文 | 韋航

5月28日，格蘭仕總裁梁昭賢造訪拼多多，這次賓主盡歡的事件，卻沒想到成為了之後的導火索。

在緊接而來的618戰場上，格蘭仕與天貓竟然杠上了。

格蘭仕發現自從與拼多多合作以來，其在天貓平台的搜索端出現異常，導緻銷售遭遇嚴重影響。

"天貓有個不成文的規定，就是平台上賣的最好的商品會在搜索結果中排前幾名。現在搜某産品，那些單品銷量最高的格蘭仕店鋪包括旗艦店和專賣店已經不在搜索結果前列了。"

"比如搜索微波爐産品，之前出現在搜索結果前列的是來自格蘭仕店鋪中銷量最高的單品，現在這些店鋪排名靠後了。"格蘭仕負責人解釋道。

為此，格蘭仕單方面選擇将矛盾公開化，炮轟馬雲爸爸的天貓"店大欺客"，但截至目前，天貓方面未就此事做出公開回應。

6月17日晚間，格蘭仕再次喊話，期待天貓高層能公開回應，并希望事态能向良性方向發展。

格蘭仕指名道姓的稱，天貓在業務層面上的不作為，天貓作為知名企業，并沒有履行"讓天下沒有難做的生意"的理念。

這被外界認為，格蘭仕利用輿論施壓。

一直以來，平台之間的矛盾和競争一直存在，近段時間電商行業屢屢傳出"二選一"的消息。

無論是淘寶，京東，現在甚至拼多多都卷入其中，而對于品牌而言也是苦不堪言，而今天我們就來談談微波爐之王格蘭仕。

01

提起格蘭仕，大多數消費者想到的是微波爐。

格蘭仕算是一家正兒八經的傳統企業了，現如今已經遍布全國6000多家賣場，年銷售額超過200億元。1999年起，格蘭仕微波爐在全球的市場占有率便超過40%，格蘭仕一度成為微波爐的代名詞，佛山也成為世界最大的微波爐制造中心。

巅峰期，全球一半的微波爐都是格蘭仕制造的。

但不為人所知的是，這家公司一開始是做羽絨制品的。

1978年是中國改革開放元年，這一年梁慶德在位于廣東順德一片荒灘上，領着他的小夥伴開始了創業之路。

在創業初期，梁慶德主要業務是從農村收購雞毛等家禽羽毛，然後将其加工成雞毛撣子銷往縣城。

當時公司三面環水，寓意着公司必須背水一戰。

1979年，正式建廠後，工人大多數是當地的農民，說梁慶德是農民企業家也不為過。

1991年，格蘭仕德羽絨服打開了市場大門，創造産值過億，成為中國鄉鎮企業十強。

已到輝煌德格蘭仕，這時卻悄悄盯上了小小的微波爐。

02

1991年，格蘭仕管理層認為羽絨服出口前景不佳，應從紡織行業轉入一個成長性強的行業，當時廣東順德已成為全國最大的家電生産基地。

考慮道當時大家電領域競争激烈，格蘭仕瞄準了小家電領域。

1991年，總裁梁慶德去日本考察家電市場，他們在東京秋葉原的電器店裡，第一次見到微波爐。

這個東西有做頭，物以稀為貴。

梁慶德考察了日本東芝德微波爐生産線後，更是眼紅不已。

當時微波爐剛進入中國，同年産量僅為100萬台。

他們認為随着冰箱 、洗衣機等大家電普及和中國人民生活水平的提高 ,微波爐市場将是一個基數小、增長速度快 、市場潛力大的市場。

中國微波爐的市場有着誘人的發展前景 , 但幾乎被外國品牌所壟斷。

當機立斷，梁慶德從日本挖來技術人員，開始造微波爐大業。

19 9 3 年 , 格蘭仕批量生産微波爐1萬台。

1994年6月，百年一遇的洪災将格蘭仕廠區淹沒成一片汪洋，這場洪水持續了十五天，這對當時的梁慶德打擊非常大。

但僅三天後格蘭仕就開始恢複生産，令人稱奇。

到1994年底時，格蘭仕的微波爐産銷10萬台，位居全國第一。

在洪災中崛起後，梁慶德開始發起迅猛攻勢。他一手抓品質，一手拼低價，将微波爐單價從幾千元降到幾百元，梁慶德也因此被稱為"價格屠夫"。

1997年5月，格蘭仕微波爐在全國市場中的占有率超過了57%，他徹底赢下了這場微波爐大戰。

03

格蘭仕集團董事長兼總裁梁昭賢曾經說過，大家知道格蘭仕就是微波爐，但其他概念，并沒有。

成為微波爐一霸的格蘭仕，在2000年開始了轉型，進軍大家電領域。

格蘭仕空調從2000年開始，用了短短3年做到中國出口第一，但是，由于戰略執行不到位，經曆了幾次反複，造成了被動。

盡管這兩年格蘭仕冰箱在全球市場都取得了成績，但是在中國市場發力太慢。

資本的大舉進入使空調業迅速由暴利轉入微利 , 而這對格蘭仕無疑是迎頭一擊。

尚未建立規模優勢的格蘭仕， 面對突如其來的價格戰顯得力不從心，格蘭仕不得不承認理想與現實之間的差距。

微波爐的微利模式在空調業根本無法施展。

格蘭仕不得不采取 " 大遷回 " 政策 , 轉戰自己最為熟悉的海外。

微波爐體系在海外積累的250家客戶資源中 , 有約一半可以直接為空調所用。

格蘭仕洗衣機萬衆期待，但是好像一直到現在都差"臨門一腳"，沒有打破高增長的瓶頸。

根據數據，2018年空調電商渠道的銷量依然保持增長，專賣渠道銷量略有下降。

2018冷年空調銷售在增長的同時，空調品牌的競争發生了很大的變化。

研究機構統計顯示，前三名品牌、前五名品牌和前十名品牌集中度的變化統計，前三名品牌的市場占有率比去年同期提高了6個百分點，前三名第一集團和第二集團之間市場占有率差距在逐步拉大。

而此時，被卡脖子的格蘭仕，線上成為了國内市場為數不多競争的手段，怪不得要奮起反攻天貓。

格蘭仕如果當初沒有投入20 億建立中山空調基地，格蘭仕今日完全可以做得很潇灑。

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