本文作者：原創小小值

昨天中午，又出現了一則牽手“官宣”。

餓了麼官微在12月23日中午12點，正式宣布與B站開始聯動，推出雙重會員。根據官微的說法，每月隻需要16.5元，就可以享有兩個“宅家神器”的會員服務。讓你吃着外賣追着番，宅家生活似神仙。

雙重會員權益有哪些？

不知不覺中，對大部分人來說，很多會員服務都已經成為剛需，視頻、音樂、購物等各方面，想要獲得更好的體驗，都需要付費。

餓了麼 B站的雙重會員可以享有兩家單獨會員的所有權益。單獨開通餓了麼會員是每月10元（需連續包月），單獨開通B站大會員是每月15元（需連續包月），而且還是優惠期的價格。而聯合會員現在開通一月的費用為25元，包年的優惠價為198元，折合下來每月的費用隻要16.5元，幾乎是原價的六折。

餓了麼會員相信大家都已經很熟悉了，主要功能既是可以每月獲得20元無門檻紅包，并且每次下單都會有一筆獎勵金（訂單金額≥20元時），獎勵金又可以用來繼續兌換紅包。經常點外賣的話還是能累積不少優惠的。

B站的會員叫做“大會員”，首先自然是有視頻網站會員的常規權益。比如對于一些版權内容，會員可以比非會員用戶提前看一集；對于要付費的内容，會員可以免費看；觀看視頻時可以選擇比1080P 超高清畫質，提高觀感體驗。

除了最常規的視頻權益，B站大會員每月送5個B币，B币可以用來承包番劇獲得會員積分，會員積分到達一定數量又可以兌換會員。

年度大會員每月還可以獲得1張會員購10元無門檻優惠券，可在會員購平台購買商品時抵扣；還可以在遊戲禮包中心領取不同遊戲的多款禮包，禮包數量和内容常常更新。

除此之外，今年初B站大會員權益進一步升級，音樂正版專輯引入計劃第一彈正式上線，大會員每月可下載600首付費音樂。音頻區目前包括2萬多首動畫、遊戲、偶像等主題音樂。比如《好想告訴你》OST、《花牌情緣》OST、《三國無雙》系列、《英雄傳說》系列等等。

不過需要留意的是，這個活動并不是長期有效，七天售完即止，更像是一個宣告聯合的限時活動。

越來越靠近阿裡的B站

這已經不是B站第一次和阿裡系的産品合作。早在本月20日，淘寶就宣布與B站達成戰略合作，雙方将依托各自的資源優勢，在B站自有的IP商業化運營、UP主内容電商等方面展開廣泛合作，打造貫穿線上線下的内容、商品、用戶的生态體系。

淘寶除了為B站提供多方面的電商服務支持，還将支持B站的簽約UP主建立認證的淘寶達人賬戶，通過個性化推薦、内容運營等多種形式，推動内容傳播與商業收益的良性互動，挖掘并提高UP主的商業價值。

不難看出，B站和阿裡巴巴的關系是越來越近了。

在今年10月，騰訊對B站投資共3.176億美元，交易完成後，騰訊對B站的持股比例将增至約12%，僅次于B站董事長陳睿，因此B站也一直被視作是騰訊陣營的成員。

但是，阿裡資本的引入明顯改變了這個觀點。今年11月，B站以出售老股的形式引入了阿裡的投資，交易完成後，阿裡将持有B站5%的股份，另外阿裡系基金也将持股5%，這也意味着阿裡成為B站繼騰訊和董事長陳睿之後的第三大股東。

阿裡入駐B站後，B站迅速作出了一系列的動作。除了與阿裡系APP的各種強勢互動，12月18日，B站還一口氣宣布今明年即将上映的20餘部國産動畫新作，包括《鎮魂街》第二季、《靈籠：INCARNATION》、《異常生物見聞錄》、《天寶伏妖錄》、《萌妻食神》、《時之歌》、《請吃紅小豆吧！》第二季、《大王不高興》、《少年歌行》、《拾又之國》、《領風者》等。其中，B站聯合多家動畫制作公司推出的原創動畫有近10部。B站曾長期遭诟病靠遊戲賺近七成營收，不難看出，現在它正努力加強其他渠道營收能力。

B站是一家非常特别的視頻平台，它以二次元内容起家，擁有海量的UGC内容、獨特的彈幕文化、無廣告的視頻形式，都讓B站積累了大量的忠實用戶，成為目前國内最大的二次元陣地。

随着“二次元”在中國的青年文化中越來越流行，國産原創動畫在原本以日本動畫為主流的B站也占據越來越重要的地位。據悉，2018年，B站國創覆蓋的人群較2016年翻了三倍，并且現在平台的國産動畫播放量已經比日産動畫要高了。因此，B站與騰訊、阿裡的合作，也将進一步推進中國國産的“動漫”、“二次元周邊”等産業的迅速發展。

在如今的互聯網營銷大環境下，由于信息渠道和溝通的多元，品牌隻靠自身單一的影響力，已經很難達到更好的營銷效果，各種跨界合作應運而生。與之前國内各大視頻網站 電商平台的雙會員模式不同，這次是視頻網站 外賣，也算是一次新的跨界嘗試。不同賽道的玩家在經營同一批用戶時，可以形成很多合作契機，形成“場景”的接力，因此哪怕是外賣和二次元都可以合作。

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