這些天應邀作為主講嘉賓，為某保險公司講了兩場創說會。可能有聽衆對創收會這個詞兒有些陌生，咱解釋一下啊。

保險公司有兩個很重要的會：一個叫産說會，一個叫創說會。産說會嘛？産品說明會。經營模式就是理财講座、一對多的銷售模式。創說會嘛，就是創業說明會。

這個其實就是招聘會。當然了說招聘也不夠準确，因為大多數保險公司采用的是代理制，創說會更準确的性質是分銷商招募大會。這在保險公司内部叫增員。

那為了簡單，咱就說是招聘吧，反正就這個意思。保險業的這種招聘模式以及相關的管理，經常被人說成是洗腦。洗腦這個詞，當然不是什麼好詞兒吧。

我最早接觸這個詞呢，是從我一個朋友那裡，當時我還沒有畢業，他給我講他的工作經曆。那他的第一份工作，是在一家做保健品的公司，這家公司的經營模式呢，有些像安利吧。

他就覺得這個公司對待銷售人員就是洗腦。但他本人呢不是銷售，沒有被洗腦過。他當時的職位是公司總裁的特别助理，就是公司最高領導的第一秘書這個職位，那您其實可以感覺到這是很有前途的一個崗位。

但是他不喜歡這種洗腦文化，最終選擇離開了這家公司。那前兩年我看到報道，說這家公司在東南亞也發展的挺好的，公司呢是越做越大，發展的越來越好，而我的這個朋友卻是越混越差。

他的第二份工作，進了一家國企。這是和電力建設相關的，也是不錯的地方。因為個人要考研，離職。結果呢考研沒考上，再次找工作進了一家老國企。

期間是反複多次的考公務員，也沒考上，現在又進了另外一家國企。這家國企比那家老國企的效益呢，要好一些。但由于拿不到正式編制，這個他本人的發展也就一般吧。聽說去年還離婚了。

這個就是一個一直拒絕洗腦的人，從來沒有被洗腦過的人，最終呢還是被生活洗了腦。

那就在今天中午，我的辦公室裡來了一個推銷信用卡的小夥子。我對他說：要不要考慮做保險？我就給他介紹保險的業務模式，我還沒說完，他隻聽了兩三句就說：我知道保險都是這樣的。

我就在心裡笑啊：人嘛，總會覺得自己太聰明，所以錯過了很多東西。

比如說我本來想對他說更多的話，更多我覺得對他有用的東西。但是他的一句我知道保險業都是這樣，讓我匆匆的結束了我要說的話，然後不鹹不淡的聊。

他說：要不這樣吧，你幫我辦一張信用卡，我來做你們的代理人。我笑了，我對他說：小夥子，我是給你介紹一份事業。給你一個讓你生活的更好的機會。你别跟我講條件。

他聽完了之後，很無奈地說：那好吧。然後他轉身出門。我看着他離去的背影呢，我就在想：我的收入比他高，應該是一個大概率的事件，甚至可能比他高幾倍。

一個收入比他高好幾倍的人，而我的年齡呢，又比他大許多。為什麼他就不願意耐心聽聽，我這個相對他來說，日子過的還算要好一些的人，說的話呢？

聽了這件事，我不知道您怎麼想。但我想着可能有的聽衆呢，會覺得我是在給他洗腦。也有可能呢有的聽衆覺得，我是一個被洗腦洗的很徹底的人。再或者還有可能有人覺得，我的洗腦的能力不夠強吧。

不管您怎麼想啊，我不知道您是怎麼理解洗腦這個詞的。在這個百度百科當中，洗腦被描述成一種思想灌輸行為。就是利用外部影響力，向别人灌輸異于一般價值觀的特殊思想，以符合操縱者的意願。

洗腦，具有以下幾個特點：排他性、循環論證、利益承諾、咒語化、儀式化、重複性。洗腦本質的含義，用一切手段将符合自己利益的錯誤、虛假的認識與思想，去灌輸給他人。

區分是否洗腦的關鍵，不是灌輸這個過程，而是看灌輸的這種認知與思想，是否符合事實真相和科學。灌輸的認知與思想不符合事實真相與科學，則為洗腦。這是百度百科的解釋。

您注意他的最後一句：區分是否洗腦的關鍵不是看過程，而是看内容。内容要是錯的，就是洗腦。内容要是沒錯，就不是洗腦。

以前啊，咱多次講過：在大是大非的問題上，最基本的常識就可以做出判斷。

如果保險業一直在洗腦，一直在用錯誤的知識欺騙，這個行業怎麼可能存在這麼多年，怎麼可能會以如此大的速度來擴張。

我在創說會上講過這麼一個數據：2004年到2016年，這12年的期間，銀行業的平均年增長速度18%，證券業是23%，保險業是24%。在三大金融業當中，保險是最快的。

同期我們國家的GDP的平均增長速度是14%。也就是說，即使在金融業當中平均增長速度最慢的銀行業，也是比我們國家的平均增長水平，要增長得快的，而且快的不是一點半點。

我經常給我的員工強調：當接觸一個新事物的時候，要保持空杯心态，要用接納的态度去看，你才能看得清。以前羅振宇也說過：不對事物做判斷。一旦你做了判斷，你都會為你的判斷去找佐證，這是人的一種本能。這樣的話你就看不到另外的一半了。

我在創說會上說：大家要不要加入這個行業，不用我說，我舉個例子就好。

如果保安這個行業當中，有一個保安做的很出色，做到了全國最好。他的老闆會不會一個月給他開3萬的工資？可能也有吧，但這種可能性是非常非常低的，微乎其微。因為這個行業的平均工資呢，它就是不高。

更何況一個人要想做成全國最好的保安，這一種可能性也是很低的，最好的就一個呀。我無意诋毀保安這個行業，相反，我很敬重他們。他們為社會安定做出了重大的貢獻。我隻是舉個例子。

擇業的時候，要看這個行業的平均水平。在平均收入高的行業，你隻要随波逐流，做到個平均數，也可以有一個不錯的收入。

互聯網讓我們很容易獲取信息，大家也可以去網上搜一搜，前十大高收入行業是哪些？你能進入哪個行業？然後你就要想盡辦法加入這個行業，這個就是最正确的選擇。這是對你的人生負責，也是你對你的家庭負責。

你還覺得這是洗腦嗎？當然了。被别人誤解為洗腦，我們保險行業也有責任。記得有一次啊。有人宣傳加入保險行業的好處，說了一大堆，比如什麼時間自由啊，工作自由啊，收入無上限啊，福利好之類的。

一個保險行業的前輩看到了這種宣傳，他反問了一句：既然這麼好，為什麼還有這麼多人離開保險業。其實我覺得這個前輩問的很好。

我個人是一項反對這麼宣傳保險業的，我覺得一個人可以把保險當成事業，也可以把保險當成職業的。

如果您是當成事業來做，那麼您在這裡要實現的是您的人生價值，就沒有那麼自由，沒有那麼輕松，您會很累，你會忙得不可開交。您會迅速的成長，成長本身就是一個痛苦的過程。

但是如果您當成職業，你也可以過得潇灑一點，随意一點。上午開開早會，其他的時間自由支配，完成最低的考核。是否自由、是否輕松，您看全在您自己對自己的定位。

說一句雞湯話：你選擇什麼樣的人生，就有什麼樣的煩惱。

去年初，南京有個小夥子聽了我的節目跟我聯系。說他是做IT的，本來很排斥保險。但因為家人出了意外事故，讓他意識到，保險對于一個家庭還是有很重大的意義的。

于是，他開始學習保險，直到聽了我的節目聯系上了我。問我關于加入保險業的建議。我介紹他到南京的一家保險公司上班。幾個月之後，我到南京出差，見到了他和他的經理。

他的經理呢，誇他很勤奮，每天上下班的路程就要一個多小時。那在年底的時候，他給我發了個紅包（用微信）。他跟我說：陳老師，感謝你的介紹，我已經順利晉升主管了。

您看這一定不是一個輕松的行業，但是這是一個有着明确量化指标的行業。能夠晉升、怎麼晉升、晉升規則，清清楚楚的寫在這個行業的管理制度當中的。

做成什麼樣子。就有什麼樣的結果，能做成什麼樣的結果，更多的取決于自己。其實人生不也正是如此嗎。很多人聽了我的節目，都在咨詢我要不要加入這個行業。

我以前都是講保險的專業知識。理财講座呢我講了很多了，大大小小的場合呢，也都見過了。銀行也講過，保險公司也講過，财富公司呢我也講過，但是創說會，我以前從來沒有講過。

這不，最近講了這兩次，也讓我這有了更深的體悟。今天呢。用一期節目的時間回答想加入這個行業的聽衆：

我沒有辦法正面回答您，我隻能把我的想法給您做一些參考，就像我在創說會上，我也隻能客觀的披露國内國外的一些數據，以及我對這些數據以及事實的解讀和看法。最終怎麼選擇，那個是您的事。

如果您真的要加入這個行業，我給您一個建議：加入的第一天，您要給自己拍一張照片。如果您能夠堅持3年，對。僅僅3年。

三年後您再拍一張照片，我保證三年後的您，會比您加入的第一天，看起來來更年輕。

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陳鳳山，中國音頻保險自媒體第一人，某金融集團保險版塊總經理，多家知名保險平台特邀講師，喜馬拉雅音頻專欄《保險評說》作者，保險狼特邀保險專家。

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