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從太陽底下搬進了空調房。

高爾夫、攀岩、卡丁車、格鬥等都踏入了購物中心的門，都是哪些人在消費？

“生活方式”，是當前商業地産行業的高頻詞彙，“吃喝玩樂”中“玩”的需求越來越盛，新的生活方式在誕生。就連戶外運動這一對面積和環境條件挑剔的業态，也打破了自己邊界，開始進駐購物中心。

購物中心強大的兼容性讓許多新奇另類的品類進駐其内，為此CEO品牌觀察為大家帶來“購物中心新型業态”的系列報道。此前筆者曾寫過獲數次融資的“兒童醫療”品牌，本期，将為大家介紹“戶外運動”這一領域。

咕噜咕噜

集多種運動于一體

品類：輪滑為主，另有柔道、跆拳道、高爾夫、擊劍等

創立時間：2009年

面積：200~300平方米

進駐地點：上海七寶萬科廣場、上海凱德中心、上海百聯虹口等

早期輪滑運動作為廣場運動被普及，在中國有很深的群衆基礎。十年前，咕噜咕噜開始耕耘輪滑市場，于2016年獲得融資并擴張至全國。

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但單一品類很容易讓消費者感到厭倦，咕噜咕噜開始将培訓項目衍生至高爾夫、舞蹈、擊劍、武術和跆拳道等。

咕噜咕噜通過擴大獲客端口，建立客戶數據管理系統增強品牌生命力。

發展至今，其麾下有3大子品牌，分别是高端定位的“Kidsport”、面向身體素質較差的小孩的“SPG”，以及滿足咕噜咕噜9級以上學員深度學習的“育滑”。

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其中購物中心店包括Kid sport擊劍館、Kid sport運動成長中心、SPG體能訓練中心、育滑輪滑等，均開設在上海。

如今除了運動培訓，内容、賽事和數據同樣是咕噜咕噜的業績引擎，這也是許多運動培訓品牌發展邊際效益的選擇。咕噜咕噜共打造了三大賽事IP——小而精的賽事、富有觀賞性的賽事以及大師秀。

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目前，咕噜咕噜共有30多家直營店，積累7萬多會員，門店以200-300平方米的小館為主，以上海為發展陣地。

洛克公園

室内籃球館的頭部品牌

品類：室内籃球

創立時間：2006年

面積：2000 - 8000平方米

進駐地點：上海、杭州、嘉興、南京、蘇州等

洛克公園是美式風格籃球場館的代表，也是第一家入駐商業地産的球類運動館，在連鎖規模上和同行拉開了不小距離。

洛克公園從單一的籃球館，發展為集籃球、足球、羽毛球、實體棒球擊打、VR虛拟棒球、射箭、體育餐廳、體育電子遊藝等多種項目于一體的綜合性運動場館，大型的場館可同時容納600人。

同時，洛克公園還在發展羽毛球、乒乓球等其餘球類運動館。

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洛克公園的占地面積較大，為此品牌将門店分為A、B兩類進行拓展。A類場館大多處于城市的閑置用地，屬于城市的邊角料空間，而B類場館則大多位于商業中心。

目前品牌的腳步已走至杭州、嘉興、南京、蘇州、淄博、無錫、合肥、佛山、東莞等城市。

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與其他普通籃球場館相比，洛克公園的優勢還在于衆多新穎獨特的賽事活動。原創國内街頭籃球第一賽事IP——JUMP10世界街球大賽便是由其組辦。

新開業的嘉興萬達廣場店作為主力店引入，以“籃球 棒球 VR 水吧”的形式亮相。開業第二天舉辦的籃球挑戰賽引來現場約5000人次以及線上6萬餘人次觀賽，其引流能力可見一斑。

龍景攀岩

小型化門店更靈活

品類：室内攀岩

創立時間：2014年

面積：50㎡~200㎡

進駐地點：廈門世貿雙子塔、北京、江蘇等

攀岩是一個小衆的愛好，但由于覆蓋年齡層廣，體驗感高，這一新興的運動項目在國内也開始了品牌化發展。

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以龍景攀岩為例，面積壓縮在200平方米以内，多數位于購物中心的中庭，還有少量的固定店鋪。

小型化使得龍景攀岩的擴張速度很快，在北京、常州、泉州、廈門等各大城市均有設點，其中廈門店為旗艦店。

廈門店根據E-mall獨特的物業條件，做了最大化個性靈活設計，現場大岩壁高12米，寬18米，攀石區高4米，總寬度20米，攀爬體量360平米。并根據男女子組、成人組、少兒組、新人組等設置了難度不一的攀岩計時賽。

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對于非攀岩愛好者來說，攀岩多為一次性消費。為了維穩客群，龍景攀岩定期舉辦沙龍和公開課，與此同時，組織大量賽事以及戶外攀岩活動，逐漸形成獨有的攀岩社區文化。

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目前，龍景攀岩的整個收入占比是：40%依靠散客，35%依靠會員，25%依靠課程培訓。另有不定量的場地租賃收入，例如2018年福建省全民健身運動會的分站便選擇了龍景攀岩廈門店和泉州店。

24KiCK格鬥學院

24小時營業的運動館

品類：格鬥、柔術

創立時間：2017年6月

面積：500-900㎡（學院級）、150-250㎡（格鬥艙）

進駐地點：北京博泰國際商業廣場、望京SOHO塔等

2019年4月，24KiCK格鬥學院（以下簡稱24KiCK）獲得千萬元的Pre-A輪融資，健身熱下不僅健身館花開遍地，拳擊館、格鬥館也享受了紅利。

24Kick是一家格鬥武術培訓服務提供商，消費者覆蓋了兒童和成人，提供拳課、柔術課、體能課等多種類型的格鬥武術培訓課程。

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圖源：體育資訊館

格鬥和柔術等武術類運動并非易入門的課程，在入門階段便容易産生挫敗感，進而放棄。為了降低學習門檻，24KiCK細化課程，并用遊戲的思路自研挑戰課（積分獎勵制）、格鬥類團課和私教課，開發格鬥遊戲小程序。

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圖源：健身實驗室

24KiCK的課程對應不同的訓練階段，同時配以8R循環課程讓教官可以及時掰正學員。據悉，品牌首家900平方米的格鬥學院8個月便收回成本。此外，24KiCK也是為數不多24小時開放的運動館。

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圖源：健身實驗室

24KiCK的平均客單價在3600元左右，比行業的平均水平高出3倍。據36氪數據，截止今年4月，新增 168 單，活躍用戶從 600 人上升至 3500 人。4 家門店（目前已增至5家）2019年的營業額預計達到1500萬。

本輪融資過後，24KiCK将用以課程研發和品牌的升級，門店的擴張也将加速。

卡爾飛車

以家庭型消費者為主

品類：室内卡丁車

創立時間：2014年

面積：600-2000平方米

進駐地點：深圳招商局彙港二期、廣州越秀悅彙城、四川、天津天河城、武漢等

中國缺少賽車文化，在大衆印象裡，卡丁車屬于成年人的遊戲，加上多數是在室外，偏離城市中心，所以普及度一直不高。

因此，卡爾飛車把卡丁車做了一個重新的定位。第一，進駐購物中心；第二，以2-12歲的兒童為主；第三，從專業、競技轉向以娛樂為主。

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基于此大環境，卡爾飛車還提出“共享”的理念來打消大衆的顧慮。

1、共享場地，為小朋友提供共同體驗卡丁車的場地。

2、共享卡丁車，多個小朋友可以共用一個卡丁車。

3、共享時間，在同一時間，滿足小朋友不同的開車需求。

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在産品線上，卡爾飛車設置了動力卡丁車、腳踏卡丁車、兒童沙灘車三個産品線。

其中腳踏卡丁車可滿足60歲以下的消費者，換言之，家長在陪伴小孩的同時，自己也有了獨立的娛樂時間。同時腳踏卡丁車競賽的機制增加家庭消費者反複體驗的欲望，延長了消費時間。

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在發展過程中，卡爾飛車每三個月調整一次賽道，每年推出一款新車，提升新鮮感。

2019年，卡爾飛車進行了品牌視覺的全面升級，品牌已在全國10多個城市開設了分店。

-總結-

赢商網數據顯示，以全國一二線城市全區1200 個5萬平米的購物中心作為樣本，戶外運動品牌店鋪數量目前占比仍是低位，在購物中心的占比隻有約1.7%，其中一線城市占比要略高于二線城市，接近2%。

但占有率低的同時，則意味着競争對手較少，對于品牌來說，這是一個機會。近年來全民健身的狂潮讓人們開始關注身體健康，而提升身體素質最直接的方式就是運動，這份全民性的認同感是戶外運動的優勢。

此外，與時俱進是購物中心發展亘古不變的定律，不僅是場景的多元化，業态也是革新的方向。戶外運動作為體驗感極重的新型業态，除了利于購物中心差異化定位，或将會是購物中心引流的生力軍。

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