在互聯和電子商務蓬勃發展的今天，人們的網購消費習慣逐漸成熟，伴随着社交媒體等渠道的迅速發展，微商的概念便以不可思議的速度傳播開來。2015 年 4 月，義烏甚至舉辦了一界前所未聞的大會——世界微商大會，這意味着微商時代正在成為這個時代的風口。

想要做好微商其實是一件困難的事情，也并非聽一兩堂課就能解決所有問題，理論與實踐緊密地結合，才是微商的“正确打開方式”。當你了解微信本質的時候，你就能很快掌握玩轉微信的方法，并做好微商。

做微商，說起來無非就是做兩件事情：第一是選好産品，第二是銷售好産品。而其中最關鍵的就是如何選好産品。

顯然，多品牌、多概念、多産品的雜貨鋪形式在微商基本是行不通的。這種模式，乍一看上去好像産品足夠豐富，比較好做，其實恰恰相反，原因有下面幾個：

（1）多産品模式代表每一個産品你都沒法進入核心領域，難以拿到足夠低的進貨價格，從而你的利潤率自然就難以保證了。

一般要實現較低的拿貨價，供貨商方面都對拿貨量有要求。很多做“雜貨鋪”的微商，其實做的都是一件代發業務，利潤率低得可憐，多而雜反而賺不到錢。這一類微商其實很多都是

新手，完全不懂微商，又不敢投入，不敢把資金和精力都集中到同一個産品上去。他們做一件代發，與其說想賺錢，更多的是想通過這種方式試探市場。

（2）多産品模式是難以聚焦客戶的。

多産品模式會導緻你的店鋪形象模糊，帶來的結果不是轉化率的提高，反而是降低。如果想從事多産品經營，就一定要配備足夠的流量和目标客戶才可能成功 ( 這也是京東等綜合類B2C 要拼 SKU 數目的原因 )，但這一點卻成為了微商的一個最大短闆。

選擇一樣主打産品。産品要精不要雜！産品過多會拖累你的信息傳遞，顧客看得一頭霧水也會出現選擇性困難。同時，産品過多還會直接影響到你朋友圈的營銷策略。

所以，選産品的時候，最好的方法就是把自己的好友情況和自己掌握的資源情況結合起來分析，并從中找到切入點。對大部分草根微商來說，最恰當的做法其實還是跟緊一個品牌。

二，銷售産品前先銷售自己

自我推銷就是指推銷主體在一定的推銷環境裡，運用各種推銷藝術，說服推銷對象接受推銷主體所進行的各種相關活動。

因此，自我推銷應具備以下幾點要素：

1，精神飽滿

無論在什麼樣的環境下，我們都應該保持精神抖擻。首先就要做到衣着大方得體，并且，衣飾要與自己的身材、年齡和個性相配。一個人的氣質需要外在衣飾進行修飾，進而達到最佳效果。 以我自己為例，自從從事了微商這個行業後，我更加注重自己的形态舉止了，比如，挑選衣服時會根據自己的體型走成熟穩重路線。

2，信心十足

想做到這一點，就一定要有過硬的産品知識，在介紹自己或産品時能夠結合實際，語氣恰當，信心十足，為此，你在推銷自己的産品時必須提前使用過産品，也隻有自己用過，才會有十足的把握去介紹産品，去說服顧客。

3，開朗坦誠

每個人的性格不一樣，有人内向，而有人外向，但想把微商做好，開朗坦誠是必不可少的。從事微商的目的無非是想改變自己、改變生活、實現自己的夢想。想做到這些就必須讓自己适應環境，并成功地把自己推銷出去。

日本保險業的泰鬥——原一平先生，他 27 歲時進入日本明治保險公司開始了他的推銷員生涯。當時，他窮得連午餐都吃不起，晚上隻能露宿公園。

有一天，他向一位老和尚推銷保險，等他詳細地介紹完之後，老和尚平靜地說：“你的介紹絲毫引不起我投保的意願。”老和尚注視原一平良久，接着又說，“人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強烈吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，将來就沒什麼前途可言了。” 原一平啞口無言。

老和尚又說：“年輕人，先努力推銷自己吧！”

“推銷自己？”

“是的，要推銷産品首先必須推銷自己，先要讓别人認可你，然後才是你的産品。”老和尚的話給了原一平很大的觸動，從此，原一平開始努力地改善自己、推銷自己，終于成為日本著名的推銷員。

因此，隻有讓顧客先認可了你，才可能會接受你推銷的産品。所以，銷售産品的時候先要想着怎麼把自己成功地推銷出去。

三，玩轉朋友圈營銷

微信營銷，這是一個以分衆和精衆市場為目标的營銷模式，是目前營銷新時代的先鋒和代表。因為擁有了海量的用戶和實時、充分的互動，微信營銷才成為了營銷利器。

那麼，微信朋友圈運營有哪些實用技巧呢？

1， 定位

營銷的第一要素就是定位，做微商其實就是在做營銷，所以我們必須清楚自己的定位。你準備賣什麼産品，提供什麼樣的服務，自己應該很清楚。如果說你賣的是養生産品，那你的目标客戶就是注重養生的人群，我們就要做個養生領域的“專家”。你所分享的内容都應該是客戶所關心的話題，你的定位越精準，目标客戶的轉化率越高。

2， 提供價值

我們可以逆向思維分析一下，别人為什麼要關注你？除了是你的朋友之外，更多是因為你有價值。文章寫得好是一種價值，你的産品能夠幫到對方也是一種價值……總之你的價值是什麼，你能給别人提供什麼，是應該要弄清楚的。我們必須挖掘自身的優勢，然後放大。

3， 視頻分享

微信的小視頻分享對于微商從業者來說是非常好的。比如你在整理貨倉，你在打包發貨，你的産品使用過程，等等，都可以通過視頻的方式進行分享，這樣能給人一種真實可信的感覺。

4， 分享生活

微商是一個生活化的營銷，也是一種情感營銷，如果全是廣告，生活何在？情感何在？别人根本不了解你，怎麼會買你的産品，怎麼放心跟你做生意？在朋友圈進行生活分享，可以增強與客戶之間的情感，拉近與客戶的距離。

5， 堅持原創

做微商看似簡單，其實未必，做得好的微商時刻都在思考下一條微信該如何發，怎麼寫才能引起粉絲的注意，引起客戶的關注。這樣的人才能經營好朋友圈，才能做好微商。原創，盡管不容易，但能讓目标客戶知道你的性格，知道你在用心做事，甚至因為欣賞你的态度而拉近你們的距離。

6， “混”圈子

無社群不微商，這句話說的就是圈子和社群的力量。一個做得好的微商，一個能在微商活動中賺錢的人，一定有自己的圈子——不管是線上還是線下。微商從業者都應該參加一些線下的論壇或聚會，這樣能提升你在圈内的知名度。

或許，一次聚會就能成為一個非常好的“漲粉”機會。此外，參加完這些論壇活動之後，你一定要分享到自己的朋友圈，這也是自我包裝、宣傳的一種方式。

關于作者：

劉建：互聯網營銷專家、培訓導師，十四年講授兩千多場培訓課程，輔導了近六百家企業，成功打造出“鮮花紀”“天香茶藝”等行業品牌。2014年轉型微商，創辦微商大學，輔導了全國數十家微商企業，曾創造了單場突破1400萬的銷售記錄。

李浩然 ：曾任傑出華商協會副理事長、中國健康美容聯合會常務理事、蒙代爾國際企業家大學現代營銷學院院長等職。現為河南雲集網絡科技有限公司董事長、鄭州愛心萬貨電子商務有限公司董事長。

本文摘編自《從0到1做微商 : 微時代營銷思維》，彙智博達首發，轉載請與我們聯系取得授權。

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