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外貿跟單員的工作内容及流程

圖文更新时间:2024-08-29 16:16:25

外貿跟單員平時有用的跟單技巧

想要成為一名成功的外貿跟單員，必須要有不斷學習的精神。平時不光要多注意積累外貿跟單工作中的經驗，也要留心觀察别人的成功案例。

以下是外貿跟單員的一些有用技巧，希望能對大家有所幫助，共同學習。

外貿跟單員的工作内容及流程（外貿跟單員平時有用的跟單技巧）1

一

既然是跟單，就說明我們已經和客戶有過一面之交，對客戶的基本情況有所了解。那麼所要繼續做的，就是盡量的去收集客戶的資料，了解客戶經營情況，為進一步跟單，訂立好目标和方法。了解客戶是否真正的需要你的産品是非常重要的。

二

有些客戶可能隻是問問價錢，或者并不是真的需要産品，對于這樣的客戶，在第二次跟單後就應做出判斷。完全可以把這些客戶列入C類，也就是需要長期争取的客戶。這種客戶的跟單周期可以長一些，一個月一次為好。有的客戶不直接拒絕，也不下定單，這類客戶很可能是資金問題或者是還在和同類産品進行比較，這類客戶可歸為B類，也就是短期争去的客戶。對于這種客戶不要跟的太緊，一周一個電話比較合适。還有一種客戶，就是已經答應了定單，卻遲遲沒有簽合同，這類客戶為A類客戶，能及時拜訪一定要面談為好，不能面談的，一定要通過電話問清楚客戶還存在什麼困難。及時幫客戶解決。

三

做好跟單登記工作，最好寫清楚日期和簡單的情況。做好跟單登記是避免把跟單變成騷擾的最好方式。因為有了登記，也就把你的跟單變的有計劃和有目标。還有注意的是，一個公司不能有幾個銷售員同時跟一個客戶，這樣不但達不到跟單的目的，還會引起客戶的反感。

外貿跟單員的工作内容及流程（外貿跟單員平時有用的跟單技巧）2

四

跟單的心态要平和，不要太急功近利。許多銷售員不是從客戶的利益出發，不關心客戶的問題，一味的跟客戶要定單，要不到定單時，就惡語傷人，胡攪蠻纏。最終隻能讓客戶讨厭，讓客戶感到不是在談業務而是一種騷擾。跟單一定要從長遠出發，以交朋友的心态反而更容易拿到定單。

五

要想做好一名外貿跟單員，工作中的許多細節也需要非常注意。做到萬無一失，面對客戶對自己産品的懷疑和疑問要十分清楚并肯定的即時給于答複，不要讓客戶覺得連自己的員工都對自己的産品不了解或不肯定的感覺。你的自信也是客戶對産品的一項評價标準。

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