随着朋友圈廣告不斷更新叠代，一系列形式新穎的廣告投放模式都需要我們去探索。

本篇給大家分享的是中國旅拍頭部品牌“鉑爵旅拍”近期的朋友圈廣告投放案例。通過解鎖朋友圈投放新鍊路，快速實現了粉絲注冊率提升了10%，注冊成本降低了30%。

鉑爵旅拍總部大廈

近年來， 個性鮮明、融入旅遊特色的旅行拍攝已成為一種時尚，更是很多新人拍婚紗照的優先選擇。在蓬勃發展的旅拍行業中，專注攝影23年的鉑爵旅拍，在過去幾年裡以創新的廣告投放、獨特的産品服務等吸引了衆多年輕人的關注，其旅拍目的地已覆蓋全球112國，連續多年行業銷量領先。

鉑爵旅拍的目标用戶主要是具有一定消費能力，偏年輕化，高學曆的女性群體。在成交模式上，依托互聯網經濟的大潮，數年之前，鉑爵旅拍就率先開啟“線上銷售，線下服務”的一站式O2O模式，其絕大多數訂單都來自各電商門店及官網。基于這些特點，鉑爵旅拍對線上廣告的需求量極大。

鉑爵旅拍客戶樣照

早在2009年，鉑爵旅拍就正式開啟了線上獲客之旅。騰訊廣告上的投放份額占到其線上廣告的50%左右，渠道則以朋友圈廣告為主，通過精美、醒目的廣告，攬獲了不少訂單。

鉑爵旅拍數碼品控中心

随着行業競争的逐漸加劇，朋友圈常規廣告競争呈現出白熱化态勢，鉑爵旅拍也需要通過更多新鍊路，更多新資源來降低獲客成本。為此，從2020年2月開始，鉑爵旅拍打破常規朋友圈廣告投放模式，通過選用雙階段出價（關注-注冊），實現了投放鍊路的創新：

常規鍊路：廣告—粉絲關注/收集表單—銷售跟進—确定意向或成交。

鉑爵旅拍鍊路：廣告—粉絲關注—銷售跟進—拿到微信或電話确定意向或下單（注冊）—标注客戶信息并回傳到微信廣告後台—設置更精準的用戶畫像—廣告投放數據自動優化。

通過這樣的創新鍊路，鉑爵旅拍的朋友圈廣告實現了貼近交易端的優化，從而有效地提升了廣告投放精準度，增加了獲客率，并節省了不少廣告成本。

鉑爵旅拍部分攝影基地局部圖

不止是創新鍊路，優化後端客資數據，在朋友圈廣告外觀形式、投放人群精準定向等方面，鉑爵旅拍也結合數據積累以及優化師的建議進行了精心設置，形成了一套行之有效的組合攻略。

1、卡片廣告 懸浮按鈕，提升點擊率

a.采用新穎的标簽式卡片廣告：相比常規樣式，标簽式卡片廣告更加高大上，圖片和文案更加聚攏，還帶有專屬标簽，鉑爵使用該樣式進行廣告投放，特色鮮明，容易吸引受衆目光，且不易被複制。

b.精心挑選廣告素材：根據目标用戶對價格敏感及好奇的心理，鉑爵采用“星座 領取優惠型”文案，圖片精選“唯美海景”特色拍攝場景，結合卡片廣告新穎的樣式更易引起用戶關注，提升點擊率。

c.拼圖展示更多信息：标簽式卡片廣告的尺寸規格（800*450）适合做拼圖，可以展示更多寫真樣片信息，突出人物和拍攝場景的連續性和故事感，從而激發客戶對廣告的興趣。

d.落地頁釋放優惠信息：鉑爵采用“懸浮按鈕”組件，懸浮按鈕圖标采用紅包頭像，文案凸顯特惠套系2000元優惠券，激發用戶的拍攝需求；持續吸引用戶引導關注。

2、星座人群 精準定向，提升轉化

a.人群精準定向：根據騰訊精準算法，向近三個月來對星座信息感興趣的用戶進行精準投放，相對于普通定向投放，有助提升人群精準度及效果。

b.優化自定義人群：為了與旅拍婚紗套系的受衆及決策人群更匹配，投放選擇自定義人群的同時還加上了“IOS”和“女”鎖定高轉化的目标人群，具體為：地域（普通|重點城市） 年齡（20-29） 性别（女） 操作系統（IOS） 婚戀自定義人群。

落地頁展示：

3、優化後端客資數據

鉑爵率先使用雙階段出價（關注-注冊）進行投放，通過雲雀客服平台對關注的粉絲實時進行客資标記并回傳相應數據；微信廣告系統通過對标記客資數據進行學習建模，在廣告投放時自動尋找并優化相似數據；相較關注/銷售線索等常規出價方式，投放客資精準度和效率更高。

通過本次的雙出價投放，有效精準地明确了出價能力并提高廣告競争力，最終粉絲注冊率提升了10%，注冊成本降低了30%。

相信随着國内疫情的逐漸退卻以及天氣的全面轉暖，會有越來越多新人開啟浪漫而難忘的旅拍之路，婚紗攝影行業廣告主也應早做投放準備。

案例來源騰訊廣告。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!