極人等。其品牌目标客戶變老，其品牌已經成了中老年的品牌。

中老年女裝電商購買行為分析

1、從适用年齡來看，中老年女裝的适用人群以40-49歲人群為主，但是60歲以上的比例在提升。

這裡的适用年齡，是廠商建議的年齡段，實際上中老年服裝的适用人群是向上兼容的。

2、從購買人群看，購買者和使用者錯位

購買人群主要以年輕人為主，年齡集中在18-34歲，已婚媽媽居多。這說明“孝心”仍是銀發經濟的重要推動力。但也有近18%的購買行為是由消費者本身購買的。

3、客單價較高，集中在150-400元

從銷售數據上看，中老年女裝的客單價并不低，客單價多集中在150-400元，其中價格區間200-300元的成交量最高，達到1389萬件，銷售額為34.73億元。也就意味着此價格區間的競争比較激烈。

與女裝行業總體價格相比，此價格區間差異性不大，這與消費者和使用者的錯位相關，上文已經分析過。

60加研究院認為，中老年群體對價格比較敏感，在100元以下市場，還有非常大的發展空間，物美價廉仍是殺手锏。

4、中老年女裝面料：聚酯纖維是主流

銷量最好的為聚酯材料，占比達39.89%。聚酯纖維最大的優點是抗皺性和保形性很好，具有較高的強度與彈性恢複能力。其堅牢耐用、抗皺免燙、不粘毛。

5、中老年女裝顔色選擇：冷色系為主，最愛紅色

6、中老年女裝版型：以寬松為主

7、時尚風格最受青睐

從淘寶銷售數據來看，時尚風格備受青睐，市場風格銷售量占比超過50%。另外休閑風、知性風和民族風也有不錯的銷量。

8、從圖案上看，純色和花色銷量最高

9、大碼裝是主流

中老年女裝消費心理分析

前面我們對中老年電商的銷售數據進行了分析，正如前面所述，中老年女裝電商存在購買者和使用者錯位的問題，以上的分析并不能全面概括中老年女裝市場，本部分以50歲-70歲的中老年人為調查對象，從使用者的角度來分析他們對中老年女裝的消費心理。（注：樣本總量383份，有效樣本378份，數據來自于：王長彬《中國中老年服裝結構設計的舒适度與美觀性研究》）

1、喜歡簡約、舒适與實用的服裝風格

中老年人選擇簡潔大方與舒适實用的風格的服裝人數最多。簡約、舒适與實用的服裝風格還是大多數中老年人最喜愛的選擇。這與前面分析的中老年女裝風格基本一緻。在年齡層次上，50-60歲與60歲-70歲的中老年人群沒有明顯差異。

2、購買服裝時，更加注重舒适和合身

舒适度仍然是中老年人群在選購服裝時最為關注的，比例達到了80.37%。其次是價格和款式。

3、服裝版型：合體和寬松

4、購買場所：線下是主要場景，更喜歡一般街道臨街店鋪

一般街道臨街店鋪、百貨商店等仍是中老年人群的主要購買場所，随着中老年人群觸網的加深，也有20%的人群在電商平台購買衣服，這值得關注。

5、款式陳舊、面料舒适度差、号型不符、實用功能欠缺是其購買服裝時面臨的問題。

中老年女裝的市場思考

服裝市場已是紅海市場，産業成熟，競争激烈。長期以來，中老年服裝沒有受到相應的重視。經過幾年的發展，中老年女裝已經形成了單獨品類。從總體上看，目前中老年女裝市場的市場規模不大，存在品牌分散、款式陳舊顔色暗淡版型不符等問題。

1、産品方面

根據中老年人群的特點，進行“适齡化”設計。對中老年人群分層分類、産品分層分類，除了市場細分的“媽媽裝”，開發适合中老年人特點的“運動裝”、“旗袍”、“連衣裙”等。

關注功能性老年服裝服飾。2019年底，工信部、民政部等5部門聯合印發了《關于促進老年用品産業發展的指導意見》的通知（工信部聯消費〔2019〕292号），292号文中倡導大力發展功能性老年服裝服飾。

“發展功能性老年服裝服飾。針對老年人對服裝服飾的功能性、便利性、舒适性和時尚性需求，重點在服裝材面料、款式結構及輔助裝置等方面進行改進。加強老年服裝吸濕速幹、易護理、拉伸回彈等功能性以及适老結構的設計。增加智能型材料、感光材料、防紫外線材料及高性能纖維在老年服裝中的應用，開發具有安全防護、蓄熱保暖功能的服裝服飾。加強老年人足部健康研究，開發具有防跌倒等功能的老年鞋。”

2、渠道方面

中老年人的消費場景主要集中于線下，中老年人群主要購買的場所是周邊小店或者百貨商店。由于市場上受衆人群對中老年服飾品牌沒有認知，所以傳統的電視廣告 代理的模式在中老年領域仍然有效。

關注線上機會。随着中老年人群觸網能力的增強，出現了不少以中老年人為主要受衆的平台。如廣場舞、專門面向中老年人群的微信公衆号等。可與此類平台進行合作，聯合推廣，聯合定制等。

不能忽視“孝心經濟”。孝心經濟在“中老年女裝”領域仍占有重要地位。

重視社群經濟。重視客戶需求，以人為本，轉化為私域流量運營。

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