對于剛剛進入品牌策劃、營銷策劃甚至廣告策劃的新人來講，都希望自己能夠為客戶運籌帷幄，決勝千裡。

品牌營銷策劃行業其實很浮躁的，每個人都以軍師自居，自比姜尚、管仲、張良、諸葛亮，他們認為做策劃是一件高大上的事情。

我在這一行幹了十幾年，見過很多策劃人變成了嘩衆取寵之輩了。大家似乎忘記了《科學的廣告》，廣告從來不是為了好玩而好玩，更不要說是品牌策劃了。

那些冒充策劃高手的人其實有心就能識破，因為他們知行不一，認知和執行不能有效結合和統一，具體表現為：沒想好就動手，想好了不動手；要徹底想清才動手；不溝通就動手；喜歡無意義溝通來顯示自己多麼厲害。

策劃的關鍵在于你的想法或者創意是否對客戶産生真正的實際價值，品牌策劃更多的不是指點江山，而是如何到達目的地，大方向人人都有，關鍵是怎麼到達你想去的目的地。真正的品牌策劃高手其實很少，因為要懂品牌，就必須懂複雜的人性和變化的商業競争。

在我看來，總要有一套完整的規矩和标準來衡量策劃人的成果，要有虛的指标，比如品牌知名度、美譽度、忠誠度、認知度等；也要有實的指标，客戶占有率、渠道占有率、銷售額、利潤率、銷售成本等，而在當今移動互聯網環境下還必須加一個粉絲數尤其是忠誠粉絲數。

做策劃還要掌握一系列技能，說服能力，快速用口語表達一件觀點；文案寫作，快速用文字表達一件事情；創意能力，短時間内引起别人注意和閱讀的能力；設計能力，快速用圖示将一件事情講清。

策劃技能容易掌握，但精神層面的東西比較難以堅持和踐行，做品牌策劃需要一種精神，有點像“電通鬼十則”，不僅僅是本專業的工作守則，更是一種做事精神。

1、不能怕麻煩，在生活和工作中要學會理順和克服問題

策劃很多時候就是解決别人認知和執行的問題，通俗來說就是幫助客戶解決麻煩，比如解決思維的麻煩，解決表達的麻煩，解決創意的麻煩，解決系統性的麻煩，解決專業性的麻煩，更好地解決執行的麻煩，解決資源稀缺的麻煩，解決競争的威脅。策劃其實就是把别人剪不斷，理還亂的思路梳理清楚。

2、不能安于平庸，要創造性地解決問題

要創造性地解決問題，要正确的做事，也要巧妙的做事。因為策劃總是在相對資源稀缺、競争對手威脅的環境下進行的工作，所以力争要為客戶花小錢，辦大事；花小精力，解決大問題。

3、不能想當然，做流于空想的PPT方案

要做市場調查，要到現場了解和觀察實際的消費場景，要了解競争動向，要預知行業趨勢，要明了自身資源，而不是關起門來做策劃。做市場調查要持續監測，實事求是，不能走過場，也不能為了印證自己的想法而去做調查。

4、相信“知”，也要勇于“行”

我們不僅需要為客戶錦上添花，更要有力挽狂瀾于既倒的勇氣。品牌策劃行業不僅僅是認知的問題，更是勇氣和行動的問題。具體來講，在表達和執行創意的時候，策劃必然存在争辯、說服場景，不要怕得罪人。堅持真理、堅持真知需要勇氣。

5、要對知識保持熱情，尤其是創新的知識

品牌策劃是科學、藝術和技術的結合體。品牌策劃人也是綜合性人才，必須時刻保持對知識的熱情，對新生事物的興趣和敏感度。

比如大數據、新零售、5G、人工智能等，這些都我們打造一個品牌有什麼重大意義，這是我們要去研究的。還比如一些新的内容渠道，比如短視頻，比如推薦算法平台，這又如何影響我們品牌的傳播的，這個也要弄清楚。

做品牌策劃這個行業，既是你的福氣，也是你的悲哀，福氣在于能将這種能力用于生活和工作的方方面面，比如找對象，你比别人肯定會更厲害，更會撩妹撩漢；悲哀指的是很苦，而且沒有現場的系統的理論，相對龐雜，看你自己能否建立專業的知識體系，并應用于策劃實踐。

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