我不太喜歡發一些老梗雞湯類的東西，正如一些"假、空、大"的文章，稍微有點頭腦的人都會有同樣一種感覺：牛逼過後是裝逼。下面分享一下我對BD這個職業的認知，供剛入行或入行不久的朋友進行參考，希望對你們有所幫助。

首先普及一下什麼叫做BD。BD英文Business Development，意味商務拓展。ok，其實說白了，就是不花錢辦事兒。作為一個合格的BD，首先一點最重要，那就是細節。人心深處有魔鬼，細節裡面有渴望，每一個越對你表達不計較的人，其實是最重視細節的人。細節包含什麼？從第一面你的say hello ，你的穿着，你的開場白，你的眼神，你撓頭的動作，這些其實都再向對方傳遞着信号，一般來講，一個好的銷售理應是一個優秀的BD，起碼最基本的商務基礎是過關的，但也會有弊端，此處稍後再講。

BD也意味着資源整合，在資源整合中包括但不限于我方或對方公司，一個好的BD在進行自己的拓展中，整合的絕對不是一件事兒，而是一個行業，一個标杆。舉例：某互聯網公司準備開展線下"美食體驗節"，公司所屬BD找到了線下餐飲界的一家很牛的公司進行合作。請問，這個合作是否合格？答案是no，正确的翻譯應該是，某互聯網公司準備開展線下"美食體驗節"，公司所屬BD找到國内最牛的前五家餐飲公司進行合作，以此帶動線下傳統餐飲【行業】互聯網 化的征程。是的，點對點的case是合作。以一己之力整合行業資源，以所屬公司資源為圓心，撬動某個行業領域陪你玩才叫BD。

上面說到銷售與BD。我的想法是，一個好的BD絕對是一個好的銷售，但一個好的銷售未必是一個好BD。一個好的BD是以市場思維為導向進行輸出的，首先該具備的是對所屬行業，競品，通透的分析，對所屬公司現有業務及未來發展規劃的深刻理解及現有資源的深度整合。這些與以做單為導向的銷售比，要深入的更多。

職場多年，有一件事兒記憶猶新。記得一次我在發對外合作郵件時，因與對方未曾見過面，所以要求一定在一封郵件裡很準确的闡述整個合作的詳情及重要性，以便第一時間抓住對方的興趣點。抄送給我的領導後，他隻說了一句話，郵件名稱調換下位置吧。于是我把xx(我方公司)&xx(對方公司)品牌營銷合作裡的公司名稱颠倒了位置，并在郵件正文中全部更正。很多大公司出來的人骨子裡其實是有傲骨的，這些在郵件裡體驗的最為直白。其實我想說，既然是合作，身子放低并不代表你的示弱，以進為退方顯英雄胸襟。

真正的BD談判中，有一個理念很重要。永遠要把你的想法隐藏在最後，最深。很多真正優秀的BD在敲定一次合作後，對方可能真正搞不懂他真正想要的是什麼，隻會覺得這家公司給了這麼多資源，老子再不出點血也太不講究了。你看，他自己都不好意思了。

最後，我想說，做BD其實和做人一樣，以資源撬動合作，以個人打動合作夥伴。把你的合作夥伴當成朋友，從正式的社交過渡到可以以朋友間的溝通方式進行溝通，這是你成功的第一步。能讓對方把從對這件事兒的認可上升到對你整個人的認可是你成功的第二步。從合作延伸到讓對方設身處地，變成他自己的事情充分調動對方的積極性是你成功的第三步。如果前期合作是你發起，後期不管合作與否，你們在溝通中依然存在共鳴且日後會由對方主動發起，那麼恭喜你，你已然是一名合格的BD。

以上文章來自脈脈專欄優質内容

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