關於

現代社會競爭激烈，大家都嘗試在競爭中尋找機會，改變平庸的生活狀態。但真正擁有機會的人卻不多，或者說鮮有人能把握住這樣的機會，因為機會往往留給極少數有準備的人。

黃 雨 帆

90後創業者，佐敦塗料重慶區域負責人，一個善于尋找機會并牢牢把握機會的人。他熱愛學習，尤其喜歡看商業營銷管理類書籍，經常在稻盛和夫的商業實踐中尋找辦法。他對商業的熱情和敏感超過了很多同齡人甚至是前輩。

11月7日，重慶時尚家邀約黃雨帆一起交流，就佐敦塗料如何在短短兩年便赢得市場知名度和廣泛消費者的認可展開了探讨。

初 識 佐 敦

“第一次知道佐敦塗料是在逛宜家的時候，特别興奮，被佐敦的色彩和質感深深吸引”。雨帆回憶起第一次結識佐敦難掩興奮。

在他看來，過去二十年是裝修行業發展如火如荼的階段，牆面材質更新換代十分頻繁。從乳膠漆到牆紙牆布，再到矽藻泥質感漆，總是不停在變化。

當然，牆面材質變化的主要原因是裝修風格的不斷演變，根本是審美水平的提升。遙想當年，歐美風格大行其道，牆面材質浮誇繁雜。

而普通老百姓又不太重視牆面裝飾，加上國産塗料假貨橫行，色彩不佳，質感不好，環保不達标司空見慣。

發 現 機 會

如果說雨帆在宜家發現了佐敦之美，那麼泰國旅行卻看到了千載難逢的商業機會。泰國地處東南亞，以沙灘海景和多元文化著稱。泰國旅行期間，他在大街小巷發現了佐敦的身影。出于好奇，雨帆問導遊當地人都用佐敦塗料嗎？導遊告訴他佐敦塗料在泰國十分普遍，内外牆都在用。

看似簡單的對話讓雨帆陷入了沉思。泰國是典型的熱帶雨林氣候，濕熱多雨。雨季長達半年，一周下四五天也是常态。熱季陽光充足，常常伴有侵蝕性海風。

這樣的國度，佐敦尚能赢得大家的信賴，中國又何嘗不行呢？

随後，雨帆深入了解佐敦的發展，驚喜地發現世界上很多地标性建築都采用了佐敦塗料。如法國埃菲爾鐵塔、迪拜超豪華七星級酒店、馬來西亞雙子塔、重慶朝天門大橋都采用了佐敦塗料，這些發現讓雨帆對佐敦充滿了信心。

結 緣 佐 敦

回國後，雨帆動聯系了佐敦中國負責人，準備充分後滿懷希望奔赴上海。這次交流不僅改變了雨帆，也改變了佐敦在中國的品牌策略。

佐敦塗料于1926年在北歐成立，擁有超過90年的曆史積澱，業務遍布全球，主要以工業塗料為主，民用塗料在歐洲有廣泛的知名度和良好口碑，但幾乎不做廣告。

佐敦進入中國不算晚，業務重心在工業塗料，比如輪船、大橋和建築外立面。民用産品款式單一，美爵士還是10多年的老款。伴随中國房地産的發展，裝飾需求呈井噴式爆發。佐敦也看到了中國消費市場的變化，準備将業務重心向大衆消費市場傾斜。

雨帆敏銳的發現了商機，并投入極大熱情去争取與佐敦的合作。他告訴佐敦中國區營銷負責人，佐敦是優秀的産品，但酒香也怕巷子深，尤其是自媒體時代。不過雨帆表示有信心去提升佐敦的知名度，讓消費者了解并放心使用這款産品。

功夫不負有心人，雨帆順利拿下佐敦重慶區域的經營權。不過他并沒有興奮太久，接下來組建團隊進入市場搏殺才是真正的開始。面對缺少團隊，重慶塗料市場百花齊放的競争局面，雨帆沒有退縮。2017年國慶節，他把佐敦重慶的大本營放到了第六空間，也将以後形成燎原之勢的火種放在了這裡。

沒有團隊組建團隊，沒有市場就開拓市場。盡管創業艱難，但雨帆表現出了超乎尋常的冷靜沉着，恰似羽扇綸巾，談笑間運籌帷幄，這大概與他成長經曆有關。

“以前在廠區長大，父親從小就帶我跑步。6點起床，圍着廠區跑上兩三公裡，春夏秋冬不間斷。累了跑不動了，父親也總是鼓勵我堅持。這樣的經曆不僅鍛煉了身體，也磨練了意志，讓自律變成了習慣。”采訪當天，雨帆告訴小編，八點還在拳館打了一個小時拳擊。

平 臺 合 作

2018年3月，重慶購物狂家博會彙聚了本土最火的裝飾設計公司，以及品類齊全的材料商家，逛展會的年輕人絡繹不絕。

雨帆帶領團隊在家博會尋找契機，他發現大多是年輕消費者，非常适合佐敦。更為驚喜的是，背後的購物狂家居論壇才是寶藏之地，很多網友在上面分享裝修經驗，種草建材産品，十分活躍。

佐敦重慶在雨帆的帶領下雙管齊下，一邊開拓B端渠道，一邊從C端入手，借助渠道和C端消費者的口碑效應實現品牌的跨越式發展。不出兩年，佐敦便憑借豐富的色彩和耐擦洗、防開裂等超高性能，迅速俘獲了一大批年輕用戶。

2019年，購物狂日記大賽的冠軍得主 @小風紫 就在裝修中使用了佐敦塗料，并詳細描寫了産品的性能和色彩表現。裝修日記曆時一年，浏覽量達到了驚人的130萬，收藏量超2000 ，效果非常好。這不過是佐敦塗料在購物狂口碑傳播的縮影，每年關于佐敦的日記高達數十篇，如今嘗到甜頭的佐敦重慶正在策劃分享大賽，鼓勵廣大使用過佐敦的網友去購物狂分享真實體驗，以此來促進品牌的曝光度。

佐敦重慶的快速成長給佐敦中國提供了不一樣的發展思路，借助互聯網工具提升了品牌知名度，也增強了公司對消費市場的信心，一時成為全國市場的典範。

成 功 秘 訣

冰凍三尺非一日之寒，雨帆總結佐敦重慶發展的原因，特别提到了團隊。一是打造英姿飒爽的女性團隊。女孩對軟裝天生敏感，專業技能和服務意識均有優勢，成長過程也更有耐心。二是打造學習型團隊。雨帆深知員工上班不外乎掙錢和學習，而且學習能力的提升更重要。佐敦重慶不定期舉辦軟裝知識學習和演講與口才大賽，通過相互學習提升小夥伴的潛在能力。三是完善激勵措施。雨帆告訴時尚家，年初定好目标，年中年底各兌現一次，獎勵通常是遊學。另外，每個月也有小目标，激勵和獎懲并重，鼓勵大家為目标而奮鬥。

專業和服務是雨帆特别看重的特質，佐敦重慶緻力于打造有活力的年輕團隊。在他看來，年輕人謙虛好學，更容易培養服務意識。佐敦重慶剛開始組建施工團隊，招募了不少經驗豐富的老師傅，合作中卻發現他們有能力有經驗，但無組織無紀律，沒有團隊和服務意識。他們不願意嘗試新工藝，也不接受别人的建議，讓團隊和消費者都十分頭疼。吃一塹長一智，雨帆在後來施工團隊的打造中，不再惟經驗主義馬首是瞻，而是将團隊意識，責任心和積極态度放到了首位。三分材料，七分工藝，這也是雨帆不斷磨練施工隊伍的原因。

相比團隊打造，佐敦塗料出色的産品性能也是佐敦重慶發展的動力。1976年，佐敦研發了世界上第一台調色機器，如今發展到第六代，20多萬種顔色供客戶選擇，所以說它是“色彩專家”一點都不為過。2019年，佐敦推出了北歐淑女系列新品，不管從環保還是性能上都更上一個台階，成為都市時尚女孩裝修的首選。伴随品牌知名度的提升，佐敦在市場的影響力也越來越大。

如今的佐敦重慶就像初升的太陽，在雨帆的帶領下不斷攀升。當時尚家問雨帆未來有何打算時，他略加思考，告訴小編他想成為一名企業家。于他而言，賺錢并不是他前行的動力，他願意承擔更大的責任，帶領一群年輕人努力打拼，去實現每一個員工的夢想。另外，市場還有很大，佐敦重慶今日取得的成績不過九牛一毛。他需要向更多優秀的企業家學習，為消費者帶來美好，為員工帶來美好，為社會帶來美好。

經過四年的發展，佐敦重慶實現了主城四店的布局：第六空間、居然之家北濱路店、居然之家園博園店、南坪紅星美凱龍，已然成為重慶塗料領域的新興力量。

員 工 眼 裡 的 BOSS

A：超級喜歡運動，穿衣打扮非常陽光，感覺是那種一天不運動渾身上下不舒服的人。喜歡跑步、騎行、打拳，特别的自律。

B：有擔當，愛學習。佐敦每周四都會舉行學習分享會，老大會分享近期學到的東西，也會組織大家學習顔色搭配，軟裝搭配以及裝修相關的學習，提升大家的專業能力。

C：很傳統，總是将“百善孝為先”挂在嘴邊，鼓勵大家努力向上的同時尊重并傳承優秀的傳統文化。

D：特别懂90後的老闆，經常告訴大家時努力專注，玩耍時盡興嗨皮！

本期 · 完

END

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