錢江晚報·小時新聞記者 陳婕

過去這些年，很多經銷商随着娃哈哈一起發展壯大起來，成為行業領軍企業。随着電商等新渠道的崛起，宗慶後如何定義未來娃哈哈和經銷商的關系？

12月9日～13日，娃哈哈集團“飲力共未來”2020銷售工作會議在杭州舉行。在這場總結表彰大會暨新品發布會上，娃哈哈集團董事長兼總經理宗慶後透露，娃哈哈将在2020年繼續深化加強與經銷商的合作關系，不僅制定了培育核心客戶的計劃，逐步恢複大客戶的地位，同時還要培育一批新客戶、小客戶，扶持他們做強做大。

娃哈哈攜手經銷商，是合作，亦是“魚水”

宗慶後認為，不論時代如何發展，食品飲料行業、實體零售行業永遠是朝陽行業。

“我認為我們廠商是平等互利的合作關系，亦是‘魚水’關系，隻要廠商精誠合作，沒有打不開的市場。”談到娃哈哈與經銷商的關系，宗慶後如此形容。

宗慶後強調，做生意要誠實講信譽，才能做得好、做得大。“曆史上晉商、徽商、潮商都是守信譽才成為有名的商幫，改革開放之後的浙商及各省的商人亦一樣講誠信才能把生意做大。”

随後，宗慶後親自為全國傑出經銷商、全國優秀經銷商、最具潛力經銷商、全國優秀省級經理、全國優秀區域經理、全國優秀省級商超經理、全國優秀拓展總監、全國優秀客戶經理、全國優秀拓展隊員等百名先進工作者頒獎。

打造“全覆蓋立體式”傳播，與年輕人玩在一起

現場，娃哈哈集團副總經理潘家傑正式發布2020品牌傳播策略。他提到，目前娃哈哈已基本形成了一套覆蓋電視、戶外、互聯網、新媒體等多渠道的“全覆蓋立體式”廣告投放方案。“，打透了消費者的認知圈層，接下來，将通過立體的、多形式的整合營銷來強化娃哈哈年輕調性。”

據介紹，2020年，娃哈哈不僅要繼續開展新品征求意見與推廣創意大賽、全國大學生廣告藝術大賽、第13屆娃哈哈營銷策劃大賽、優的乳•尋找優の女孩等四大校園賽事，還要與LPL英雄聯盟賽事等年輕人喜歡的生活方式進行跨界合作，真正做到“與年輕人在一起”。

潘家傑說，除了要做好外部的傳播和整體營銷，娃哈哈也将深度耕耘自有平台——哈寶遊樂園。“哈寶”是娃哈哈推出的集社交、電商、品牌推廣活動為一體的線上平台，經過一年的運營和管理，注冊用戶已達650萬，并且18～24歲的年輕人占了絕大多數。未來，“哈寶”将成為娃哈哈品牌跨界聯動首發，大型賽事互動的唯一平台。

AD鈣奶連續三年大幅增長，2020新品主打“健康”概念

現場，娃哈哈食品科學研究院工程師對2020新品做了詳細講解。娃哈哈計劃推出pH9.0蘇打水、藜麥牛奶、藜麥牛奶粥、優の乳、芝士乳酸菌、九種堅果、黑糖奶茶、添把勁、桃源茶事等多款主打健康概念的新品，不管是外包裝還是内容物，都進行了全面升級。

宗慶後曾在多次公開演講中提到，未來娃哈哈将繼續立足主業發展，深挖飲料行業的創新潛力，利用中醫食療傳統理論和現代生物工程技術、超臨界萃取技術，把飲料産品從“安全”向“健康”方向發展，開發出更多科技含量高、附加值高的創新型産品，為國人的健康作出更大的努力和貢獻。

現場，娃哈哈集團銷售公司總經理沈建剛透露，娃哈哈多款拳頭産品都取得了不錯的銷售成績。

比如，AD鈣奶連續3年大幅增長，已滲透到廣大兒童、青少年和年輕人的生活中；蘇打水獲得了非常好的市場評價，口感與時尚并存，已經成為新時代的生活伴侶。

2020年，娃哈哈将繼續做足做全暢銷老品、重點突破潛力單品、穩健推進新産品，進一步完善經銷商網絡，并對營銷系統進行數字化、智能化升級，有效提升管理效率和服務水平。

宗慶後認為，關鍵是要為消費者服務好，團結一緻，下決心實幹、苦幹加巧幹，一定會實現更加美好的未來。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!