36氪獲悉，DTC營養品牌「LemonBox」近日已完成近千萬美元 A 輪融資，本輪融資由國内某一線基金領投，熊貓資本、SCRUM、Partech、SCMAdvisors及多家矽谷機構跟投。融資将主要用于産品研發、供應鍊拓展及市場渠道規劃等。

此前，LemonBox已完成三輪融資：

l 2018年7月，百萬級人民币種子輪融資，由Y Combinator （ YC ）和光澗實驗室共同投資。

l 2018年10月，千萬級人民币天使輪融資，由來自矽谷的數家資本投資。

l 2020年12月，千萬級人民币Pre-A輪融資，由熊貓資本領投，衆麟資本、YC跟投。

LemonBox是YC 入華的第一批投資項目，也是在國内消費浪潮興起之前，早在2018年就布局功能性食品的品牌。

LemonBox産品圖

LemonBox以數字化營養科學的品牌理念，為用戶提供私人營養解決方案。用戶完成健康問卷，即可得到AI營養師的專業建議，以及按月定制的每日營養補充包。團隊告訴36氪，截止2021年6月，小程序GMV已超過2020年全年水平，用戶以一二線城市的25-35歲年輕白領為主。

基于精準營養背後的數據支撐，如今，LemonBox的産品也從定制延伸到了更豐富的産品形态，精準滿足用戶更多元的需求，渠道也打通了微信小程序、抖音、天貓、京東等多個平台。

創始人翁斌斌（Derek）告訴36氪，中國功能性補劑和食品市場規模大、品類機會多、潛力大、增速快，按照測算，市場規模目前約在2000億元，預計未來每年市場将以15%的增速發展。從滲透率上來看，中國保健品市場遠不及歐美，還有很大的滲透空間。

各品類市場份額，圖據受訪者

翁斌斌表示， LemonBox 内核是一家健康大數據科技公司，品牌以定制維生素為載體，提供數字化的健康解決方案。這一邏輯的可行之處在于：一方面，品牌通過大數據算法打造接近真人的AI營養師，高效匹配不同用戶的營養需求，以專業透明的産品背書積累口碑和信譽；另一方面，團隊長遠的規劃是，通過數字化的根基了解用戶的切實需求，不斷豐富産品線，提供更加精準的營養補充選擇。

健康行業的天然痛點是低複購和高門檻，而随着消費者的變化，其消費習慣也逐漸從關心産品價格，演變至關心品牌故事、服務與購買體驗、調性等，傳統健康行業普遍采用的大規模營銷方式，已經無法觸達Z世代等年輕消費者。

對此，LemonBox采用了DTC的模式，将用戶購買行為形成一站式閉環。翁斌斌認為，歐美的DTC模式中，網站是很好的承接，對标國内，騰訊生态内的微信小程序則是最合适的選擇，同時，做好公域平台和微信小程序之間的戰略聯動，構建服務用戶的「全域生态」是打造中國特色DTC的成功關鍵。

LemonBox将小程序再度開發，形成自建站，便于核心數據的挖掘：1）用戶填寫問卷後，數據沉澱下來，後台将根據人群、利益點、定價、内容，形成一套增長決策；2）在延伸用戶LTV方面，通過視頻号、企業微信、小程序、公衆号、珠玑、朋友圈廣告等生态，LemonBox将多次觸達用戶；3）通過用戶行為沉澱，将用戶分層，并采取不同的拉新行為，形成閉環。

LemonBox首款專供國内市場的功能性軟糖

翁斌斌認為這套鍊路是品牌長期主義的關鍵，在未來的增長中，還會将小程序的自建站持續打磨下去，實現産品線和業務線的增量。私域内，品牌将延續現有DTC運營模式的數據驅動營銷。基于私域流量的用戶畫像，LemonBox也将在拓展公域流量，進一步加大投放及信息流廣告，反哺私域内的流量轉化，實現全渠道布局。

編輯 | 董潔

參考文章：

YC入華的第一批投資項目，定制營養補充包LemonBox小程序上線

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