說起在華日本人，很多人第一個想到的可能是日企派到中國分公司的中、高層管理人員，或者經營日料店的大叔。但近些年，一些日本年輕人也将目光投向廣闊的中國市場，在這裡創業逐夢。今天故事的主角就是一位日本“90後”，名叫山内佑太。他生在東京、長在大阪，來深圳已經4年多了。再過幾個月，他創辦的咨詢公司将迎來一周年紀念日，而他也将迎來30周歲。

山内佑太：為實現三十而立，我選擇在深圳創業

“我最初來中國并不是出于特别的熱愛，我本人其實很宅，幾乎沒有想過創業。選擇留在中國創業的最大理由，就是因為深圳市的營商環境好。”說起自己與中國的故事，29歲的山内佑太臉上洋溢着燦爛的笑容。他2018年來深圳留學，之後入職深圳時空壺技術有限公司擔任日本市場負責人，2021年5月辭職創業，成立了深圳深邃（Brandeep）品牌營銷咨詢有限公司。

在深圳時空壺技術有限公司擔任日本市場負責人時期的山内佑太

“深圳有大把的機會，想創業的話有很多公司和人才為你提供幫助，想生産産品馬上就能找到工廠，有完備的供應鍊為制造業提供服務。深圳和香港一江之隔，進出口都很方便，這也是深圳的一大優勢。”山内評價說。近年來，深圳越來越多的走進日本企業和日本人的視野，截至2022年4月，深圳日本商工會網站主頁上公布的會員數量已達到401家。

“住在深圳，你能非常明顯地感覺到時代及潮流的變化，這裡有很多有趣的産品。”山内接着說。現在他的公司主要以生産耳機、掃描儀、掃地機器人等能讓生活更加便利的高科技産品的中國企業為對象，為它們提供在對日本銷售時的市場營銷策劃等咨詢服務。

30歲前我想多試錯

“人們常說出國能拓寬視野，而對我而言，留學真的改變了我的人生，一切都是美麗的緣分。”山内畢業于日本關西外國語大學英語專業，曾在美國和瑞典各交換留學過一年。2015年本科畢業後，他發揮語言能力，從事了2年多的社長秘書工作。但為了尋找更适合自己的工作和環境，他辭職去東南亞來了一場兩個多月的背包行。旅行最後一站香港，他遇到了一位助他開啟人生新一頁的人。山内回憶道：“我在網上認識了一位在香港的日本老闆，他帶我逛了很多地方，還對我說‘未來的時代是中國的時代，你不會漢語怎麼能行呢’。正是在他的建議之下，2018年我飛到深圳，開始學漢語。”

山内在深圳大學留學的同一時期，深圳時空壺技術有限公司正在研發一款可以進行實時同傳的AI翻譯耳機，希望能找到日本人錄制面向日本市場的産品介紹視頻。機緣巧合下，山内成了這個視頻的主持人。“第一次體驗産品的時候，翻譯準确率真的還不夠高，我甚至有點懷疑它能不能用。但半年後他們再找到我時，用戶體驗大幅提高。”說起當時的感受，山内不禁笑了起來，“這款翻譯耳機将硬件和軟件相結合，疊代進步速度很快。”公司COO向山内發出邀請，希望可以請他幫忙開拓日本市場，“一起跨越語言的障礙”。看到産品質量的提升，同感于COO的志向，山内正式加入時空壺，很快就在日本成立了分公司，出任日本市場負責人。

受疫情影響，本有機會借東京奧運外國人訪日之勢大賣的翻譯耳機，并未收獲預期效果。2021年上半年，山内也逐漸感受到個人發展的瓶頸，為了排解壓力、放空自己，他甚至每天跑步上下班。與此同時，先後有其他中國企業找到山内，希望将面向日本的業務委托給他。“生活和工作中我關注的一直都是日本，難得在深圳生活了3年多，但我對周圍這麼多有趣的産品卻知之甚少，不免覺得有些遺憾。”在這些因素的綜合推動下，山内辭去時空壺的工作，選擇創業。

“至今為止，我的人生基本都是在其他人的影響或建議下走過來的，但過了30歲就不能再這樣了。現在有很多機會擺在我面前，錯過了這輩子我可能也不會再創業了。我不怕失敗，30歲前我想多試錯。”懷着這樣的心情，29歲的山内邁出了人生重要的一步。

給深圳的客戶展示一個良好的日本形象

山内坦言，創業初期，他并沒有非常具體的商業計劃，而且在他看來，創業也隻不過是一種方式和手段，創業本身其實并不是很難。“但是和給企業打工有所不同，繳稅、簽證等事情都得親力親為，我找了專門代理，自己也學習相關知識，中文更是必不可少的工具，真的太苦太累了。就像‘深圳速度’，這一年我也是邊想邊走，摸着石頭過河。”

深圳前海深港現代服務業合作區

談到具體業務，在山内看來，日本的産品一般都是在十全十美後再推向市場，而中國的産品很多時候是邊做邊推出，再一點點疊代，這一點是兩國有所不同的地方。此外，深圳很多硬件公司更看重銷量，缺乏針對日本市場的中長期資金和人力投入，品牌意識不強。出于這樣的觀察和分析，山内把表示品牌的“brand”和表示有深度的“deep”兩個單詞相結合，将公司命名為“Brandeep（深邃）”，希望能為中國企業的品牌提升貢獻自己的一份力量。

“其實不和我合作，中國企業也可以通過亞馬遜、樂天等渠道在日本銷售，但他們不知道如何更好地開展營銷，也不是很關注如何中長期地讓消費者滿意。這些方面正是我最能發揮價值的地方。”山内說。他同時充滿自信，“我希望可以和日本消費者分享真正好的技術和服務，扭轉他們對中國産品的偏見。”

在獲得中國客戶信賴方面，山内有着自己的見解。“在中國待久了，很多人會适應這裡的生活，覺得很多事情在中國就是理所當然的。但對客戶來說，我可能是他們接觸到的第一個日本人。所以在融入中國的同時，我也時刻注意自己的言行，保持‘日本’的一面，給他們展示良好的日本人、日本企業的作風和形象。”

播種現在，三十而立

子曰，三十而立。從選擇自立門戶到現在，很快一年就要過去了。現在，即将迎來30歲生日的山内，已經将公司業務基本推上正軌，但也深感單打獨鬥的辛苦和局限性。

最近，山内積極參加各種活動，主動和深圳本地的企業家開展交流，同時也利用小紅書、b站和日本的推特、優兔平台，以圖文和視頻形式介紹自己在深圳的創業故事，尋找能産生共鳴的人。山内将這些努力都稱為“播種”。他希望自己與這些人的美好相遇能轉化為長期信任，進而找到志同道合的人組建公司團隊。随着業務的拓展，他還考慮成立香港和日本分公司。

面對未來，山内表現得堅定卻淡然：“我不喜歡抄近路，也不怕慢。多年後再回頭看時，我希望能看到一個不忘初心、不驕不躁、穩步前行的自己，那樣我就很滿足了。”

點評專家：陳言

人民中國雜志社副總編輯

日本企業（中國）研究院 執行院長

中國的創新在地域上有着“北京出思路，深圳出産品”的特點。不論是新材料、新經營方式，還是使用通訊信息技術的創新，首先會在北京出現，但這種創新需要深圳等地在制造上的配合才能實現。深圳的制造能力，和迅速通過香港等地向國内外普及産品、服務的能力，是中國其他城市難以比拟的。同時深圳有着巨大的文化包容能力，這使其實現了快速創新和技術的不斷疊代，經濟得以保持高速發展。我想每個來深圳的人，包括日本年輕人在内的外國人，應該也都能感受到這樣的城市魅力。

中國經濟高速發展了幾十年後，中國的産品制造和開發能力逐漸凸顯，用中國産品去開拓日本市場這一種新的反向趨勢開始出現。中國的研發速度比日本快，制造技術比日本精的話，這種趨勢就能夠成為某種大勢。現有的日本企業已很難評價中國的創新能力，而新來乍到的日本年輕人以全新的眼光看中國，能發現新的商機并投入其中，因此今後會有越來越多的日本年輕人加入到深圳的相關商業活動中。

今後的中日經貿關系将不再是技術、資本從一個國家流向另一個國家，另一個國家用勞動成果來交換技術或者支付資本回報的形式，而是越來越多地呈現出“共創”模式。深圳在這方面表現得尤為突出，也在一定程度上代表了中日今後的合作方向。

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（來源：人民中國；作者：金知曉）

主編：劉倩

本期責編：陳冰然

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