有關slogan，估計你一定見到過下列叫法，例如：

要簡易直接

要英語口語表述

要可以散播

要帶品牌名字

相信你看了以後，也一定十分認同，但如果你自身真實去寫一句slogan的情況下，是否仍然找不到方向？

即便你保證了之上好多個關鍵點，寫成的slogan，或許也沒什麼實際效果，不是說上邊提及的好多個關鍵點不對，隻是他們沒法處理實質難題。

他們僅僅文本的表達形式，而真實有能量的物品是文本身後的對策。對策究竟是從哪裡而來的呢？？來源于對總體目标消費者、競争者和公司本身的充足掌握和精确洞悉。

因此 ，這些無緣無故就要你寫一句品牌口号的人，見到的僅僅文本的表達形式，她們不清楚，一句好的slogan，身後必須下很多的時間，而不是拍一拍腦殼就能出去的。

因而，本文我覺得從偏對策的視角聊一聊slogan，自然也會出現實際思索方位，不可以确保能夠給你寫好一句slogan，可是期待能夠讓你産生不一樣的思索，或是能在認知能力方面有一定的提高。

先上考試大綱：

有關slogan

3C統計分析方法

三個思索方位

好多個常見問題

01

有關slogan

什麼是slogan？slogan的意思是宣傳口号、廣告詞，它的功效便是以最簡潔明了的文本把公司或産品的特點及優勢表現出來，是一種較長階段内不斷應用的特殊的商業服務術語。

它是百科的回應，通俗一點便是知名品牌向顧客傳出的一種信息内容，但到底是哪種信息内容，隻在于知名品牌管理決策人。

次之，它是長階段内不斷應用的，代表着必須資金投入大量的宣傳策劃成本費，這就說明了它的必要性，并不是輕易的寫一句，這和大家平常寫的創意文案不一樣，創意文案的試錯成本低，slogan的試錯成本太高了。

例如加多寶的廣告詞——“怕上火，喝加多寶”，花了高額的宣傳費，假如半途發覺對策出錯，要想換一句，那消耗的不止是雪白雪白的銀兩，也有對知名品牌的損害。

其次，slogan的必要性還主要表現在，它是顧客對知名品牌最能迅速掌握的通道，品牌名字盡管是顧客最了解的，可是姓名基本上無法傳送有使用價值的信息内容，姓名關鍵還是以讓顧客非常容易記牢主導，而slogan則不一樣，短短的幾個字，它承重的是知名品牌的精粹。

好啦，花了這麼大的篇數，實際上就講過一個事兒， slogan很重要，還有一個更關鍵的是下邊這幅圖。

絕大多數人見到的僅僅三角形上邊一部分的文本，而最重要的實際上是在三角形下半一部分的對策，文本僅僅對策的實際表述。

02

3C分析方法

3C發展戰略三角實體模型即企業本身、企業消費者和競争者，是由日本國發展戰略科學研究的領軍人大前研一明确提出的，他注重取得成功的發展戰略有三個首要條件，在制訂一切營銷戰略時，都務必考慮到這三個要素。

寫slogan的情況下，大家也務必升高至發展戰略的高寬比，由于有時它是産品定位和品牌知名度的實際表述，例如，“怕上火，喝加多寶”便是“ 防止上火性飲品”精準定位的實際表述。

寫slogan以前，大家還可以先應用3C規律來思索下列三個難題：

大家企業本身的優點是啥？

大家和競争者的差别是啥？

總體目标消費者的要求和困擾是啥？

随後，嘗試把優點點、差别點和要求點做一個融合，保證既能顯出自身的優點，又能與競争者産生差别，還能考慮顧客的要求。

例如，加多寶的slogan——“怕上火，喝加多寶”，身後的對策就很好的保證了這一點，加多寶的優點是可以下火，别的飲品主推的是口感，可以産生多元化，次之，顧客的困擾是擔憂容易上火。

例如，瓜子二手車的slogan——“沒有零售商掙錢價差”，身後的對策也是對3C發展戰略的運用，顧客在二手車交易中最擔憂的便是有零售商賺價差，本人對本人的買賣方式也是葵瓜子的優點也是與競争者的差别點。

自然，并并不是每一個知名品牌的slogan必須保證三點（優點點、差别點和要求點）合一，終究每一個知名品牌的狀況不一樣，想根據slogan做到目地也不一樣。

可是3C發展戰略讓我們出示了一個非常好的思索方位，從公司本身、總體目标消費者和競争者中去找答案。

03

三個思索方位

前文講的內容，盡管沒法給你立刻寫成一句slogan，但确是寫好slogan的前提條件，下邊講的內容則是實際的構思。

你如今腦海中裡能想起什麼slogan？我想起的三句是：

加多寶——“怕上火，喝加多寶”。

瓜子二手車——“沒有零售商賺價差”。

紅牛飲料——“你的動能遠超你的想象”。

看一下這三句有哪些不一樣嗎？除開文本都比較簡單直接以外。

實際上他們身後對策的着重點是不一樣的，每一句廣告語都各自意味着着一個思索方位。

1.行動命令式

行動命令式指的是廣告詞中有确立或是暗含的行動命令詞句，十分直接或是委婉的讓顧客去行動。

例如，“怕上火，喝加多寶”，“今年春節不送禮，送禮就收老白金”，“滴滴打車一下，立刻考慮”，“愛他，就請她吃哈根達斯”，“上天貓，就購了”，“百度一下，你就知道”，“不太好，上知乎問答”，“得了灰指甲，立刻用亮甲”，“代駕司機就用e代駕”，“常常動腦，多喝六個核桃”，“太累了累了，喝紅牛”這些。

之上這種廣告詞，都是有一個特性，便是應用了形容詞，好像給顧客下了一個行動命令，假如不斷宣傳策劃或是在特殊的情景下，顧客是确實會去行動的。

例如，如果你恰好碰到難題的情況下，見到“不太好，上知乎問答”這句話廣告詞，你是否會去知乎上看一下呢？

應用行動命令式廣告詞，你需要注意什麼？

顧客做這一行動一定是輕微管理決策的，不必花銷過多的行動成本費，例如三塊錢一瓶的加多寶，是一個輕微管理決策的類目，之上提及的知名品牌基本上也全是。

由于如果是中重度管理決策的類目，靠一句行動命令式廣告詞是沒法讓顧客去行動的，例如，假如一個賣房子的知名品牌說，“購房，就選XXX”，你能夠買？真的很難。

要怎麼寫行動命令公式計算廣告詞呢？讓你2個理論依據。

情景或難題 行動命令，剖析目标消費群體在什麼情景或碰到什麼問題的情況下會用你的商品？例如，“得了灰指甲，立刻用亮甲”，“得了灰指甲”是目标消費群體的難題，“立刻用亮甲”則是行動命令。

行動命令 盈利實際效果，剖析假如目标消費群體依照你的行動命令行動了，他能獲得哪些盈利實際效果或是意見反饋？例如，“百度一下，你就知道”，“百度一下”是行動命令，“你就知道”是盈利實際效果。

2.目标群體式

目标群體式指的是廣告詞中有确立給目标消費群體出示的使用價值，或是可以說明自身的使用價值，并且是偏客觀的。

例如，“十斤葵瓜子選二兩”，“不溶解手，隻溶解口”，“不售過夜肉”，“文火慢熬三小時，牛油火鍋便是香”，“沒有零售商賺價差”，“電池充電五分鐘，語音通話兩小時”，“美團，送啥都快”，“一杯全是料”，“晨曦總會有新意”，“曬足180天，廚邦醬油美味鮮”，“六顆星牌高效肥，轟他一炮管大半年”，“讓你一個五星級的家”，“某泉微甜”，“每日五分鐘，處理一個商業服務難題”。

之上這種廣告詞，都是有一個特性，便是使用價值點比較突出，目标消費群體可以很立即的了解商品的使用價值，也就是說，這種廣告詞便是一個客觀的選購原因。

例如，“十斤葵瓜子選二兩”，用了“十”和“二”2個數據做比照，價值感就很容易被認知，這就是文本上邊的時間，而它的對策是用葵瓜子的質量去說動目标消費群體。

要怎麼寫目标群體式廣告詞？一個字——找。

找商品的特性，找服務項目的特性，找到全部的特性，随後以目标消費群體的關鍵要求和與競争者的差别點做為挑選點。

例如，小馬宋教師寫的“十斤葵瓜子選二兩”并不是平白無故出去的，隻是找到商品的特性，葵瓜子的質量也是現階段人群的關鍵要求，那這一目标群體便是行得通的。

自然，假如某一個特性，你與競争者都具有，那麼你也能夠搶先一步，在于競争者把目标群體說出來。例如霍普金斯那時候給喜力滋葡萄酒找的目标群體大概是——“裝葡萄酒以前，每一個玻璃瓶都是高溫消毒四次”，随後熱銷了。消毒殺菌是每一個啤酒種類都是做的事兒，隻不過是喜力滋葡萄酒首先說出來。

3.感情核心理念式

感情核心理念式指的是廣告詞重在宣傳策劃一種感情或是核心理念，重視在感情上和目标消費群體開展溝通交流，并沒有很顯著的說明客觀使用價值。

例如，“Just do it”，“Think Different”，“你的動能遠超你的想像”，“認真搞好每一碗粥”，“因愛傑出”，“一起嗨，海底撈火鍋”，“新浪新聞，都有心态”，“如果你想，大家就在”，“e代駕，讓安全駕駛隻剩快樂”，“日常生活好，支付寶錢包”，“天生驕傲”，“好的日常生活，沒那麼貴”，“自我約束給我自由”，“一切皆有可能”，“别往前走，去體會路”，“天地媒體公關一家人”。

之上這種廣告詞，都是有一個特性，全是更側重在感情方面與目标消費群體開展溝通交流，傳送自身的核心理念或是認為。

例如，“你的動能遠超你的想像”，沒有說自身商品的特性或是能給目标消費群體産生的使用價值，隻是在感情上煽動和刺激性她們。

要怎麼寫感情核心理念式廣告詞？在客觀使用價值上做提升，洞悉目标消費群體的理性要求。

例如，紅牛飲料的客觀使用價值是功能飲料，能給顧客填補動能，那理性使用價值還要給目标消費群體動能濃濃的覺得；例如，顧客在吃麻辣燙的情況下，吃飽了吃好是關鍵要求，吃的高興則是理性要求，理性使用價值則要傳送高興的氣氛。

04

好多個常見問題

有關slogan，除開要怎麼寫是個問題以外，寫什麼，之上三種該應用哪樣？也是個頭疼的難題。

假如你的商品擁有 比較突出的特點，顧客又十分重視客觀使用價值的，顯而易見是優先選擇考慮到目标群體式。例如，茶百道的——“一杯全是料”，oppo的——“電池充電五分鐘，語音通話兩小時”，全是與衆不同産品賣點。

假如商品自身的管理決策度十分輕，或是想刺激性顧客立刻造成反映，又或是想搶鮮占有某一個認知能力的情況下，能夠考慮到行動命令式。例如，e代駕的——“代駕司機就用e代駕”，便是想占領代駕司機在顧客思維中的認知能力。

假如分别商品差别并不大，或是顧客更重視感情上的權益，能夠考慮到感情核心理念式。例如，衣服褲子靴子這一類目，安踏、李甯、NIKE等知名品牌，仿佛品質上都沒有很大的差别，基礎的品質就早已可以考慮顧客的要求了，這時感情上的溝通交流就至關重要。

此外，在知名品牌不一樣的發展趨勢環節，也很有可能必須應用不一樣種類的廣告詞，一開始時，毫無疑問要說明自身的與衆不同使用價值，用行動命令或是目标群體讓消費付錢，中後期則能夠也應當應用感情核心理念式，與顧客開展感情溝通交流，提高知名品牌忠實和股權溢價。

例如紅牛飲料的“太累了累了，喝紅牛”和“你的動能遠超你的想像”，前面一種是紅牛飲料早中後期的廣告詞，後面一種是紅牛飲料如今的廣告詞，前面一種是行動命令式，後面一種是感情核心理念式。

盡管紅牛飲料應用“你的動能遠超你的想像”這句話廣告詞以後，讓後來居上東鵬特飲乘勢搞出了“太累了累了，喝東鵬特飲”的宣傳口号，但它與顧客在感情上的溝通交流也是有使用價值的。

海底撈火鍋如今的廣告詞是“一起嗨，海底撈火鍋”，假如放到最初期，肯定是不适合的，隻是應當把自己與衆不同的使用價值亮出去，例如巴奴火鍋的——“服務項目并不是巴奴的特點，牛肚和菌菇湯才算是”。

可是如今的海底撈火鍋衆人皆知，尤其是其服務水平也是每個人誇贊，因此 這時開展感情上的溝通交流也是适合的。

上文提及的“認真搞好每一碗粥”是一家粥鋪的感情核心理念式廣告詞，顯而易見不太适合。假如，這時鄰居一家粥鋪搞出目标群體式廣告詞——“好粥熬滿3鐘頭”，你能挑選哪一家？

當顧客還不知道你可以給他們産生哪些具體使用價值的情況下，别惦記着說好聽的話，它不容易聽的。

之上三個構思僅僅一個思索的方位，也沒法歸納全部狀況，不必限于此，終究，寫一句slogan要考慮到的層面太多了。

大手與低手的差别取決于，低手總是依照實際的方式 做事，而大神則會擺脫方式 ，見到難題的實質。

05

寫在最終

廣告詞關鍵嗎？關鍵都不關鍵，還是需看狀況。

可以用一句廣告語就撬起顧客錢夾的還是極少數，絕大多數的廣告詞的功效，都僅僅顧客掌握知名品牌的一個通道。

格力空調這句話廣告詞“好中央空調，格力空調造”沒法給你作出選購決策，僅僅你掌握格力空調的一個通道。商品、方式、價錢、知名品牌的組合策略，才算是獲得顧客的确保。

次之，廣告詞到底能充分發揮出多少的功效，除開文本和對策完美組合以外，也要看着你有多高度重視，花了是多少宣傳費，在顧客眼下反複了幾回。

“怕上火，喝加多寶”，這句話廣告詞，在加多寶從1億人民币的銷售總額提升200億價位全過程中，起了有目共睹的功效，可是身後則是高額的宣傳費。

祝好運氣。

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