剛到非洲的時候，老員工就給我打預防針。說當地人太懶了，就是因為懶才這麼窮，讓我管理本地員工時盯緊一點。

在後來的兩年中，當地員工确實有磨洋工的現象，但還沒有達到特别懶的程度，反而部分員工的工作強度遠高于我們。

在後來接觸中，當地人遊手好閑的不少，為了家庭拼搏奮鬥得更多。我從公司員工和接觸到的當地人談談他們貧困的原因。

我所在的分公司當地員工分為三個部分：生産部，10個當地人，月薪合人民币600多元。銷售員8個，新員工隻有前三個月有底薪，老員工沒有底薪，收入全靠提成。還有兩個助理，工資加提成，一個月1000元左右。

工人

我們生産建築材料，工人幹的都是體力活，勞動強度很大。招的主要是當地比較靠譜的馬賽人，他們文化程度不高，10個工人隻有組長會簡單的英語。

工人的家庭負擔都很重，主要靠工人打工和家裡種地放牛為生。生産需要，工廠經常加班，工人為了掙錢對加班基本上沒有抱怨，唯一抱怨的就是加班工資低。

廠長也反應當地人幹活出力氣不比中國人差，就是不知道靈活變通，你跟他安排什麼就幹什麼，中間出了偏差也不知道調整。還有計算能力很差，當地人普遍數學不好，管理調度要靠中國人把關。

銷售

銷售部門的8個當地同事，其中4個大學畢業，文化水平高了不少。我們公司的銷售隻有前三個月有底薪，全靠提成，但是提點很高，有兩個業務員一年的收入在人民币20萬左右。

這些人為了能拿到錢，除了老業務有穩定的訂單，新業務員都是在拼命跑單，經常晚上10點左右還有業務員打電話咨詢價格和參數。

坦桑尼亞地廣人稀，大部分銷售工作一兩年都要買汽車或摩托車，他們一般都是分期付款購買二手車。和業務員一起跑業務期間，經常去上百公裡的山區或草原找客戶。

辛苦也有回報，公司業務員的收入普遍不錯，一般每個月能維持人民2000元左右。

當然其中也有一個吊兒郎當沒有業績的銷售，被開除了。後來在大街上遇到他，他還流眼淚了，說想回公司。我讓他有單子找我，單子到一定額度讓他回來，結果到我回國他也沒帶回單子。

行政

行政兩名員工，主要負責接待、出納兼職行政工作。這兩個人也是大學學曆，我剛到時她們欺生，和他們鬥智鬥勇了一段時間。她們常常和我的領導直接聯系，經常打小報告。

一次一個助理更改訂單，把賣個客戶的價格改低，她從中間拿了差價。我跟客戶打電話确認之後，給領導打電話問怎麼處理。領導臉面兜不住，說給她兩個選擇，要麼辭職，要麼本月取消獎金、工資減半。

我趁勢說現在工廠缺人，留下吧。助理選擇了後一個，後來每次聽到她用英語接電話，我就說。是你的領導來電話了嗎？她說你才是我的領導。

除了剛到時的不愉快，助理做事還是比較利索的，工作兩年間也沒見她們曠工，還是很不容易的。因為有些客戶來得很晚，有時她們要忙到八九點才下班，就開車把她們送回去。

這個助理在我臨走前，她因不小心流産，給我打電話請假時，哭着說孩子沒了。當時已經放下成見，隻感覺她很可憐。

雖然和這些本地工人有些不愉快的經曆，但他們工作上還是比較認真的。

除了本地員工，經常出去跑客戶，對當地人也有一些了解。

小商販

當地人除了少部分遊手好閑，大部分當地人不論老幼都在勤勞的掙錢養家，特别是路邊的小商小販。坦桑尼亞的治安在非洲算比較好的，我經常和廠長出去溜達，從小商販那買些東西，按照廠長的說法就是救濟非洲人民。

當地小商販的規模比着中國就小的可憐，很多老人端着筐在路邊賣花生米，每次出去我們都會買一些。

當地蔬菜很稀缺，超市的蔬菜又奇貴。我們基本上隔個兩三天就去當地攤販那買蔬菜，小攤販一般都是自己種的，沒有幾樣菜，菜的品相也不好。本着讓窮人賺點錢，每次花10來塊錢買一些菜。

我們下班之後一般天已經黑了，很多小販還打着頭燈在叫賣。稍微有些能力的年輕人賣着比中國貴幾倍的中國小商品。

廠長經常感慨，當地人也不算懶，為什麼還這麼窮？每次都聊了很多。

子女多，一般三四個孩子，兄弟姊妹也比較多。而勞動力就那麼幾個，坦桑尼亞的家庭觀念和中國很像。大部分人還是比較顧家的，一個月掙個幾百塊錢還要拿回家，怎麼會存到錢。

物價貴，工業品一般是中國的2倍左右，當地也沒什麼工業，大部分日用品需要從中國或者肯尼亞和南非進口。

我們很難想象的是超市裡很多飲料居然是從南非進口的，吃的豆腐和火腿腸等食品是從肯尼亞進口的。當地人的開銷雖然遠低于我們，但是幾百塊錢的收入也是入不敷出，更别提存錢了。

當地工人一般每半個月都會預支薪水，因為家裡沒錢吃飯了。當地甚至有企業每周結一次工作，要不然員工就罷工。

當地人很喜歡買從中國進口的二手衣服，便宜又耐用。他們穿的拖鞋往往是用舊輪胎做的。買一雙能穿一年。

教育理念，當地人的識字率蠻高，但僅限于基礎的斯瓦西裡語聽說讀寫。當地已經陷入惡性循環，家裡沒錢供小孩讀書，小孩太多，往往是大小孩帶小小孩。

一般家長也沒有教育觀念，認為把孩子養大就行了。英語也是坦桑尼亞的官方語言，但是普通人一般不會。

隻有高中及以上學曆或者經常和外國人打交道的人才能流利使用，而高薪崗位除了銷售等一般需要大學學曆，精通英語。光是這兩個門檻就攔住了大部分人。

貧困一代傳一代，他們很難有翻身的機會。

而收入高，受到高等教育的人很重視孩子的教育。坦桑尼亞的有錢人喜歡把孩子送到英國留學，接觸了不少從海外留學歸來的官員。

我們公司本地銷冠一年收入五十萬人民币左右，已經超過大部分中國人。他的孩子現在就在中國留學，畢業之後在非洲很容易找到高薪崗位。

企業太少，本地的工業非常落後。中國企業進入非洲之後短短幾年就能超越很多當地企業。沒有工廠可以接納剩餘勞動力，坦桑第一大城市就業機會多一些，公司辭職的會有一些。

我們那個小城市，工廠更少，當地人也比較珍惜工作機會，一般工人進廠之後辭職的不多，在當地兩年，除了被辭退的員工沒有走的。他們有事請長假，一般都會讓親戚來公司頂替一段時間，就是怕公司辭退他們。

結語

這些情況僅限于我所了解的非洲一角，說當地人懶惰，好像不大準确。大部分還是很勤勞的，貧窮來自各方面的原因，大部分不是他們所能決定的。大環境之下，小人物再怎麼努力，都會有天花闆的。

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