昨天下午，華東國際珠寶城内，玺愛珍珠的員工正對着手機不停地介紹珍珠産品。“賣光了！賣光了！”成為高頻詞。攝像頭之外，幾名工人正忙着打包，身邊堆滿了包裝好的珍珠飾品。

“最近每天起碼寄出3000多件。”總經理陳洪江說，這得益于5月5日的2020快手珍珠節之母親節專場，兩個小時帶貨數百萬元，更重要的是也打響了自己的品牌，之後的每一天，生意爆棚。“疫情沖擊之下，沒想到生意還這麼火！”

在陳洪江的概念裡，是直播“救”了企業。疫情來襲，玺愛珍珠在廈門、廣東等地的商場生意一落千丈，隻好關門。而寄予厚望的天貓網店，生意依然不景氣，他判斷，單純通過圖片等形式無法激起購買欲望。“快手平台，加政府站台，形成了信任基礎上的社群營銷群，這種直播的方式，有聲音、視頻，加上直觀感受和互動，效果十分明顯。”他一邊翻着銷售記錄一邊說，那天直播中，一款K金吊墜，第一次上架200條，秒光。2.5萬元的項鍊，賣了3條。

“疫情以來，珍珠銷售線下受阻，以直播為主的線上營銷成為風口。”山下湖鎮副鎮長徐越說，為了幫助珠商度過危機，促進珍珠銷售，山下湖鎮聯系快手直播品牌，促成了諸暨珍珠快手直播基地的首場活動。那一天，11位快手主播化身“快手珠寶大使”在珍珠原産地山下湖直播帶貨，山下湖包括共有超過玺愛珍珠在内的10個品牌聯合讓利，上架商品超過1000款。最終總成交額超過2800萬元，訂單總量超過37萬單，直播累計觀看人數達到了1670萬人。

這耀眼數據的背後，是珍珠産業的轉型加速度。去年6月，山下湖鎮政府發布的《關于加快珍珠産業轉型升級政策扶持的實施細則》，強調市财政每年安排1000萬元，連續扶持三年，用于我市珍珠産業轉型升級。這份細則中，研發、創新等高頻詞之外，是速賣通、亞馬遜、Ebay、Shopee等電子商務國際B2C平台和淘寶直播、1688、京東、抖音、快手等國内互聯網平台。它給珍珠銷售提供數字化轉型的強勁動能，華東國際珠寶城設立青年電商創業基地、網紅直播孵化基地，開展“千人網紅培訓”。

随着線上運營的商戶越來越多，外地來山下湖創業的年輕人也越來越多。華東國際珠寶城的商鋪入駐率從2018年的70%，上升到目前的90%以上。“在整個山下湖，直播間布滿了商鋪和民居，大家都往線上轉型，而且是徹底轉型，可以說，每一間店鋪都有一個直播間，數目達1000多間。”華東國家珠寶城新零售事業部總經理聶晶透露，為此，鎮政府還組織專門機構對商戶進行直播培訓，在疫情期間“雲培訓”125家商戶。

經此一“疫”，直播間愈發顯出含金量。從山下湖鎮最新數據顯示，1-4月珍珠數字銷售額約35億元，與去年同期相比增長25.86%。華東國際珠寶城市場商戶在各大互聯網平台上的年銷售額已突破200億元。這個數據，對于“打造千億珍珠産業”的山下湖來說，無疑是一針強心劑。“珍珠産業的轉型升級，是‘聚焦聚力高質量’發展的重要内容和強大引擎，我們将繼續做好服務員，充分挖潛，建好珍珠特色小鎮，幫助珍珠行業生态進化的加速，推動山下湖珍珠無縫切換到數字世界。”徐越表示，除了對接快手、抖音等平台，鎮政府也正在跟蝦皮、亞馬遜等跨境平台接洽，幫助珍珠出海。“下半年還有一場大型直播，到時候一定會有更好的成績。”

聲音

山下湖鎮黨委書記 鐘亦飛：

我們将“數字 珠寶”理念貫穿始終，深化與阿裡巴巴系數字産業合作，重點招引信息化服務、數字經濟技術項目。以中國珍珠學院建設為契機，加強與高校對接，吸引養殖研究、創意設計、衍生品開發、直播銷售等各類人才。同時，以國際化标準籌辦世界珍珠大會暨第十二屆中國（國際）珍珠節，進一步打響山下湖淡水珍珠品牌；投運琥珀玉石産業園，深入對接全國十大珠寶産業基地，引入珠寶産業帶，加快山下湖珍珠由“珠”到“寶”轉變。

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