網文已經悄然開始了新的變化，我們把這種進化稱為：IP粉絲文化時代。

作者 | 駱北

編輯｜石燦

5月15日，閱文集團旗下原創文學品牌起點中文網在上海辦了一場17歲的生日會，誰能想到，這個靠興趣愛好起家的文學網站，竟然已經走過17年的時間，成了中文互聯網世界的一顆常青樹。

這個故事已經被說過很多遍了，17年前，幾個天南海北的網絡文學愛好者，為了能看到更多優秀的作品，和更多同好分享閱讀的快樂，就用業餘時間辦起了網站，黑暗之心、寶劍鋒、藏劍江南、意者、黑暗左手這幾個年輕人白天做本職工作，晚上分工寫程序、做産品、聯系作者、和讀者交流，在他們手上，起點成為中國網絡文學發展的風向标，開創了VIP付費的核心商業模式，也首創了作家福利制度、白金大神品牌、版權管理機制等行業标準。

很難得，為了給起點慶生，一些很少露面的“老古董”也出現在會場，起點的第一代編輯和作者，林庭鋒、侯慶辰和網絡文學史上第一位年入百萬的作家血紅大神講了些早已沒入曆史長河不為人知的故事。

血紅的第一筆稿酬隻有50塊錢，那時他還是個無業遊民，不想聽從家裡的安排去從事具有“現實意義”的工作，與家裡僵持不下時，終于靠着自己的能力賺到了第一筆錢，看到了憑愛好養活自己的曙光，拉了兩個同學，高興地跑到黑網吧打CS，打了一個通宵。

有趣的是，一份給血紅發稿費的郵局彙款單，至今仍保存在林庭鋒手裡，這份彙款單的時間離血紅收到50元稿費沒過去多久，但上面的數目已經過萬了，VIP付費的成功，讓網文作者有資格成為一個“正經”職業。

越來越多的作者能通過自己的努力過上體面的生活，就如蝴蝶效應，吳文輝幾個人在多年前某個深夜做了付費這個“艱難的決定”，卻在未來改變了無數人的生活。

這早已是個耳熟能詳的故事，這個故事證明了起點的成功，但起點和閱文，不能永遠隻講這一個故事，在這個即将成年的年齡，在新的起點上，另一個更大更精彩的故事即将上演。

起點生日會上，除了來到現場的十六位白金作家，他們筆下創造的經典角色也出現在各個角落裡。

與會嘉賓領到的人物卡上，美年達汽水的瓶身上，茶歇區的甜點上，在會場入口處，有一面引人注目的幕牆，葉修、唐三、梅長蘇、張小凡、蕭炎、吳邪……從起點走出來的那些深入人心的人物彙聚在一起，像一張全家福，不斷有人走過來指着幕布對身邊人說，“快看快看，這是葉修”，大多數人都能一眼從裡面認出幾個自己喜歡的角色。

閱文在上市時就立下宏願，要成為中國的漫威，漫威有全世界風靡的鋼鐵俠、美國隊長、蜘蛛俠等IP形象，閱文也有了葉修這樣的大IP，基于原創内容的活水源頭，越來越多的IP會在閱文的手裡誕生。

閱文集團聯席CEO吳文輝對此信心滿滿。

“随着中國文化産業的不斷成長，中國文化市場上一定會出現類似《鋼鐵俠》《蜘蛛俠》這樣的文化産品和IP，作為閱文來說，我們擁有的是目前中國最大的原創内容庫和原創IP庫，我們也希望其中能誕生一些全民級的IP，為此，我們應該有足夠的毅力和恒心去做不斷的投入，希望培育出更好的IP價值，不能看短期的收益，要放眼未來，50年甚至100年，這些IP會源源不斷産生效益。”吳文輝對刺猬公社（ID：ciweigongshe）說。

這個模式很清晰，也得到了其他市場的驗證，閱文基于自己的内容積累，在IP培育和開發上确實有很大的比較優勢，這也是一條較為靠譜的發展路線。

據财報顯示，2018年閱文集團版權運營收入達10億，同比大增160%，其中包括收購新麗傳媒後确認的2.75億收入，也包括2018年閱文在電視劇、動畫、遊戲、電影及漫畫等全版權開發的收入。整體來看，雖然版權營收隻占閱文全年總營收的五分之一，但增長率遠遠高于其主營在線業務，版權運營将成為未來閱文的主要增長引擎。

這個引擎成長喜人，但也有不盡人意的地方，就是成長速度還不夠快，沒能快到跟上文娛大環境的變遷。

人口紅利消失，網民規模增速減緩，據QM2018年度報告，中國移動互聯網月度活躍用戶規模增至11.3億，但2018全年僅增4600萬，同比增速已經放緩至5%以下，而數字閱讀并未從這些可憐的新增流量裡分得多少，用戶平均上網時間雖有延長，但大部分被短視頻分走，在線閱讀僅占總使用時長2%，比2017年還稍有下降。

網絡文學用戶規模與網民規模類似，總量在增長，但增長率逐年下降，即将觸及天花闆，在線閱讀未來隻能從存量用戶中尋求提高付費轉化率和ARPU值，用更優質的内容和更有效的運營手段提高用戶黏性和付費意願。

但隻靠内容本身，其實施展的空間非常有限，和電影的邏輯一樣，一個觀衆喜歡一部電影，并不代表他會去買電影主演代言的産品。但反過來，喜歡一個演員，他會走入電影院觀看其出演的每一部片子，也會買其代言的東西。

包括閱文在内，網絡文學行業在與時間賽跑，争取在天花闆到來之前找到新的增長模式，而内容IP化是目前提高用戶付費意願的最有效途徑，相比起來，閱文具有明顯的先發優勢，隻是需要再快一點，更快一點，讓更多的角色迅速轉變為IP，并在短時間内轉化為經濟效益。

就像所有的互聯網公司一樣，2019年，閱文的主題也是圍繞一個“錢”字，保證現金流，盡力讓版權業務快速成長，才能在未來實現那個輝煌燦爛的夢想。

在目前的嚴峻形勢下，不能像以前那樣任IP自發生長，滿滿積累人氣再進行轉化，而要“多快好省”地量産IP，然後高效開發，縮短一個IP從産生到具備盈利能力的時間，實現IP運作的“高周轉”，這是起點這次生日會真正的主題。

簡單來說，起點未來的運營思路是前段IP孵化，不能等到作品完結聚攏讀者後再去進行IP改編，開發IP價值，而是從開端就自帶粉絲和文化屬性，一部作品從連載初期，就有粉絲深度參與IP共創，由作者和粉絲一起完善作品世界觀和人物形象，類似于粉絲經濟中的偶像養成，通過起點持續的深入運營提高粉絲黏度，不斷推高IP熱度，并進一步向下遊衍生。

為此，起點宣布推出“百川計劃”，在“原創内容”“衍生分發”“粉絲互動”上加大投入，進一步拓展粉絲經濟與社區生态，讓起點成為閱文IP的“超級孵化機”。

在網絡文學行業，IP改編向來是極少數大神作家的人氣作品才能享受的“特權”，這樣的人氣作品可遇不可求，而起點的打算是，從IP創作、流量扶持和外部孵化三個方面提高創作者的作品質量和收入，讓更多的作家和作品得到更多的全網曝光機會，幫原創作家獲得更大範圍的影響力，大範圍培育具備人氣的作家和IP，實現IP的“量産”。

除了運營手段外，IP”量産“其實也符合新世代的認知特點，00後的興趣分散，有着更為個性化的精神消費需求，大衆媒體時代一代人都喜歡金庸和瓊瑤的現象已經很難再現，他們會喜歡不同的作品、不同的角色，但都願意為了自己的喜好慷慨消費。

十多年前，凱文凱利在他的文章《一千個鐵杆粉絲》中告訴普通人：你不必成為遙不可及的超級明星，隻需要比你想象中少得多的鐵杆粉絲，你就能很好地生存。

興趣圈層崛起，在各個領域都有明顯的趨勢，對于網文來說，獨霸一個品類的大神作者将越來越少，網絡文學表達形态将越來越多元化，産生各種各樣的小衆品類，大品類中也會有多種風格，粉絲不多但黏性足夠強的小IP将大量湧現。

百川歸海，河流有寬有窄，但再細小的河流也是一條獨立完整的河流，源源不斷，最終湧入大海，“百川計劃”也是如此，起點作為閱文IP庫的核心來源，将打造一條IP量産流水線，不斷充實閱文的IP儲備。

閱文為什麼鐵了心圍繞IP布局，大力氣投入IP全版權開發？付費閱讀和IP開發之外，還有别的路可走嗎？

“很多朋友都在說，一天在起點兩個小時，看書隻占一半，同樣，作家們的寫作方式也不再是封閉的孤獨寫作，寫書也不再是我們在網文事業裡唯一要做的事了，網文已經悄然開始了新的變化，我們把這種進化稱為：IP粉絲文化時代。”閱文集團内容運營總經理、起點中文網總編輯楊晨這樣描述網文的下半場。

他給IP粉絲文化時代總結了三個特點，社交共讀，粉絲社群，粉絲共創。

社交共讀，和别人一起讀書，通過“本章說”等形式共同交流，這樣的社交氛圍可以有效提升留存和黏性，從底層推動作品人氣和作者收入。

粉絲社群則是針對IP，如果社交共讀是1000人讀同一本書，粉絲社群就是圍繞某部作品或某個人物，形成分散的小群體，但小群體内部的凝聚力和互動性比共讀更強，這個群體的規模和對IP的忠誠度直接決定了IP的高度，比如葉修生日，粉絲能推動話題登上微博熱搜第一，這就證明了“葉修”這個IP 的經濟價值。

粉絲共創是對作者來說，寫作成為開放狀态，粉絲能影響故事内容、情節走向，可以用很多的同人創作完善世界觀，用衍生創作豐富IP内容。

鹿晗的粉絲可以幫他創造吉尼斯紀錄，蔡徐坤的粉絲能讓他做公益代言的雞蛋賣脫銷，楊超越的粉絲願意砸鍋賣鐵送她出道，月薪三千的人願意為喜歡的主播打賞過萬，種種前例證明，粉絲的消費意願和消費能力是最強的，養成類偶像的粉絲比傳統明星粉絲更具消費力。

同理，讓書友在作品早期階段就轉變為粉絲，深度參與到作品創作和角色養成中，能最大化激發其在作品階段的付費意願。

更宏觀的層面來講，粉絲生态能貫穿整個文娛産業的上下遊，QM2018年度報告指出，2018年因偶像推動的粉絲消費規模超過400億元，其中近一半為購買商品的花費，遷移到内容領域，真正成熟的IP營收模式也是實體周邊銷售和版權授權分成為主，内容為輔，内容是為了讓用戶更有黏性，真正掙錢的是定制産品銷售和跨界授權分成。

喜歡《全職高手》的人隻會看書和動漫、電影，但喜歡葉修的人可以排隊買麥當勞的葉修套餐，衆籌買公交車廣告，在葉修過生日的時候買下外灘一座大廈的外牆廣告，搜集所有葉修的手辦……IP轉化有無限的可能，粉絲就有無限的消費空間，比起付費閱讀那點收入，IP不可想象。

但過度重視IP，一切以粉絲的喜好為轉移，以人氣作為唯一的内容評價标準，是否會傷害健康的内容生态？網絡文學除了市場價值之外，是否還要承擔更多社會價值和文化價值？這些也是起點需要考慮并做好平衡的地方。

十七年來，起點中文網一直站在網絡文學行業的最前面，現在起點又站在了新的起點上，繼續引領網絡文學下半場的發展趨勢，為行業創造出新的可能。祝這個陪伴了很多人青春的網站，生日快樂。

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