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關于對名創優品的評價

生活更新时间:2025-01-06 06:30:09

關于對名創優品的評價（1分鐘知識錦囊名創優品漲價）1

今日錦囊答主：喬芊 36氪記者

定價是市場營銷學中關鍵的研究對象之一，市場營銷4P理論（Product, Price, Place, Promotion）中“Price定價”僅次于産品。商家做産品定價追求的終極目标是“收益最佳”。首先考量的是，選擇這個價格可以盡可能多地把商品賣出去，其次，要盡可能多地賺取利潤。

商家在做産品定價時需要考慮的因素有四個：市場需求、行業競争、商品成本和商家利潤。根據以上因素，衍生出的定價方法一般有下面幾個：

成本定價法：以成本為出發點，保證商品價格能涵蓋商品成本，并在此基礎上賺取合理的利潤。
需求定價法：以需求方為出發點，根據客戶的需求來确定商品的價格，又分為理解價值定價法和需求差異定價法。
競争定價法：以市場競争為出發點，根據同行業同類産品的價格策略，以及自己的市場定位，制定相應的商品價格。

以著名的“十元店”名創優品為例，它就不是單純的以産品成本為中心，而是更近似“需求定價法”，即瞄準“圖便宜”的人群，強調産品性價比，再通過渠道縮短、規模采購等策略，做到高效率、低成本，從而控制産品零售價。與此同時，它也符合“競争定價法”的理念，即尋求不同于競争對手的差異化定位。

能做到10元均一的低價，也跟名創優品的運營模式有關。它選擇了一種“投資型加盟模式”：由加盟商承擔品牌使用費、門店租金、裝修費和首筆鋪貨的貨款，名創優品負責門店營運和員工招聘、商品配送，這樣就大大降低了品牌方的成本，即使低價也有利可圖。

但是價格策略也不是一以貫之的，經常會面臨調整，原因包含成本波動，需求錯位，或者競争局面的變化。

比如名創優品就在有意識地調高客單價，增加了不少非10元的商品，有的價格可以高達699元。這種調價可能跟它的門店銷售放緩、一部分加盟商陷入虧損有關。

與之相反的是無印良品。從2014年10月開始，便在中國推出“新定價”策略。每年年初、年中或年末均會下調價格，基本每年達到兩次，而最近的一次是無印良品在中國第9次價格下調。這可能是它高估了中國中産客群的消費需求，也是因為它有更多接地氣的競争對手，比如優衣庫、網易嚴選等。

1分鐘知識錦囊是36氪的日更問答新欄目，旨在每天以一分鐘為限，快問快答一個重要的商業問題。今天我們解答的是零售相關的問題。如果你對近期的商業世界還有什麼疑問，歡迎在評論區給我們留言，錦囊負責找高手為你解答。

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